Имя материала: Коммерческая деятельность

Автор: Половцева Ф.П.

10.5. цели, задачи и содержание рекламы в организации коммерческой деятельности

Реклама, доводя до населения целенаправленную информацию, способствует активизации продвижения и продажи товаров. Она оказывает на человека эмоционально-психологическое воздействие. В его сознании формируется «образ товара», что играет определенную роль при принятии решения о покупке.

В результате рекламы рынки товаров становятся более информированными для покупателей с различными потребностями, неодинаковым укладом жизни и разным уровнем денежных доходов. К задачам, решаемым с помощью рекламы в розничной торговле, можно отнести:

привлечение внимания к конкретному торговому предприятию;

увеличение числа потенциальных покупателей;

ознакомление населения с ассортиментом товаров, поступивших в продажу;

акцентирование внимания на реализации новых товаров;

широкое рекламирование одного товара с характерными признаками;

создание комплексного интереса к группе товаров, связанных общностью потребления.

Особо важное значение имеет реклама обновленных и новых товаров, которая способствует их выходу на рынок и формированию новых потребностей у населения.

В переходный период происходит насыщение рынка потребительскими товарами. Вместе с тем растет и конкурентное соперничество. Это предопределяет организацию конкурентной рекламы, целью которой является показ преимущественных признаков рекламируемых товаров.

Не менее важное значение имеет и сохранная реклама, обеспечивающая поддержание спроса на ранее рекламируемые товары. Такая реклама носит напоминающий характер. Воздействуя на рынок товаров, она закрепляет на нем позиции торгового предприятия.

Практика фирменной рекламы зарубежных стран позволяет выделить отличительные признаки, предъявляемые к рекламе:

реклама должна быть адресована определенной группе возможных покупателей;

рекламируемый товар должен отвечать требованиям рынка и учитывать его особенности;

реклама должна соответствовать моральным и эстетическим нормам, нести идеологическую нагрузку и быть эффективной;

реклама должна быть правдивой, давать потребителю правильные представления о рекламируемых товарах;

время, место, широта охвата рекламы должны быть увязаны с организацией сбыта рекламируемого товара.

Средствами носителей рекламы в розничной торговле могут выступать: прямая почтовая реклама, реклама в прессе, печатная реклама, экранная реклама, наружная реклама и др.

Технология рекламообеспечения претерпела существенные изменения и благодаря компьютеризации сейчас охватывает практически все направления рекламного дела: создание и распространение рекламных материалов, подготовку и проведение рекламных кампаний, анализ их результатов. Компьютерная техника позволяет связать рекламную и сбытовую деятельность торгового предприятия.

Новым техническим достижением в рекламном деле США, Англии, Франции явилась так называемая телематика. Суть ее заключается в следующем: рекламные агентства, ведущие издательства, исследовательские центры, владеющие системами ЭВМ, формируют банки данных рекламной информации. Это позволяет рекламодателям за определенную плату вносить необходимые сведения в банк данных, которые затем может заказать и получить любой заинтересованный потребитель.

В Японии функционирует специальная система, позволяющая после просмотра по телевидению фрагментов рекламы сделать заказ на необходимую по содержанию и объему рекламируемую информацию при помощи персонального компьютера по кабельной линии.

Рекламная деятельность в определенной степени воздействует и на развитие розничного товарооборота. Однако установить в полной мере влияние рекламы на этот показатель не представляется возможным. Помимо рекламы на товарооборот оказывают влияние и множество других факторов. Наиболее простой способ выявления результативности рекламы — это сопоставление товарооборота и затрат на рекламу. Для этого устанавливается соотношение между дополнительным товарооборотом, полученным после рекламных мероприятий, и расходами на них.

Психологическое воздействие рекламы можно оценить методом опроса покупателей. Этот метод позволяет не только выявить отношение покупателей к рекламе в целом, но и установить, какое рекламное средство оказывает наибольшее влияние на них при приобретении товара.

 

Контрольные вопросы

Рассмотрите функции розничной торговли в современных условиях.

Какие существуют разновидности реализации продукции в зависимости от ее предназначения?

Назовите цели коммерческой работы розничного торгового предприятия.

Укажите значимость целевой программы стратегического планирования для развития коммерческой деятельности в торговле.

Раскройте задачи и содержание коммерческой деятельности розничного торгового предприятия.

Каково значение товарного ассортимента для обеспечения стабильности розничной торговли и конкурентоспособности торгового предприятия?

Дайте определение понятия «сбалансированность ассортимента» и укажите характер его зависимости от изменений спроса на товары.

Рассмотрите содержание элементов формирования товарного ассортимента торгового предприятия.

Перечислите основные функции управления товарной номенклатурой в торговом предприятии.

 

Раскройте содержание этапов стратегии развития целевых рынков товаров в сфере функционирования розничного торгового предприятия.

Как осуществляется моделирование управления развитием целевых рынков в сфере деятельности розничного торгового предприятия?

Укажите основные и вспомогательные операции торгово-техно-логического процесса розничного торгового предприятия.

Какие элементы, определяющиеуровеньторгового обслуживания покупателей,вы знаете?

Каковы функции и операции продавцов по стимулированию покупки товаров в розничном торговом предприятии?

Какие действия должен осуществлять продавец розничного торгового предприятия в зависимости от поведения покупателей?

Рассмотрите роль и эффективность рекламы в информировании реализуемых товаров в торговле.

Страница: | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | 32 | 33 | 34 | 35 | 36 | 37 | 38 | 39 | 40 | 41 | 42 | 43 | 44 | 45 | 46 | 47 | 48 | 49 | 50 | 51 | 52 | 53 |