Имя материала: Методы динамического моделирования в управлении экономикой

Автор: Алексей Андреевич Кугаенко

Тренажер 14 управление малым производственным предприятием

 

Малое производственное предприятие (МП), занятое изготовлением и реализацией своей продукции, отличается от крупной компании (фирмы) не только незначительным количеством производственных фондов и небольшим персоналом (а отсюда малыми объемами выпускаемой продукции), но и техническими возможностями для резкого изменения ежедневного выпуска продукции. Эти обстоятельства позволяют владельцу самому управлять всей экономической, финансовой и технологической (производственной) политикой предприятия, т.е. владелец МП в одном лице решает следующие проблемы:

технологии производства (и развития основных фондов);

снабжения сырьем, комплектующими и всеми исходными ресурсами, необходимыми для производства и контроля количества сырья на складе;

управления персоналом (его занятостью, коэффициентом сменности, ставками заработной платы и т.п.);

управления финансовой деятельностью (формирование цены реализации продукции, уплаты налогов, выбором алгоритма определения материальных затрат, наблюдением за счетом в банке, формированием чистой прибыли и т.д.);

инвестиционной политики (развитие производственных фондов, формирование коэффициентов, относящихся к ним, например амортизации и др.);

кредитования бизнеса, уровня дебиторской задолженности и другие проблемы, связанные с банком и финансами;

маркетинга (предвидение изменения потребности в продукции и спроса на нее, управление рекламой, учет влияния конкурентов на рынке сбыта, использование бартера для оплаты поставок сырья, получение и накопление неофициальных наличных денег - «черной наличности» (ЧН) или полный отказ от нее, если это мешает развитию МП и т.д.).

Сложность и разнообразие указанных здесь проблем, решаемых владельцем МП, требует комплексной подготовки будущего бизнесмена.

Следует отметить, что кроме этого владелец МП должен уметь отслеживать и управлять частными локальными процессами, например, импульсной поставкой исходного сырья, которое нецелесообразно и дорого хранить в больших количествах на складе или доводить его до нулевого уровня.

Малые предприятия, помимо перечисленных особенностей, имеют общую для всех характеристику: функционирование МП практически мало влияет на прямых и косвенных конкурентов, в то время как последние заметно воздействуют на экономическую и финансовую деятельность МП.

Реальное управление малым предприятием много сложнее, чем данным тренажером. Однако не научившись управлять тренажером, являющимся упрощенной копией реального МП, трудно ожидать успехов в малом и среднем бизнесе, поэтому тренажер «Управление МП» может служить тестом на способность ведения бизнеса.

К классу малых предприятий, помимо чисто производственных, можно отнести мелкооптовые склады с первичной расфасовкой товаров, некоторые транспортные и торговые предприятия, а также рестораны.

В связи с разнообразием видов и большого количества МП практически невозможно создать единую для всех экономико-математическую модель. По этой причине данный тренажер основан на самых общих алгоритмах функционирования таких объектов, моделирующих лишь небольшую часть всего комплекса управления. Однако даже такой упрощенный подход демонстрирует сложность финансово-хозяйственной деятельности МП.

 

НАЗНАЧЕНИЕ ТРЕНАЖЕРА

Тренажер «Управление малым производственным предприятием» предназначен для формирования общего представления о финансово-хозяйственном функционировании малого предприятия и приобретения некоторых навыков управления им.

Тренажер позволяет:

моделировать финансовую и хозяйственную деятельность при различны» экзогенных условиях (налоги, конкуренция, потребность в производимой продукции, цены исходных ресурсов и т.д.);

приобретать навык управления наличными и безналичными деньгами, бартером, кредитами и т.п.;

научиться управлять персоналом и оплатой его труда;

4)         предвидеть будущие негативные процессы и результаты управления.

Основная цель практической работы с тренажером - показать взаимосвязь v

влияние различных факторов, обусловливающих деятельность МП. Например, тре нажер позволяет проследить зависимость массы уплачиваемых налогов от цень реализации, цены от спроса, спроса от интенсивности рекламы и ее цены, интен сивности рекламы от дохода, дохода от выручки (т.е. потока денег от реализации потока товара) и налогов и т.д. Количество таких обратных связей, адекватно от ражающих реальную жизнь, достаточно велико. Умение их комплексно учитьіваті и прогнозировать результаты воздействия рычагов управления МП на его будущук динамику далеко не простая задача, особенно в условиях постоянного изменена структуры МП (нестационарности структуры и условий функционирования этих эко номических объектов).

 

ТЕОРЕТИЧЕСКОЕ ОБОСНОВАНИЕ

Финансово-хозяйственная деятельность МП, как и любого производственноп объекта, зависит от множества условий, которые можно объединить в несколью групп: издержки, налоги, влияние конкурентов, условия рынка, управление проиэ водством и др. Моделирование функционирования МП с учетом всех вариантов условий довольно сложная задача. Для учебных целей ее можно упростить путем ввода в экономико-математическую модель алгоритмов, отсутствующих в реальной жизни, но и не искажающих существа деятельности МП, т.е.:

а)         выделения части издержек в непрерывные расходы (оплата потокового сы-

рья, заработная плата, аренда и т.п.), в то время как другие расходы выполняются

в импульсном режиме;

б)         не взимания пени за неуплату налогов в установленные сроки;

в)         структура налогооблагаемых оснований и последовательность использования

имеющихся в МП финансов для оплаты издержек, в общем, может не совпадать с

существующими директивами реальной экономии на данный момент времени.

Поскольку предназначение тренажера состоит не в обучении выживанию МП в существующей экономике, а в обучении навыкам управления экономическим объектом вообще в любых условиях. Произвольно выбранная в тренажере структура уплаты издержек не вызывает изменения принципов управления финансовой динамикой.

Упрощенная экономико-математическая модель МП состоит из следующих блоков алгоритмов.

Блок изготовления продукции предназначен, во-первых, для моделирования изготовления продукции МП в упрощенном виде (в тренажере предполагается изготовление предприятием только одного вида продукции). Поток выпуска продукции зависит от величины производственных (активных) фондов, количества рабочих мест в одну (первую) смену и коэффициента сменности. В тренажере выпуск продукции прекращается при отсутствии хотя бы одного вида сырья. Во-вторых, для прогнозирования изменений спроса на продукцию МП и рыночной цены на нее. В-третьих, для учета экзогенных для МП факторов: потребности консолидированного покупателя в продукции, эластичности спроса от цены и эластичности цены от предложения и спроса, влияния конкурентов на рынке и т.п.

Блок сырьевых запасов предназначен для моделирования изменений количества сырья различного вида, хранящегося на складе, и для управления объемом и временем закупок сырья. Количество сырья и момент времени его закупки важны для финансовой деятельности МП, поскольку закупочная цена часто изменяется. Здесь моделируется расчет учетной цены каждого вида сырья на складе. В тренажере учетная цена сырья вычисляется двумя путями: по средней себестоимости смеси сырья или по цене последней поставки.

Блок бартерных поставок оплаты сырья моделирует различные стратегии бартерных поставок, а также возможности оплаты этих поставок «неофициальными» наличными деньгами (ЧН).

В финансовом блоке моделируются основные издержки и выплаты (налоги, материальные затраты, выплаты заработной платы, расходы на рекламу и т.п.).

Блок выплаты налогов, являясь составной частью финансового блока, предназначен для моделирования различных моментов времени уплаты налогов с целью сопоставления их между собой при различной динамике цен, инфляции, потоке выпускаемой продукции и т.д.

Блок управления производственными фондами предназначен для моделирования их роста, если это вызвано необходимостью развития МП.

Блок управления персоналом МП моделирует изменение количества постоянного и переменного персонала, ставок заработной платы (с учетом выплаты ее части в виде ЧН).

Помимо указанных блоков в тренажере учитываются такие элементы финансовой деятельности, как кредиторская и дебиторская задолженности, степень доверия банка МП и другие алгоритмы.

Комплексная связь множества алгоритмов (более 1000) создает ряд особенностей динамического моделирования МП. Отметим некоторые из них.

Первая - моделирование поставок складируемого сырья в виде импульсов. Каждый вид сырья, приобретаемый импульсами в разное время (не одинаковое количество и по разным ценам), на складе МП смешивается с сырьем этого же вида, закупленного ранее. Вычисление учетной цены полученной смеси сырья зачастую нетривиально, поскольку ранее полученное сырье и вновь приобретенное могло быть оплачено по бартеру. Если даже сырье приобретено за счет финансовых средств МП, учетная политика стоимости исходных ресурсов, как было указано выше, может осуществляться двумя наиболее распространенными способами: по средней себестоимости (метод смеси) и по последней поставке. В действительности могут быть и другие алгоритмы расчета в зависимости от гипотетических прогнозов состояния рынка сбыта, изменений в налоговой политике страны и динамики цен (в тренажере они не учтены).

Иногда для официальной оплаты нужного количества поставленного сырья количества денег на счетах МП в банке недостаточно. В этом случае необходим кредит, равный величине недостающей суммы. Полная или частичная потребность е кредитовании в значительной степени определяется возможностью оплаты сырь; с помощью бартера или ЧН.

Вторая - бартерная оплата приобретаемого сырья, характеризуется следующими особенностями.

Во-первых, продукция МП, предназначенная для бартерных платежей, можеп быть изготовлена как сверх традиционного объема производства, так и изыматься из потока постоянно выпускаемой продукции. В первом случае, очевидно, требует ся увеличение объема производства, влекущее за собой рост издержек. Во второл/ случае происходит снижение объема реализации продукции, что также уменьшав-выручку. Выбор варианта бартерного платежа зависит от множества условие функционирования МП.

Во-вторых, оплату сырья бартером можно выполнить двумя способами: услов но быстрым и медленным. При быстрой оплате товар импульсно (в один день) пре доставляется поставщику сырья. Медленная оплата бартером растягивается н; какой-то срок, например, на месяц. Эти способы по-разному влияют на финансо вую и производственную динамику МП. Импульсный платеж практически всегд; требует значительного увеличения производства за счет увеличения коэффициен та сменности, вызывая подчас некоторые производственные осложнения. Медлен ная бартерная оплата может быть невыгодна поставщику сырья.

В-третьих, большое значение имеет цена продукции для бартерного платежа. Очевидно, что она должна быть существенно ниже для получателя бартерного товара, чем его рыночная цена. При этом играет роль не только коэффициент снижения цены бартерного товара, но и условия, при которых устанавливается цена: а) по договоренности между поставщиками сырья и бартерного товара независимо от его рыночной цены в настоящее и будущее время; б) цена соответствует рыночной цене товара на момент оплаты бартером (с учетом коэффициента снижения цены); в) цена устанавливается на уровне ее величины в момент первого бартерного платежа (с учетом снижения коэффициента цены) для всех остальных бартерных платежей.

Выбор политики бартерной оплаты поставок исходных ресурсов, помимо обоюдного согласия, во многом зависит от умения предвидеть изменения цены сырья, издержек производства и, главное, объема производства в будущем, на который влияет не только прогнозируемое колебание потребности в товаре, но и изменение рыночных цен на него. Кроме указанных причин практически не предсказуемо поведение конкурента на рынке (объем и цена выпускаемого им товара и т.п.). Учет выше сказанного, а также некоторые осложнения при бартерных оплатах сырья, натуральный обмен между поставщиком и получателем требует нестандартных решений и глубокого анализа прогнозируемых результатов.

Анализ должен дать ответ на два основных вопроса: во-первых, полезен ли для МП бартер и, во-вторых, если он полезен, то какая доля оплаты осуществляется путем бартера (и по какой цене), а какая деньгами. Если анализ показал, что часть сырья необходимо оплачивать деньгами, возникает новая задача: какую часть поставок оплачивать официально, а какую - не учтенной «черной» наличностью (если таковая имеется).

Третья — оплата приобретаемого сырья «черной» наличностью (ЧН), которая возможна только при одновременном выполнении двух необходимых условий: а) наличие накоплений ЧН у получателя сырья и б) согласие поставщика сырья на такую оплату.

Первое необходимое условие выполнимо только в том случае, если у МП часть выручки идет в виде ЧН, что практически всегда противозаконно. Следовательно, накопление ЧН имеет под собой криминальные корни, поэтому необходимы расходы на охрану такого вида деятельности, которая в тренажере не моделируется (считается, что оплата сырья ЧН его поставщику всегда невыгодна).

Второе необходимое условие зависит от поставщика сырья (здесь не моделируется).

При наличии взаимного согласия поставщика и потребителя сырья на его оплату ЧН возникают две задачи: а) какая доля сырья оплачивается ЧН и б) по какой цене она производится.

Обе задачи решаются на основании договоренности между участниками торга о коэффициенте снижения рыночной цены сырья и доли, оплачиваемой ЧН. Очевидно, что цена сырья при наличной оплате должна быть для получателя сырья ниже, чем ее рыночное значение. Коэффициент снижения определяет степень выгодности такой оплаты и для продавца и для покупателя.

Однако даже если все отмеченные условия определены, возможность оплаты поставляемого сырья ЧН ограничены величиной ее накопления у владельца МП. Если накопления недостаточны для импульсной оплаты сырья, то все остальное оплачивается официально по рыночным ценам.

Четвертая - моделирование других форм издержек производства (кроме расходов и выплаты налогов).

В тренажере (что не всегда соответствует реальной жизни) основными издержками (кроме оплаты сырья и налогов) малого предприятия являются:

расходы на заработную плату (ЗП);

расходы на оплату непрерывных Потоков сырья;

постоянные расходы (ПР);

другие расходы (ДР).

В реальной жизни все расходы осуществляются импульсами, т.е. не потоком денег, поэтому их следовало бы моделировать импульсно также, как и оплату сырья. Однако для упрощения управления финансами в тренажере часть расходов целесообразно моделировать в виде непрерывных потоков. Такой подход, незначительно уменьшая корректность, существенно упрощает управление тренажером. Рассмотрим методы формализации этих расходов.

Расходы на заработную плату (ЗП) делятся по двум основаниям. Во-первых, источник финансирования: из официальных доходов («белая» ЗП) или из неофициальных накоплений («черная» ЗП). Во-вторых, деятельность нанятого персонала: постоянный персонал, количество которого не зависит от выпуска продукции (в тренажере оно определяется размером производственных фондов) и переменный персонал, количество которого зависит от потока изготавливаемой продукции. Все выплаты ЗП объединяются в четыре группы (табл. 14.1).

Установленные владельцем МП пропорции между количеством персонала с «белой» и «черной» оплатой труда и ставками их заработной платы сильно влияют на всю финансовую динамику МП. В реальной жизни обычно нет такого разделения персонала по способу оплаты труда. Зачастую работник получает деньги сразу из двух источников. В тренажере учет этого обстоятельства не приводит к заметному уточнению результатов, но сильно усложняет управление им, поэтому целесообразно моделируемый персонал разделить на две группы с разными независимыми источниками финансирования.

Количество переменного персонала зависит от величины потока выпускаемой продукции, изменяемого от нуля до некоторого максимума. Величина потока определяется спросом на продукцию, количеством рабочих мест оборудования, производящего эту продукцию, и коэффициентом сменности (т.е. количеством ежедневных смен).

При постоянном количестве оборудования чем больше спрос на продукцию, тем (в общем случае) должен быть больше коэффициент сменности и, наоборот. При этом предполагается, что изменение количества переменного персонала может производиться без задержки и в необходимых объемах. Коэффициент сменности изменяется от нуля до трех (т.е. трехсменная работа). Если при коэффициенте сменности, равном 3, МП не удовлетворяет спроса на продукцию, то владелец может увеличить производственные фонды (т.е. количество оборудования) за счет официальных средств или получения кредита. При коэффициенте сменности от 0 до 1 (работа в одну смену) оплата труда производится по номинальной ставке ЗП. Если коэффициент сменности больше 1, то ставка оплаты труда увеличивается для занятых во вторую и третью смены. Таким образом, оплата труда второй и третьей смены увеличивается не только за счет увеличения количества занятого переменного персонала, но и в результате повышения ставок оплаты труда, работающих не в первую смену. В связи с этим перед владельцем МП возникает проблема расширения своего производства.

Если спрос на продукцию МП постоянно высок, а цена нового дополнительного оборудования не обременительна, может оказаться более выгодным увеличение производственных фондов при уменьшении коэффициента сменности. Следует заметить, что увеличение производственных фондов в той или иной степени влечет за собой рост постоянного персонала, поэтому выбор стратегии развития МП необходимо основывать на детальном количественном прогнозе.

Оплата занятого переменного и постоянного персонала в границах договоренности с ним (т.е. не хуже номинальных значений) не должна приводить к уменьшению коэффициента трудоотдачи нанятого персонала. Однако если финансовые условия владельца МП таковы, что он не может выплачивать номинальную (договорную) заработную плату, то нанятый персонал может снизить коэффициент трудоотдачи (т.е. работает меньше в соответствии с уменьшением оплаты). Уменьшение финансовых возможностей для выплаты белой ЗП происходит при снижении потока дохода, а для выплаты черной ЗП - при снижении накоплений ЧН ниже некоторого минимального уровня.

Формирование расходов на оплату непрерывных потоков сырья. Как отмечалось выше, для упрощения модели тренажера и его управления непрерывный поток сырья оплачивается также непрерывно (т.е. ежедневно), что отличается от действительности, но это мало влияет на результат моделирования. К непрерывным потокам сырья в первую очередь относятся все энергетические поставки, которые нельзя складировать (электроэнергия, газ, вода, канализационные стоки и т.п.). Сюда же можно отнести вредные выбросы, ухудшающие экологию (в том числе шум), за что необходимо постоянно платить. Как правило, величина потока такого сырья пропорциональна потоку выпуска продукции и при изменении его интенсивности соответственно изменяются расходы, которые в первом приближении можно описать алгоритмом:

Р = А + а V,

где Р - поток расходов (поток платежей);

А - константа, определяемая статистическими исследованиями; а - коэффициент, характеризующий степень интенсивности связи потока выпуска V (продукции) с потоком платежей.

Для предприятий, где потребление потокового сырья при производстве продукции мало влияет на его общее потребление (например, интенсивность отопления помещения МП), коэффициент А много больше произведения aV, поэтому им можно пренебречь. На производствах с большим потреблением электроэнергии зачастую величина А относительно мала, чтобы ее учитывать в расчетах. Для тренажера принята гипотеза: Р = aV, константа А ~ 0. В этом случае коэффициент а является ценой используемого ресурса.

Формирование постоянных расходов. Они входят в материальные затраты при изготовлении продукции, но их величина не зависит от величины выпуска продукции. К таким расходам относятся: плата за телефон, тепло, аренда помещения, почтовые расходы и т.п. Постоянные расходы мало изменяются со временем и задаются в виде экзогенного фактора.

Формирование других расходов. Для упрощения управления тренажером многочисленные расходы, не входящие в материальные затраты, налоги и заработную плату можно свести в так называемые другие расходы, которые вычитаются из дохода, уменьшая поток прибыли.

После выплат всех перечисленных издержек остаются еще два важных расхода: амортизационные отчисления и оплата рекламы.

Амортизационные отчисления снижают величину потока дохода, уменьшая налогооблагаемую базу. При недостаточном потоке дохода планируемые амортизационные отчисления учитываются в расходах не в полном объеме.

Оплата рекламы частично входит в поток дохода, необлагаемый налогом на прибыль. В разное время и в разных странах разрешенная доля дохода, расходуемая на рекламу, имеет различную норму, выраженную в процентах от дохода. Все остальные рекламные платежи выполняются из чистой прибыли (если она есть или имеются накопления в банке) или за счет взятого для этого кредита при недостатке чистой прибыли.

Моделирование налоговых платежей. Существующие налоговые платежи отличаются: а) по налогооблагаемому основанию, б) по налоговой ставке, в) по времени уплаты налога (помесячная, поквартальная и т.п.), г) по технологии уплаты (до или после реализации продукции и др.) и т.д.

Для увеличения степени адекватности динамической модели реальной системе налогообложения налогооблагаемые основания приближены к общепринятым. Ставки налогов устанавливаются согласно внешним условиям функционирования моделируемого объекта. Время уплаты налогов при моделировании различно, поскольку задача определения момента уплаты налогов непроста и состоит из двух подзадач. Во-первых, каждый интервал времени (месяц, квартал и т.д.) имеет для налогоплательщика достоинства и недостатки. Во-вторых, определение интервала времени между установленной датой (например, 1 число каждого месяца) налоговых платежей и моментом их выполнения (например, не позднее 5 или 10 числа следующего месяца).

Решение первой подзадачи основано на учете изменений цен и объемов реализации продукции МП, ее себестоимости (в основном в результате динамики материальных затрат) и динамики других издержек производства. Решение второй подзадачи во многом зависит от динамики количества денег, находящихся на счете в банке, на интервале времени между моментом фиксации величины уплачиваемых налогов и моментом их уплаты. Иногда в этот интервал времени количество денег по разным причинам может увеличиться или резко уменьшиться. Тогда в первом случае налоги уплачиваются без кредитования, а во втором - приходится брать кредит, что весьма невыгодно.

Для сравнения выгодности уплаты налогов с различной частотой (каждый месяц, квартал, полгода или год) в тренажере предусмотрена технология уплаты в различные сроки, что не всегда соответствует реальному закону о налогах, но позволяет без усложнений выяснить желательную частоту их уплаты по критерию наименьших потерь для МП. Желательная частота уплаты налогов сильно зависит от темпа инфляции, равномерности (непрерывности) производства и сбыта продукции, динамики цен и т.д.

Моделирование расчетного счета в банке. Все операции с «белыми» деньгами МП осуществляются через банк. Для упрощения работы с тренажером целесообразно моделировать все счета МП в виде одного консолидированного расчетного счета, что вполне допустимо в реальной жизни. Изменение количества денег на счете происходит по двум потокам: а) положительного, увеличивающего накопление, б) отрицательного, снижающего накопления. Положительный поток - это в основном выручка и незначительный поток процентов, образующихся при хранении денег на расчетном счете. Отрицательных потоков значительно больше. Однако в тренажере учтены лишь наиболее существенные потоки оплат, т.е.:

импульсного сырья;

непрерывного сырья;

постоянных расходов;

других расходов;

заработной платы постоянному и переменному персоналу;

всех налогов;

приобретаемого оборудования (основных производственных фондов);

рекламы;

кредита и его обслуживания.

Следует отметить, что часть отрицательных потоков расходов существует иногда на весьма незначительном интервале времени, но при этом имеет большую интенсивность. Такие расходы можно считать импульсными, продолжительностью менее одного дня моделируемой (виртуальной) жизни. К ним относится оплата закупаемой партии сырья, выплата налогов, закупка оборудования.

Моделирование кредитования МП. В процессе функционирования МП возникает необходимость получения кредитов в банке. Она определяется финансовой ситуацией предприятия, когда нужно обязательно оплатить что-либо в определенное время при нехватке своих финансовых ресурсов. Кредит берется только на недостающую для оплаты сумму.

Погашение кредита выполняется за счет накопленных в банке финансовых ресурсов с интенсивностью, в общем случае зависящей только от принятой владельцем МП политики выбора темпов использования своих средств.

Возможность получения кредита в банке (в тренажере) обусловлена двумя обстоятельствами. Во-первых, существованием положительной банковской истории, характеризующейся общими накопленными средствами малого предприятия в течение определенного интервала времени. Эта положительная интегральная величина демонстрирует устойчивое финансовое состояние МП в прошлом. Во-вторых, наличием у МП залоговых возможностей. Они складываются из ликвидных производственных фондов, дебиторской задолженности и остатков финансовых средств на счете в банке. Отсутствие банковской истории при наличии незначительных залоговых возможностей исключает кредитование МП.

Моделирование производства продукции и ее реализации. Реализация потока производимой МП продукции осуществляется с его склада, где она накапливается. Величина потока производимой продукции пропорциональна количеству рабочих мест и коэффициенту сменности, изменяющемуся от 0 до 3. Его величина зависит, во-первых, от изменения спроса на продукцию, во-вторых, от необходимости производства дополнительной продукции для бартерных оплат получаемого сырья.

Почти все время поток производства продукции соответствует спросу на нее. Если по каким-то причинам производство снижается, то недостаток продукции для сбыта восполняется запасами на складе. Таким образом, сохраняется необходимая величина предложения продукции при незначительных колебаниях спроса без существенного изменения потока выпуска. Однако при возросшем спросе без увеличения производства продукции запас ее на складе сокращается.

Следует отметить, что продолжительное увеличение спроса при максимальном коэффициенте сменности, в конечном счете, приводит к необходимости увеличения количества производственного оборудования (основных производственных фондов). Как было отмечено выше, при недостаточности финансовых средств для этой цели берется кредит. В этом случае нужно определить причину необходимости развития производственных фондов. Сначала анализируется причина повышения спроса. Иногда достаточно лишь немного увеличить цену реализации для поднятия выручки и чистой прибыли, что приведет к снижению спроса до величины максимальной загрузки имеющегося оборудования.

В этой связи возникает проблема корректного моделирования изменения спроса на продукцию при постоянной потребности в ней. В тренажере исследуется задача реализации продукции, спрос на которую уменьшается при увеличении цены. Характер изменения спроса от цены обусловлен коэффициентом эластичности (в модели это постоянная величина).

В рыночных условиях цепи взаимовлияния факторов достаточно сложны. Как было отмечено выше, на спрос влияет цена товара, но в контуре цена - спрос -предложение существуют еще и другие зависимости. Как правило, увеличение спроса вызывает рост цены продаж, в то же время увеличение предложения способствует снижению этой цены. Под предложением следует понимать сумму продаж не только самого МП, но и всех его конкурентов на данном рынке, поэтому контур цена — спрос — предложение «саморегулируется» в результате внешних воздействий: а) потока производимой продукции (отражающей спрос), б) потока продаваемой продукции конкурентами и в) потребности в продукции покупателя. Здесь цена, спрос и предложение устанавливаются автоматически, осуществляя сбалансированность всех внутренних и внешних факторов контура.

Величину спроса (в тренажере) помимо цены товара определяет интенсивность рекламы. Степень ее влияния в основном зависит от величины финансовых расходов на нее и от эффективности ее воздействия на покупателей. Первая причина целиком финансовая, а вторая - в основном психологическая и в тренажере не моделируется.

 

Страница: | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | 32 | 33 | 34 | 35 | 36 | 37 | 38 | 39 | 40 | 41 | 42 | 43 | 44 | 45 | 46 | 47 | 48 | 49 | 50 |