Имя материала: Основы бизнеса: Пособие для сдачи экзамена

Автор: Авдеев С.В.

8.4. рынки сбыта товаров и услуг

Этот раздел направлен на изучение рынков и позволяет предпринимателю четко представить, кто будет покупать его товар и где его ниша на рынке. Прежде всего предпринимателю необходимо найти ответ на следующие вопросы:

на каких рынках действует или будет действовать фирма? Какие типы рынков используются фирмой;

какие основные сегменты этих рынков по каждому виду товара (услуги);

что влияет на спрос на товары (услуги) фирмы в каждом из этих сегментов;

каковы перспективы изменения потребностей покупателей в каждом из сегментов рынков;

как предполагается реагировать на эти изменения;

каким образом происходит изучение потребностей и спроса;

какова общая и импортная емкости каждого национального рынка и используемого сегмента по всем товарам (услугам) фирмы;

каковы прогнозы развития емкости сегментов на каждом из рынков;

какова реакция рынка на новые товары (услуги);

10)       проводятся ли тестирование рынка и пробные про-

дажи?

После ответа на эти вопросы в данном разделе бизнес-плана необходимо представить:

оценку потенциальной емкости рынка; S оценку потенциального объема продаж; ■S оценку реального объема продаж.

Страница: | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | 32 | 33 | 34 | 35 | 36 | 37 | 38 | 39 | 40 | 41 | 42 | 43 | 44 | 45 | 46 | 47 | 48 | 49 | 50 | 51 | 52 | 53 | 54 | 55 | 56 | 57 | 58 | 59 | 60 | 61 | 62 | 63 | 64 | 65 | 66 | 67 | 68 | 69 | 70 | 71 | 72 | 73 |