Имя материала: Коммерческая деятельность

Автор: Половцева Ф.П.

Глава 1    рынок товаров как сфера коммерческой деятельности 1.1.   модель товарного рынка

Под воздействием рыночных отношений функционирует и развивается товарный рынок, который прошел путь от примитивных базаров до современных организованных рынков. Для современного рынка свойственны: постоянное обновление и повышение качества производимой продукции, пополнение товарного ассортимента, удовлетворение покупательского спроса, конкуренция, развитие коммерческого дела.

Рынок всегда интересовал и привлекал исследователей-экономистов. Основоположниками научного обоснования рыночной экономической системы и создания концепции товарного рынка являются Дж. Гелбрейт, Дж. Кейнс, Ф. Хайек, Ф. Котлер и др.

Дж. Гелбрейт — представитель американского классического направления — в работе «Экономические теории и цели общества» довольно полно проанализировал развитие экономической системы рынка. Ее назначение состоит в том, «чтобы производить материальные блага и оказывать услуги, которые нужны людям». По его мнению, «наилучшая экономическая система — эта та, которая максимально обеспечивает людей тем, в чем они более всего нуждаются»*.

Английский экономист Дж. Кейнс — основоположник кейнси-анской школы — предложил новую концепцию макроэкономического равновесия. Он был приверженцем свободной конкуренции и рассматривал ее как основу развития рыночной экономики.

Выдающийся экономист, лауреат Нобелевской премии Ф. Хайек трактовал рынок как сложное передаточное устройство, позволяющее с наибольшей полнотой и эффективностью использовать информацию, рассеянную среди бесчисленного множества индивидуальных агентов.

Американский экономист Ф. Котлер характеризует рынок как совокупность существующих и потенциальных покупателей товара, при этом он подчеркивает, что в основу производства закладываются данные, полученные в результате изучения запросов различных рыночных сегментов — отдельных групп населения и других потребителей, которым и будет адресована вновь создаваемая продукция.

* Гелбрейт Дж. К. Экономические теории и цели общества: Пер. с англ. -М., 1979. С. 27.

Итак, рынок — это взаимодействие продавцов и покупателей, направленное на куплю и продажу товаров. При этом каждому из них свойственно самоопределение в действиях и решениях. Рынок товаров представляет товары, предназначенные для личного пользования (рынок предметов потребления), и товары, применяемые для производственных целей (рынок средств производства). Рынок предметов потребления подразделяется на рынки продовольственных и непродовольственных товаров. Рынок средств производства — это совокупность средств и предметов труда, используемых в процессе производства материальных благ. На основе определенного признака рынки средств производства именуются рынками: сырья, полуфабрикатов, химических веществ, черных металлов, технологического оборудования и др.

Роль товарного рынка определяется следующими факторами:

рациональное сосредоточение и концентрация товарных ресурсов;

качество и конкурентоспособность товаров, влияющих на спрос и предложение;

приспособление структуры производимых товаров и их объема через цены к платежеспособному спросу;

оздоровление рыночной среды путем освобождения ее от недееспособных и убыточных предприятий.

Одним из методов, определяющих динамику развития рынка товаров, служит моделирование. Оно позволяет исследовать и познать реальные экономические явления рынка. В зависимости от поставленной задачи различают макромодель, в которой объектом моделирования выступает механизм рынка в целом или его отдельные структуры, и микромодель, в которой предметом моделирования являются хозяйственная деятельность и потенциальные возможности развития торгового предприятия. Выделяют модели статические, в которых анализируются экономические процессы рынка в определенный момент времени, и динамические, в которых на основе исходных параметров прогнозируются тенденции и характер функционирования рынка на перспективный период.

В каждой стране действует своя собственная модель социально-экономического развития рынка, в основу которой положены исторические, политические, нравственные и географические признаки, а также национальные приоритеты. Так, национальными приоритетами США являются предприимчивость индивидуума, создание условий для мировой экспансии американского капитала, Японии — формирование расширенных (форсированных) воспроизводственных процессов, обеспечивающих вывод обновленной (новой) продукции на внутренний и внешний рынки, Германии — ориентация на экономическое партнерство на основе механизма взаимодействия государственных и разнопрофильных коммерческих структур на всех уровнях: федеральном, региональном, отраслевом, муниципальном.

Рыночной экономической среде той или иной страны присущи свои особенности, и на нее воздействуют самые разнообразные факторы. При этом поле взаимодействия предпринимательских структур включает совокупность таких элементов, как национальная политика, уровень рыночной инфраструктуры, эффективность производства, доходы и занятость населения, характер кооперационных связей. Под влиянием этих обстоятельств вносятся соответствующие коррективы и изменения в хозяйственную и предпринимательскую деятельность торговых предприятий.

Рынок товаров характеризуется следующими признаками: потенциал, привлекательность, доступность и стабильность. Потенциал рынка — это прежде всего его объем (величина спроса), темпы роста, предельный уровень спроса. Привлекательность рынка выражается в постоянно нарастающем потоке обновленных и новых товаров со все более высокими потребительскими свойствами (технико-экономическими параметрами). Это означает постоянное повышение конкурентоспособности товаров и рост престижа рынка. Доступность рынка обусловливается созданием благоприятной рыночной среды и стимулированием поддержки объективных потребностей и покупательной способности населения. При этом принимаемые меры должны соответствовать направлению и целям конкретных рынков товаров. Стабильность рынка определяется структурой предложения по товарам и ее количественным выражением, степенью обновления торговой номенклатуры, удовлетворенностью спроса на товары, соотношением цены изделия и эффекта полезности от его использования. Она во многом зависит от конъюнктурных факторов, конкурентной среды, инфляционных проявлений.

Современный рынок — индикатор товаров рыночной новизны. Она становится неотъемлемым свойством товаров, делающим их конкурентоспособными. Новыми считаются товары, не имеющие аналогов, а также улучшенные модификации традиционных товаров. Рынок проявляет интерес к любым новшествам: по промышленной продукции, в частности конструкции изделий, — обеспечение технических параметров, надежности, эстетичности и удобств при эксплуатации; по продовольственным товарам — обеспечение пищевой ценности и экологичности.

Рынок способствует отбору эффективно хозяйствующих товаропроизводителей, их укреплению и росту при одновременной ликвидации тех, кто не выполняет его требований. На его участников, и прежде всего на производителей, рынок оказывает объективное и принудительное воздействие. Он является катализатором в постоянном совершенствовании технологий и повышении производительности труда, тем самым обеспечивая обновление товаров или создание новых. При этом политика должна быть направлена и на снижение затрат по производимым товарам. Перед производителями стоят две главные задачи: во-первых, определение позиций конкурентов, действующих на рынке товаров, и принятие адекватных решений, во-вторых, изыскание собственных потенциальных возможностей развития производства. Именно на рынке произведенный продукт и затраченный на него труд доказывают свою значимость, приобретают признание у потребителей. Следовательно, рынок является регулирующим механизмом, поскольку постоянно заставляет производителей бороться за потребителя с ориентацией на его запросы и интересы.

Рынок в соответствии с его предназначением — это совокупность процессов, в результате которых осуществляются купля-продажа и обмен товаров и потребитель получает то, в чем он нуждается. В основу этих процессов положена модель товарного рынка, компонентами которой являются: потребность, спрос, предложение, продукт, цена, сделка, обмен (рис. 1.1). Потребность — это необходимость в товарах, определяемая экономическим и социальным уровнем людей, а также культурными, географическими, историческими и другими факторами. Спрос означает желание, намерение покупателей приобрести данный товар и ограничен их покупательной способностью, т. е. денежной возможностью. Предложение представляет собой сосредоточенную массу товаров, поступающих на рынок в целях продажи. Продукт (товар) по своей природе обладает определенными свойствами, удовлетворяющими конкретные нужды покупателей. Цена — это стоимость произведенного товара и затраты на его продвижение к покупателю, выраженные в деньгах; она может колебаться в зависимости от соотношения спроса и предложения, а также динамики рыночных цен. Сделки (договоры) — действия по установлению соглашения между двумя и более заинтересованными сторонами в осуществлении купли-продажи продукции. Обмен — акт получения приобретаемого продукта. Существует два вида обмена: денежный, когда товар обменивается на деньги, и бартерный, когда товар обменивается на товар.

Обмен

Спрос

7

Сделка

 

МОДЕЛЬ ТОВАРНОГО РЫНКА

Ї

Предложение

 

Цена

Продукт

 

 

Рис. 1.1. Компоненты модели товарного рынка

 

Элементы модели рынка связаны между собой соответствующей зависимостью. Потребности формулируются в конкретные желания, которые с учетом предложения и денежных возможностей покупателей трансформируются в спрос на товары, осуществляется купля-продажа, оформляемая как торгово-коммерческая сделка и обмен. В этом смысле рынок выступает как цельная система, обеспечивающая формирование ассортиментной политики и объема выпуска продукции, распределение ее между конкретными рынками, установление цены, стимулирование сбыта в целях удовлетворения потребностей покупателей. Таким образом, одна из главных задач торговых предприятий любой формы собственности — развитие коммерческой деятельности и принятие хозяйственных решений, отвечающих интересам рынка. В этих условиях торговым работникам предстоит научиться рыночному мышлению.

 

Страница: | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | 32 | 33 | 34 | 35 | 36 | 37 | 38 | 39 | 40 | 41 | 42 | 43 | 44 | 45 | 46 | 47 | 48 | 49 | 50 | 51 | 52 | 53 |