Имя материала: Микроэкономика. Экономика предприятия

Автор: Чечевицына Л. Н.

Макет бизнес-плана

/. Резюме

//. Характеристика продукции или услуг.

Оценка рынка сбыта.

Анализ конкуренции. V. Стратегия маркетинга.

VI. План производства продукции и услуг.

Организационно-правовой раздел.

Финансовый раздел.

IX. Оценка рисков и страхование. X. Стратегия финансирования.

Резюме

Основные характеристики продукции

Основные финансовые результаты

Прогнозируемый объем продаж

Затраты на организацию производства товаров (услуг)

Валовая прибыль

Уровень рентабельности

Срок окупаемости

Другие перспективы

I. Характеристика продукции или услуг

Уровень качества

Набор свойств

Специфическое оформление

Специфическая упаковка

Добавочные услуги или комплекс товаров, надежность

 

возможность получения консультации

послепродажное обслуживание

масштабы торговой сети

гарантия замены

возможности поставщика

возможности предоставление кредита

другие возможности

I. Оценка рынка сбыта

Какие группы населения пользуются товаром (услугой)

Потенциальная емкость рынка

Потенциальный объем продаж

 

II.         Анализ конкуренции

Выявление действующих конкурентов

Анализ показателей, цели и стратегия

Преимущество конкурентов

Недостатки в работе

 

Стратегия маркетинга

 

Постановка задач ценообразования

Реклама

Анализ спроса (эластичность)

Анализ издержек

Анализ спроса, цен товаров конкурента

Метод ценообразования

Установление цены

Государственное влияние цен

Раздел производства

 

Место изготовления товара (услуг)

Определение производственной мощности

Поставщик сырья, материалов

Какое оборудование потребуется, где намечается приобрести

Какие могут возникнуть проблемы

Расчет возможной численности

Примечание

VII.      Организационно-правовой раздел

Характеристика партнеров

Выполняемые функции

Взаимосвязь между структурными подразделениями

Правовая форма собственности

Преимущества и недостатки

 

VIII.     Финансовый раздел

 

Наименование статьи

1997

1998

1. Объем продаж

 

 

2. Потери

 

 

3. Объем продаж с учетом потерь

 

 

4. Переменные издержки

 

 

5. Валовая прибыль

 

 

6. Операционные издержки

 

 

7. Коммерческие издержки

 

 

8. Прибыль

 

 

9. Налоги

 

 

10. Чистая прибыль

 

 

в том числе

 

 

• фонд потребления

 

 

• фонд накопления

 

 

 

Баланс денежных расходов и поступлений

 

1

Денежные потоки по видам:

 

а

приток денежных средств по видам

 

б

отток денежных средств по видам

 

Бухгалтерский баланс

Актив

Пассив

 

IX. Оценка рисков и страхование (типы рисков, источники и момент возникновения)

Природные

Политические

Кредитные

Валютные

Законодательные

Спекулятивные

Другие

V. Стратегия финансирования

Величина доходов

Срок окупаемости

Рентабельность

Срок возврата

БИЗНЕС-ПЛАН - ОСНОВА СОЗДАНИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ

Бизнес-план — это документ, в котором описываются все основные аспекты предпринимательской деятельности, анализируются главные проблемы, с которыми может столкнуться предприниматель, и определяются основные способы решения этих проблем.

Не стоит думать, что бизнес-план необходим только крупным предприятиям, организующим свое дело с размахом. Как показывает мировая практика, он нужен для всех форм и видов предпринимательства, и прежде всего для того, чтобы тщательно проанализировать свои идеи, проверить их разумность, реалистичность и уменьшить тем самым риск неудачи. Кроме того, бизнес-план необходим для предоставления тем, у кого предприниматель собирается занять деньги или иное имущество на реализацию проекта, для подтверждения реалистичности задуманного дела и способности возвратить кредит, арендованное имущество.

В зависимости от конкретного характера и условий предстоящей деятельности — объема производства, вида продукции (услуги), ее новизны и т.п. — состав и структура бизнес-плана могут существенно различаться, но содержательная сторона должна быть одной и той же. Как правило, бизнес-план состоит из следующих разделов: описание продукта (услуги), оценка конкурентов, стратегия маркетинга, план производства, организационный, финансовый план.

Бизнес-план начинается... с конца, т. е. с резюме. Оно, конечно же, должно готовиться в самом конце работы, когда готовы все остальные разделы, и вы вместе со своими сотрудниками и внешними консультантами достигли полной ясности во всех аспектах вашего проекта. Работа над резюме чрезвычайно важна, поскольку если оно не произведет благоприятного впечатления на тех, к кому вы обращаетесь за инвестициями, то дальше они ваш бизнес-план читать просто не станут, и уж тем более средств не дадут.

Объем резюме не должен составлять более четырех машинописных страниц.

Готовя бизнес-план для представления своим будущим кредиторам или инвесторам (в том числе и акционерам), вы должны постоянно держать в голове два вопроса, которые будут, прежде всего, интересовать их: «Что я получу при успешной реализации этого бизнес-плана, и каков риск потери моих денег?»

ОПИСАНИЕ ПРОДУКТА (УСЛУГИ) Первый раздел любого бизнес-плана — это описание того продукта (услуги), который предприниматель собирается производить или предоставлять. В этом разделе необходимо ответить на следующие вопросы: 1. Какие потребности призван удовлетворять ваш продукт (услуга)?

Какой полезный эффект можно получить от вашего товара (услуги)?

Чем отличается ваш продукт (услуга) от товара конкурента?

Полезный эффект —- это то, ради чего приобретается товар. Отличительные особенности товара — это то, что делает возможным получить полезный эффект. Однако не стоит уповать на исключительные достоинства товара. Лучше сделать упор на максимальное удовлетворение запросов рынка. Покупателю совершенно безразличны такие важные с точки зрения производителя свойства товара, как трудоемкость, материалоемкость, энергоемкость их изготовления, технологичность изделий в производстве, многие важные особенности их конструкции. Два элемента — потребительные свойства товара и цена — являются определяющими для покупателя при совершении покупки и главными составляющими конкурентоспособности товара, отражающей его отличие от товара-конкурента.

В конечном итоге люди склонны покупать то, что им нравится, а не то, что им предлагают. Это всегда нужно помнить производителю товара (услуги). Очень важный и весьма часто упускаемый из виду момент — это наглядное изображение товара, или экземпляр изделия вашего производства, или свидетельство хотя бы одного клиента, которого полностью устроили оказанные вами услуги. Без этого и вы сами не будете иметь полного представления о своих будущих проблемах и затратах, и ваши потенциальные кредиторы и партнеры не захотят вам дать деньги под идею, которая не привела к появлению хотя бы одного экземпляра вашего товара или услуги. Поэтому всегда целесообразно иметь образ вашей продукции, доведенный до товарного вида, фотографию, либо рисунок товара, дающие о нем достаточно четкие представления, или детальное описание предоставляемых услуг.

В этом же разделе следует охарактеризовать основные качества вашего товара (услуги), его внешний вид, если необходимо — и упаковку, и сервисное обслуживание. На этом этапе целесообразно прикинуть цену товара и те затраты, которые необходимо будет осуществить при его изготовлении, что позволит определить предполагаемую прибыль, а значит, и ваши шансы на успех или неудачу.

АНАЛИЗ РЫНКА СБЫТА

Второй раздел бизнес-плана — изучение рынка товара или услуги. Недостаточный анализ рынка и потенциальных потребителей, их вкусов, запросов, денежных возможностей и т.д. — одна из наиболее частых причин неудач в бизнесе. Поэтому прежде чем поставить дело на широкую ногу и заняться им всерьез, следует тщательно изучить рынок. Это даст возможность определить круг потребителей, емкость рынка товара (услуги) и, следовательно, объемы их производства и реализации, необходимые для этого ресурсы.

Если трудно провести слишком достоверные исследования рынка либо они стоят достаточно дорого и не по карману начинающему предпринимателю, можно изготовить пробную партию товара, реализация которого даст ценную информацию о рынке, особенно если вы сами примете непосредственное участие в продаже товара или оказании услуг.

При этом целесообразно обратить внимание на следующее:

насколько часто и охотно покупатели приобретают ваш товар или обращаются к вам за услугами;

кто именно покупает ваш товар или обращается к вам за услугами (полезно поинтересоваться у потребителя, что именно привлекло его в вашем товаре или услуге);

сколько времени потребовалось для реализации всей партии товара или оказания одной услуги;

• как реагируют покупатели на цену вашего товара. Можно поиграть с ценой товара и посмотреть, повлияет ли ее снижение на скорость продажи и расширение круга потребителей. Таким образом, из пробной продажи необходимо получить максимум интересующей вас информации. Полезно поинтересоваться у потребителей, какие изменения внесли бы они во внешний вид, качественные параметры, упаковку, оказание сервисных услуг. При этом не стремитесь удовлетворить интересы и запросы всех потребителей сразу, нацеливайте свой товар или услугу всегда на определенную группу покупателей, на их потребности и вкусы, направляйте совершенствование своих изделий и услуг, завоевывайте определенную нишу на рынке данного товара (услуги) и старайтесь ее удержать.

ОЦЕНКА КОНКУРЕНТОВ

Третий раздел бизнес-плана посвящается анализу конкурентов. Не следует думать, что в условиях нашего ненасыщенного рынка такой анализ является напрасной тратой времени, сил и средств. Ведь ситуация может измениться в любой момент, а вы ориентируете свой бизнес с расчетом на будущее. Так что стоит позаботиться и об этом разделе бизнес-плана. В нем необходимо ответить на следующие вопросы:

Кто является вашим конкурентом сегодня и в каком состоянии его дела: стабильны, на подъеме или идут на спад?

Каковы отличия вашего товара (услуги) от аналогичных товаров (услуг) ваших конкурентов?

Каковы, хотя бы в общих чертах, шансы и возможности появления новых конкурентов?

В чем вы рассчитываете их превзойти? Цель данного раздела — облегчить выбор подходящей тактики конкурентной борьбы и предостеречь свою фирму от чужих промахов. К числу типичных ошибок можно отнести попытки внедриться на перенасыщенный рынок. Детальный анализ действий конкурентов может заставить сменить стратегию и внести коррективы в теку-щую деятельность, дабы успешнее противостоять сво-неим соперникам. Причем такой анализ необходимо вес--ао ти постоянно хотя бы потому, что рынки пребывают в постоянном изменении и чей-то успешный дебют привлекает новых конкурентов.

Воевать на два фронта трудно. Поэтому сделайте акцент на те стороны деятельности, где у вас наблюдается определенное преимущество перед конкурентами (высокое качество продукции и обслуживания, опытный персонал — вот главные из них). Попытайтесь сопоставить свои достоинства с уязвимыми моментами в деятельности соперника (конечно, при условии, что они вам известны).

Если вы четко ответите на вопросы указанных трех разделов бизнес-плана, то у вас должно сложиться определенное представление о той рыночной нише, которую вы хотите заполнить, организуя свой бизнес.

Следующий раздел бизнес-плана направлен на то, чтобы ответить на вопрос: «Какие практические шаги необходимо осуществить, чтобы реально занять определенное место на рынке?»

СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА Четвертый раздел — это план маркетинга. В наиболее общем виде маркетинг представляет собой взаимосвязь двух сторон: всеобъемлющее изучение рынка и потенциальных потребителей и всестороннее продвижение товаров (услуг) к этому потенциальному потребителю. «Производить то, что покупается, а не продавать то, что производится» — главная формула маркетинга. Поскольку в предыдущих разделах так или иначе была сделана оценка потребителей и конкурентов, в этом разделе бизнес-плана вас больше всего должна интересовать вторая часть маркетинга: как осуществить производство и доведение своего продукта до потребителя. Произвести товар, по своим параметрам соответствующий запросам покупателя, это лишь полдела. Его нужно доставить потенциальному потребителю и создать условия для превращения потребности в реальный спрос. Коммерческий успех фирмы в большей степени зависит от того, насколько рационально организовано движение продукции в сфере обращения. По мнению маркетологов, товародвижение по значению уступает только качеству продукции как основной причине выбора поставщиков. Основные элементы здесь следующие:

Схема распространения вашего товара: самостоятельно, через оптовые организации, магазины и т.д;

Ценообразование: как вы будете определять цену вашего товара (услуги), какую прибыль надеетесь иметь, в каких пределах можете уменьшить цену, чтобы она давала возможность окупить расходы и получить достаточную прибыль;

Реклама: сколько средств вы можете выделить на это, в какой форме и какими средствами будете рекламировать свой бизнес;

Методы стимулирования потребителей: как и за счет чего вы будете привлекать новых покупателей — расширять районы сбыта, увеличивать производство, совершенствовать товар (услугу), предоставлять гарантии или дополнительные услуги клиентам и т.д.;

Формирование и поддержание хорошего мнения о вашем бизнесе: как и какими средствами вы будете добиваться устойчивой репутации своих товаров (услуг) и са^Мой фирмы.

ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА Пятый раздел бизнес-плана — план производства — содержит описание всего производственного процесса. Он готовится только теми предпринимателями, которые собираются заниматься производством какой-либо продукции или услуги.

;;: Главная задача раздела — подтвердить расчетами, что создаваемая фирма в состоянии реально производить необходимое количество товаров (услуг) в нужные сроки и с . требуемым качеством.

Здесь прежде всего нужно ответить на вопросы:

Где будут производиться товары — на действующем или на вновь создаваемом предприятии?

Какие для этого потребуются мощности сегодня и в дальнейшем?

Где, у кого, на каких условиях будет закупаться сырье, материалы и комплектующие детали?

Предполагается ли производственная кооперация и с кем?

Какое оборудование потребуется и где намечается его приобрести?

Одновременно решается вопрос о контроле за качеством выпускаемой продукции.

Если предполагается создать не производственное предприятие, а торговую точку, то данный раздел можно назвать «торговый план» и описать в нем процедуру закупки товаров, систему контроля за уровнем товарных запасов и план складских помещений. В этом случае надо ответить на вопросы:

У кого предполагается закупать товар?

Есть ли подходящее помещение для магазина и для склада? Завершить данный раздел бизнес-плана необходимо оценкой возможных издержек производства и их изменений в перспективе.

ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН Шестой раздел бизнес-плана — это организационный план, в котором речь идет о том, с кем вы собираетесь организовывать свое дело и как планируете наладить его бесперебойное и успешное функционирование. В этом разделе необходимо решить следующие вопросы:

Какие специалисты вам понадобятся для успешного ведения дела?

На каких условиях вы будете привлекать специалистов — на постоянную работу, по контракту, в качестве совместителей?

Как будет оплачиваться труд каждого работника фирмы, на каких принципах и условиях будет осуществляться стимулирование?

Следует отметить, что к найму дополнительных работников нужно прибегать только в том случае, если это повысит доходность фирмы. Поэтому прежде чем принимать на работу новых людей, подумайте, насколько это оправданно. Только тщательный отбор кандидатуры на место может дать желаемый результат. Зарплата служащих относится к разряду постоянных издержек, поэтому необходима твердая уверенность в их целесообразности.

Другой важной проблемой предпринимательства является вопрос о том, с кем иметь дело, кого взять в компаньоны. Опыт показывает, что вступать в бизнес, организовывать свое дело следует только с хорошо известными людьми, единомышленниками, инициативными, стремящимися к успеху, на которых вы можете положиться и доверить любой вопрос совместного предпринимательства. Лучше, если компаньоны в различных сторонах своей деятельности будут дополнять друг друга. Это хороший залог успеха вашей фирмы.

В целях четкости и согласованности работы необходимо определить организационную схему фирмы, указать, кто [и чем будет заниматься, кто и как будет осуществлять координацию, контроль и взаимодействие всех работников фирмы.

' Нередко этому разделу бизнес-плана не уделяется должного внимания, и организационная неразбериха служит одной из причин неудач в бизнесе.

ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Седьмой раздел бизнес-плана — финансовый план. Он обобщает в стоимостном выражении возможные результаты принятых решений по предыдущим разделам бизнес-плана.

Финансовый план включает: расчет величины и определение источника получения средств, необходимых для организации дела, прогноз объемов реализации, баланс денежных расходов и поступлений, таблицу доходов и затрат, сводный баланс активов и пассивов предприятия, график достижения безубыточности.

В том случае, если собственных средств для организации дела не хватает, приходится прибегать к кредитам. Однако прежде чем его взять, необходимо просчитать свою потребность в заемных средствах и соизмерить ее с возможностями своевременного погашения ссуды, тем более, что кредит сейчас выдается в основном на короткий срок и под высокие проценты.

Прибегая к ссуде или вкладывая собственные средства, необходимо знать, как «сработают» эти деньги, какой доход принесут. Важно убедиться, что прибыль от использования кредита окажется выше затрат по его привлечению.

Другой способ привлечения необходимых средств — найти партнера, желающего вложить свои деньги и тот или иной капитал (здание, оборудование и т.д.) в дело. Правда, в этом случае возникает так называемая партнерская собственность, и доход от бизнеса делится либо поровну, либо в зависимости от величины вложенного капитала, в том числе и акционерного.

Прогноз объема реализации даст представление о доле рынка, которая будет охвачена выпускаемой продукцией.

Баланс денежных доходов и расходов - документ, определяющий суммы денег, вкладываемых в проект с разбивкой по времени от момента начала организации фирмы. Главная задача баланса — проверить синхронность поступления денежных средств от реализации продукции и их расходования, т.е. определить достаточность этих средств на каждый момент времени.

Таблица доходов и затрат показывает: доходы от продажи товаров, издержки от их производства, суммарную прибыль от продаж, общепроизводственные расходы (по видам), чистую прибыль.

Сводный баланс активов и пассивов фирмы составляется на начало и конец первого года существования проекта. Он служит основой для оценки специалистами коммерческих банков добротности источников финансирования и целесообразности вложения капитала.

Раздел рекомендуется заканчивать графиком безубыточности. График дает возможность определить объем производства (критическую программу), при котором фирма начнет получать прибыль.

Квалифицированное решение финансовых вопросов — одна из самых ответственных проблем для предпринимательства. От этого в значительной степени зависит прибыльность деятельности предпринимателя, успех дела.

Однако нередко стремление предпринимателя все сделать самому, нежелание перепоручить что-либо кому-либо приводит не к самым лучшим результатам. А поскольку речь идет о таком специфическом вопросе, как финансы, где требуются специальные знания, то неудачные решения в этой области могут привести к плачевным результатам или к потере части прибыли.

Чтобы избежать такого нежелательного варианта, целесообразно в случае необходимости прибегать к услугам толкового финансиста. Конечно, это дополнительные расходы, но они с лихвой окупятся нахождением с помощью специалиста более выгодного варианта действий.

Таким образом, в результате проделанной работы вы составили план действий по достижению поставленных целей. Разработка бизнес-плана дает возможность трезво оценить свое предприятие, выявить его слабые и сильные стороны, определить, что потребуется для осуществления деятельности фирмы, оценить открывающиеся перспективы, предвидеть возможные трудности, не дать им перерасти в серьезную проблему, докопаться до причин затруднений, а значит, найти пути их устранения. Если затеваемое вами дело находится на грани банкротства, план объяснит, почему дешевле отказаться от сомнительной затеи, чем на собственном опыте учиться тому, чему план научил бы вас в течение нескольких часов сосредоточенной работы по его составлению.

Истинный предприниматель тем и отличается, что не пасует перед трудностями, сохраняет веру в себя и свое дело при неудачах, не боится в очередной раз начать все с начала. Неутомимость, наличие и использование своеобразного внутреннего подзавода позволяют ему справиться с собственной неопределенностью и спадом в настроении и работе и в конечном счете добиться желаемого результата, испытывая на своем пути не только огорчения, но нередко и огромное удовольствие, ведь деньги не являются единственным мотивирующим фактором для предпринимателя.

ОЦЕНКА РИСКОВ

Понятие риска, его оценки, прогнозирования и даже управления им — вещь малознакомая для отечественных предпринимателей, хотя их повседневная деятельность сопряжена с таким уровнем риска, при котором любой западный предприниматель даже не подумал бы браться за дело. Но вот приемы «цивилизованного» обращения с коммерческими рисками действительно знакомы пока немногим. Конечно, здесь возможен различный уровень анализа. Для крупных проектов необходим тщательный просчет рисков с использованием специального, к сожалению, довольно сложного, математического аппарата теории вероятностей. Для проектов же попроще (и подешевле) достаточен анализ риска с помощью чисто экспертных методов.

Ассортимент рисков весьма широк: от пожаров и землетрясений до забастовок и межнациональных конфликтов, изменений в налоговом регулировании и колебаний валютных курсов. Конечно, вероятность каждого риска различна, так же как сумма убытков, которые они могут вызвать. От вас требуется хотя бы ориентировочно оценить то, какие риски для вас наиболее вероятны и во что они (в случае их реализации) могут вам обойтись.

 

Краткие методические указания к написанию курсовой работы

Прежде чем писать курсовую работу, необходимо познакомиться и изучить специальную литературу по бизнес-плану.

Собрать необходимый фактологический и цифровой материал по конкретному предприятию (фирме).

Бизнес-план по составу, структуре и объеме определяется спецификой вида деятельности, размером предприятия (фирмы) и целью составления, размером рынка сбыта и наличия конкурентов.

1. Краткое содержание проекта (резюме)

Разрабатывается в конце работы, когда готовы все остальные разделы, выяснены все аспекты вашего проекта.

Резюме должно содержать минимум специальных терминов, изложение текста в простой и лаконичной форме. В данном разделе должны быть отражены следующие моменты.

Название и адрес фирмы

Цель реализации проекта

Этап реализации проекта

Предпосылки реализации проекта (объективные и субъективные)

Технико-экономические характеристики субъекта, осуществляющего проекты (мощность производства, активы, полученная прибыль, численность работающих).

Источники финансирования проекта.

2. Характеристика продукции (работ, услуг)

Название и виды продукции (работ, услуг), основные и дополнительные.

Какие потребности призывают удовлетворять продукт или услуги.

Особенности и отличительные свойства товара (услуги, работы, свойства продукта, преимущества дизайна, сервисного обслуживания, упаковки).

Этап создания продукта (услуги, работы) наглядное изображение продукта (чертеж, рисунок...).

3. Оценка рынка сбыта

Характеристика потребителей, на которых ориентирован сбыт продукции (работы, услуги). Определить свою нишу на рынке данного товара (услуг, работ). Рынок необходимо изучать и прогнозировать.

Оценить потенциальную емкость рынка. Оценить потенциальную сумму продажи. Оценить объем продаж.

Сезонные и иные влияния на сбыт, колебания сбыта продукции целесообразно отразить графически.

4. Оценка конкурентов

Целесообразно провести сравнительный анализ рыночных отражений.

Что имеет клиент?

Что предлагают конкуренты?

Что предлагаем мы?

Основной конкурентный фактор. Наименование и место нахождение конкурентов.

Преимущества и недостатки продукции (работы, услуги) конкурентов.

Уровень цен на продукт (услугу, работу) конкурентов.

5. Стратегия маркетинга

В данном разделе бизнес-плана необходимо отразить основные элементы своего плана маркетинга, к которым относятся:

а)         схема распространения товаров (услуг и работ) — как

будете продавать товар, через фирменные магазины

или оптовые торговые организации;

б)        реклама — как организована реклама и сколько тра-

тите средств. За счет чего увеличиваете объем про-

даж;

в)         методы стимулирования продаж — за счет расширен-

ного района сбыта или поиска новых фирм, привле-

чения покупателей;

г)         ценообразование является важнейшим этапом разра-

ботки раздела маркетинга.

Целесообразно определить в первую очередь величину спроса на товар (услугу, работу), т.е. сколько товаров (работ, услуг) можно будет продать при различных уровнях цен. Целесообразно зависимость объема продаж от уровня цен отразить графически. В случае учреждения, предприятия (фирмы) желательно смоделировать разные варианты своей коммерческой стратегии. Выбрать и обосновать причины выбора.

Затем необходимо определить минимальную цену:

•Zm= С/(1-П) , где

Zm — цена минимальная; С — себестоимость товара;

П — минимально приемлемая доля прибыли в цене.

Важным этапом данного раздела является анализ цен и товаров конкурентов. Результатом данного анализа является цена безразличия, затем необходимо обосновать, за счет чего ваша фирма преодолеет такое безразличие.

6. Раздел производства

В данном разделе необходимо определить, где будут изготавливаться товары — на действующем или вновь создаваемом предприятии?

Основные поставщики, состояние отношений с поставщиками.

Определяется потребность в оборудовании, увеличение производственной мощности. Краткая характеристика оборудования и технологии. Стоимость оборудования и коэффициент годности, возраст.

Исходя из функциональной целесообразности и численности работников аналогичных производств, определяется численность штата, определяется система оплаты труда. Рассчитывается заработная плата при тарифной (или бестарифной) системе оплаты труда.

Определяются затраты по подготовке производства, т.е. структура затрат на производство и реализацию продукции в прошлом году (или действующее производство) и прогноз на данный год.

Важным моментом является определение критического (безубыточного) объема продаж в натуральном и денежном выражении.

В натуральном выражении V продаж:

V продаж - 3c/(Z - 3V) ед., где

V          продаж — объем продаж;

Зс — затраты постоянные на весь объем выпуска; Z — цена единицы товара;

3vca — переменные затраты в единице продукции.

V          продаж в стоимостном выражении:

V продаж = Зс/(1 - а), где

а — доля валовой прибыли в единице продукции Зуєд; d — Z ед.

Зная объем продаж и затраты на весь выпуск, определяют валовую величину прибыли.

7.         Правовой раздел

Организационно правовая форма предприятия (фирмы). Форма собственности. Кем, когда и где зарегистрирована компания. Юридическое и фактическое местонахождение предприятия (фирмы). Основные виды деятельности. Учредители, инвесторы. Дочерние, зависимые общества.

8.         Финансовый план

Данный раздел включает:

Инвестиционный план, он определяет суммарную потребность в инвестициях на реализацию проекта по производству продукции (работ, услуг).

План формирования оборотных средств. Он определяет потребность в оборотных средствах по годам, по полугодиям. Целесообразно определить источники финансирования (собственные средства, коммерческий кредит, государственный льготный кредит). Формирование и использование собственных средств для финансирования проекта (собственные средства действующего производства) алгоритмизации, прибыль, переходящий остаток собственных средств. По годам и полугодиям по направлениям. Формирование источников финансовых инвестиций.

Погашение обязательств по кредиту. В данной таблице должен быть отражен график погашения кредита и процентов по кредитам, по полугодиям и годам. Целесообразно отразить в виде графика погашение кредита.

Плановый баланс доходов и расходов

 

Доходы от реализации

Текущие затраты

Балансовая прибыль

Налог на прибыль

Необходимые выплаты по кредитам

Чистая прибыль с учетом погашения кредита по годам (полугодиям).

5. План денежных поступлений и выплат. Приток наличности:

а)         выручка от реализации

б)        инвестиции

в)         амортизация

г)         кредиты

Итого приток

Отток наличности.

а)         текущие затраты на производство

реализованной продукции;

б)        выплаты по кредитам;

в)         оплата строительно-монтажных работ;

г)         формирование оборотных средств;

д)        налоги и другие обязательные платежи;

е)         дивиденды

Итого отток

Баланс платежей

Целесообразно источники самофинансирования производства отразить графически (схема). Расчет внутренней нормы рентабельности. Баланс пассивов и активов предприятия.

9. Стратегия финансирования. Финансовые риски

В данном разделе необходимо отразить сроки возврата заемных средств.

Определить возможные риски, источники рисков, момент их возникновения. Определить виды рисков. Разработать меры по сокращению рисков и минимизации потерь, которые они могут вызвать. Поэтому целесообразно разработать два подраздела.

В 1-м отразить организационные меры профилактики рисков, (способы их уменьшения).

Во 2-м определить программу страхования от рисков.

 

10.6. Типовой внутрифирменный бизнес-план малого предприятия по оказанию услуг по обслуживанию и ремонту компьютеров и периферийного оборудования

 

Страница: | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | 32 | 33 | 34 | 35 | 36 | 37 | 38 | 39 | 40 | 41 | 42 | 43 | 44 | 45 | 46 | 47 | 48 | 49 | 50 | 51 | 52 | 53 | 54 | 55 | 56 | 57 | 58 | 59 | 60 | 61 | 62 | 63 | 64 | 65 | 66 | 67 | 68 | 69 | 70 | 71 | 72 | 73 | 74 | 75 | 76 | 77 | 78 |