Имя материала: Договорное право в международном обороте

Автор: Н.Г. Вилкова

5.10. договор о продвижении товаров. дистрибьюторский договор

 

Желание экспортера расширять сбыт своих товаров на зарубежных рынках и стремление минимизировать связанные с экспортом расходы, с одной стороны, и привлечение агента на условиях договора поручения или комиссии, с другой стороны, приводят к ситуации, когда экспортер экономически (а по договору поручения и юридически) зависит от действий такого агента, его добросовестности и предприимчивости, возможности и желания обеспечить выгодные сделки. Заключая с агентом договор, принципал (доверитель, комитент), естественно, стремится включить в договор наиболее отвечающие реалиям сделки условия, однако в конечном счете его прибыль во многом зависит не от него, а от действий его агента. Влияние таких факторов, как значительные расстояния, отделяющие принципала и агента при совершении международных сделок, трудности осуществления реального и эффективного контроля, привело к возникновению иных механизмов взаимодействия с агентами для продвижения товаров на новые рынки. Одним из вариантов установления договорных связей с агентами, способствующими продвижению товаров экспортера, является дистрибьюторский договор, договор о сбыте, могущий носить исключительный или неисключительный характер (Distributorship Agreement, Concession сommerciale, Vertragshandlervertrag, Eigenhandlervertrag) <*>. Его преимуществом является возможность для экспортера осуществлять отгрузки отдельных партий товара по самостоятельным договорам международной купли-продажи, сразу получая за реализуемые таким образом товары выручку. Для агента данная схема взаимоотношений также удобна, так как он получает возможность более свободно строить свои отношения с внутренними потребителями, сбытовую сеть в сотрудничестве со многими экспортерами, организуя предпродажную рекламу и послепродажный сервис с наименьшими издержками и формируя прибыль за счет разницы в ценах приобретения и перепродажи. Существо таких соглашений состоит в предоставлении дистрибьютору исключительного или преимущественного права продажи согласованных товаров. Несмотря на довольно широкое распространение, данный договор в большинстве стран отдельно не урегулирован законодательством. Однако в некоторых странах определенное регулирование имеется. Правила, направленные на защиту дистрибьютора, содержатся в законодательстве Бельгии, Ливана, ряде стран Центральной Америки и Ближнего Востока. Например, в Саудовской Аравии, Иордании, Йемене, Кувейте, в некоторых других странах Ближнего Востока подобный вид деятельности разрешается только гражданам этих стран, в связи с чем в праве Франции и других стран появился специальный термин для обозначения таких соглашений - "спонсорские соглашения", иными словами, без местного коммерсанта проникновение на рынок невозможно. Данные требования распространяются и на посредников, и на дистрибьюторов. Принятие таких мер преследует две цели: с одной стороны, защищает местный рынок от проникновения более сильных экономически и более искушенных в правилах международной торговли иностранцев и, с другой стороны, позволяет регламентировать их деятельность, устанавливая для местного коммерсанта соответствующие правила поведения. Защищающее дистрибьютора законодательство в ряде стран принято либо в форме закона, касающегося непосредственно дистрибьюторов, либо путем введения регулирования, применяемого более общим образом ко всем сторонам дистрибьюторских отношений, например, в Ливане, Гватемале и Доминиканской Республике.

--------------------------------

<*> Наиболее подробно такая практика была обобщена В.С. Поздняковым и М.Г. Розенбергом в кн.: Экспортно-импортные операции. Правовое регулирование. М.: Международн. отношения, 1970. С. 95 - 105.

 

В некоторых странах защита дистрибьюторов осуществляется судебной практикой путем применения к ним по аналогии правил об агентах либо путем применения общих принципов законодательства. Например, в Федеративной Республике Германии судебная практика в некоторых обстоятельствах применяет к дистрибьютору статус коммерческого агента, в частности в том, что касается возмещения за клиентуру.

Во Франции, в Канаде и в Норвегии на основе общих принципов права судьи могут вынести решение о компенсации за убытки, понесенные дистрибьютором в случае прекращения или невозобновления соглашения с определенным сроком действия.

Во введении к Типовому дистрибьюторскому контракту МТП в качестве одной из главных трудностей, с которыми встречаются участники международной торговли, отмечается отсутствие единообразных правил для соглашений такого типа. Данное утверждение совершенно правильно; более того, если в отношении агентского договора разработаны рассмотренные ранее коллизионная и материально-правовая Конвенции, национальное законодательство предлагает в странах континентального права категорию договора поручения, а в странах англо-американской системы права - категорию агентского договора. Дистрибьюторский договор не урегулирован ни в отечественном, ни в иностранном праве. Поэтому для урегулирования взаимоотношений сторон соответствующих договорных отношений важными являются рекомендации МТП.

 

Страница: | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 |