Имя материала: Ценообразование

Автор: Валентина Васильевна Герасименко

Задания к разделу 1 тесты

Предприятие должно снизить цены при наличии на рынке:

а)         избыточного спроса;

б)         латентного (скрытого) спроса;

в)         непостоянного спроса;

г)         все ответы верны;

д)         правильного ответа нет.

Какая конкурентная структура рынка позволяет производителю ослабить ценовое соперничество?

а)         рынок монополистической конкуренции;

б)         рынок чистой конкуренции;

в)         рынок покупателя;

д) мировой рынок.

Спрос можно считать эластичным, если:

а)         при не существенном снижении цены значительно увели-

чивается спрос;

б)         при существенном снижении цены спрос увеличивается

незначительно;

в)         при изменении цены спрос не изменяется;

г)         спрос изменяется независимо от цены;

д)         правильного ответа нет.

Каким образом изменится объем спроса, если известно, что коэффициент эластичности равен 1, а цена увеличится на 10\%?

а)         снизится на 10\%;

б)         увеличится на 10\%;

в)         снизится на 1\%;

г)         увеличится на 1\%;

д)         не изменится.

Территориальная дифференциация цен дает возможность:

а)         предоставить скидку клиенту;

б)         учитывать разные условия поставки товара;

в)         получить дополнительную прибыль с каждой единицы товара;

г)         все ответы верны;

д)         правильного ответа нет.

Точка безубыточности — это:

а)         цена, при которой предприятие начинает получать прибыль;

б)         объем производства, при котором производитель работает

без убытков;

в)         уровень затрат, необходимый для производства продукции;

г)         все ответы верны;

д)         правильного ответа нет.

В какой конкурентной структуре рынка ограничено использование метода определения цены на основе цены конкурентов?

а)         на рынке чистой конкуренции;

б)         на олигополистическом рынке;

в)         на рынке монополистической конкуренции;

г)         на рынке чистой монополии;

д)         правильного ответа нет.

Какие факторы не влияют на ценовую стратегию предприятия?

а)         платежеспособность спроса;

б)         задачи бизнеса;

в)         конкурентная ситуация на рынке;

г)         издержки производителя;

д)         правильного ответа нет.

Какие формы государственного ценообразования могут быть использованы для регулирования рынка?

а)         фиксирование цен;

б)         косвенное изменение цен с помощью налогов, дотаций и

других дополнительных выплат;

в)         приватизация;

г)         национализация;

д)         ценовая дискриминация.

10.       Производитель обычно поднимает свои цены, если:

а)         имеет незанятые производственные мощности;

б)         не может выполнить все заказы;

в)         стремится увеличить объем заказов;

г)         считает спрос эластичным;

д)         правильного ответа нет.

Как воспринимается потребителем уровень цены товара, если существует привязанность к товарной марке?

а)         цена не имеет решающего значения;

б)         потребитель прежде всего обращает внимание на цену;

в)         потребитель обращает внимание на цену сервисного обслу-

живания;

г)         все ответы верны;

д)         правильного ответа нет.

Ценовая эластичность спроса на «нормальный» товар при цене 48 руб. составляет по абсолютной величине 0,8. Если в начальный момент времени объем продаж составит 1000 ед. и при небольшом изменении цены эластичность спроса не меняется, то на сколько единиц изменится объем продаж при повышении цены на 4 руб.?

а)         уменьшится на 63 ед.;

б)         уменьшится на 126 ед.;

в)         увеличится на 126 ед.;

г)         увеличится на 63 ед.;

д)         правильного ответа нет.

Сокращение предложения товара ведет к увеличению:

а)         спроса на взаимодополняющие товары;

б)         общей выручки продавца, если спрос на товар является эла-

стичным по цене;

в)         спроса на товар;

г)         спроса на взаимозаменяемые товары;

д)         правильного ответа нет.

Какое из следующих утверждений не относится к характеристике неэластичности спроса на товар?

а)         данный товар является для потребителей товаром первой

необходимости;

б)         имеется большое число товаров-заменителей;

в)         относительное изменение объема спроса меньше, чем от-

носительное изменение цены;

г)         период времени, в течение которого предъявляется спрос,

является очень коротким;

д)         покупатели расходуют на его покупку незначительную долю

своего дохода.

Какой из перечисленных ниже факторов мог привести к снижению цен на товар А?

а)         уменьшение предложения товара А;

б)         снижение уровня доходов потребителей товара А;

в)         рост цены на товар В — заменитель товара А;

г)         ожидание роста цены на товар А;

д)         увеличение потребителей товара А.

В течение прошлого года падали как цена товара, так и объем его продаж. Какой из нижеприведенных факторов мог обусловить эти изменения?

а)         увеличение предложения;

б)         увеличение спроса;

в)         уменьшение предложения;

г)         уменьшение спроса;

д)         правильного ответа нет.

Какой из перечисленных ниже факторов вызовет смещение кривой спроса на учебники по экономике?

а)         повышение цены на учебники;

б)         увеличение цены на бумагу;

в)         совершенствование техники и технологии книгоиздания;

г)         введение дополнительных налогов на продукцию книгоиз-

дания;

д)         правильного ответа нет.

Перемещаясь по кривой спроса, можно проследить:

а)         изменение величины спроса в зависимости от цены;

б)         изменение спроса под воздействием неценовых факторов;

в)         изменение спроса в зависимости от дохода потребителей;

г)         все ответы верны;

д)         правильного ответа нет.

Если цены на масло (сливочное) резко повысятся, то покупатели:

а)         начнут покупать существенно больше маргарина;

б)         существенно меньше маргарина;

в)         столько же, сколько и раньше, маргарина;

г)         богатые меньше, а бедные больше маргарина;

д)         невозможно предсказать.

Если цены на программное обеспечение существенно возрастут:

а)         продажи компьютеров возрастут;

б)         продажи компьютеров снизятся;

в)         продажи компьютеров не изменятся;

г)         покупатели вообще не будут их покупать;

д)         невозможно предсказать.

Фирма производила за месяц 100 изделий, которые продавались по цене 200 ден. ед. за одно изделие. Руководители фирмы приняли решение увеличить объем производства на 30\%. Рассчитайте объем выручки фирмы в изменившихся условиях, если коэффициент ценовой эластичности спроса равен:

а)         18 160 ден. ед.;

б)         20 000 ден. ед.;

в)         20 800 ден. ед.;

г)         21 840 ден. ед.;

д)         22 400 ден. ед.

Дом, купленный в январе 1993 г. за 2 млн руб., продан в январе 1996 г. за 8,4 млн руб. Инфляция по годам составляла в 1993 г. - 60\%, 1994 г. - 50\%, 1995 г. - 40\%, 1996 г. - 30\%. Оцените результаты сделки:

а)         выигрыш составил 420\%;

б)         выигрыш составил 320\%;

в)         выигрыш составил 50\%;

г)         выигрыш составил 25\%;

д)         отсутствуют данные для расчета.

 

Задачи

 

Задача 1. Учет ценовой эластичности

Определите, выгодно ли производителю снизить цену на 0,2 руб., если текущая цена товара 3 руб., планируемый объем продаж 1 млн шт. Известно, что конкуренты вслед заданной фирмой также снизят свои цены. Коэффициент ценовой эластичности спроса равен 1,6.

Задача 2. Определение максимально приемлемых для потребителей цен на товары

Следует определить максимально приемлемую цену для потребителя при покупке товара промышленного назначения. Максимально приемлемая цена — это цена, соответствующая нулевой экономии потребителя на издержках.

Последовательность действий:

определить совокупность применений и условий применения товара;

выявить неценовые достоинства товара для покупателя (объективные и субъективные);

выявить все неценовые издержки покупателя при использовании товара (измеримые и неизмеримые);

установить уровень равновесия «достоинства—издержки», который и соответствует максимально приемлемой цене.

Исходные данные

Описание товара. Химический продукт X— добавка к реагентам для смягчения воды, используемой в технологическом процессе на промышленном предприятии.

Применяемость товара:

 

повысить степень дисперсии (смешивания) реагентов, увеличив тем самым срок их службы;

замедлить образование ржавчины на поверхности котлов.

Неценовые достоинства товара X:

обеспечение экономии реагентов на 25\%;

защита от коррозии внутренней поверхности котлов;

поставка в комплекте с товаром X автоматического дозатора жидкости;

крупный поставщик.

Неценовые издержки покупателя:

измеримые (установка емкости и дозатора, обслуживание);

неизмеримые (риск выхода установки из строя, необходимость модификации технологического процесса, поставщик не проверенный).

Составление баланса «достоинства—измеримые издержки»:

средний расход реагента-смягчителя — 50 т/год;

цена 1 т реагента-смягчителя — 6 тыс. руб.;

расход продукта Хна 1 т смягчителя — 1/8 т;

экономия реагента-смягчителя при использовании добавки X— 25\%;

расходы на установку емкости и дозатора — 5 тыс. руб.;

расходы на обслуживание установки — 1400 руб./год. Постановка задачи

Каковы Ваши выводы относительно максимально приемлемой цены?

Ситуационные задачи

 

Постановка задачи. Объясните, какие факторы определяют в каждой ситуации чувствительность покупателей к уровню цен.

 

Ситуация 1. Первоначально известная медицинская фирма предлагает свой продукт — медицинскую мазь для смягчения поверхности губ — просто как белый вазелин (на долю этого вещества в структуре мази приходится 93,8\%) с добавками камфоры, ментола и фенола по низкой цене. Продажи незначительны.

После того как фирма позиционировала свой продукт как мазь от герпеса на губах и подняло цену на 100\% (без изменений в формуле продукта и, соответственно, его свойствах, а главное — затратах на производство), она смогла добиться куда более высокой прибыльности при возросшем объеме продаж.

 

Ситуация 2. Крупная фирма — производитель кетчупа потратила большие средства на научные исследования и сумела найти секретную формулу нового состава томатной пасты-приправы, благодаря которой кетчуп стал плотнее, чем у конкурентов и лучше держался на поверхности блюд.

Фирме удалось благодаря этому нововведению повысить свою долю на рынке на 21\%. Причем этот результат был получен на фоне повышения оптовой цены на 15\% — именно такую премиальную надбавку к цене эта фирма установила на новый кетчуп.

 

Ситуация 3. В первые годы после массового выброса на рынок проигрывателей компакт-дисков могло создаться впечатление, что изготовители проигрывателей для виниловых дисков, равно как и изготовители таких дисков, обречены: компакт-диски станут единственным вариантом аудиотехники.

Однако такой прогноз не сбылся: к середине 1990-х гг. стало ясно, что и проигрыватели виниловых дисков, и сами эти диски удержались на рынке.

 

Ситуация 4. Резкое подорожание бензина в результате энергетического кризиса в США в свое время не вызвало немедленного скачка спроса на более экономичные автомобили европейского и японского производства. Автовладельцы предпочитали ворчать, но платить куда больше за заправку.

(Справедливости ради следует сказать, что через несколько лет покупатели стали дружно приобретать маленькие и экономичные европейские и японские автомобили.)

Ситуация 5. Одна из отечественных фирм создала в начале 1990-х гг. весьма удобный и универсальный программный продукт для анализа финансового положения предприятий и разработки финансовых разделов бизнес-планов. Товар был предложен на рынок по весьма умеренной цене, учитывающей ограниченность финансовых ресурсов потенциальных отечественных покупателей.

Однако продажи не пошли, хотя претензий к качеству продукта не было. Тогда руководители предприняли решительный шаг — существенно повысили цену, приблизив ее к ценам импортных компьютерных программ и номинировав в долларах. Объем продаж немедленно вырос.

Ситуация 6. Отечественный автомобилестроительный завод для производства легковых автомобилей покупает металлический лист и заготовки у предприятий черной металлургии России. Пока этот автомобиль был дефицитным и за ним стояла очередь, руководство автозавода было не слишком чувствительно к уровню цены на металл.

Однако к середине 1990-х гг. завод столкнулся с затовариванием — покупатели не хотели приобретать отечественные авто по столь высоким ценам, которые завод был вынужден назначать из-за порожденного инфляцией роста затрат на производство.

В конце концов руководство завода было вынуждено провести переговоры со своими поставщиками-металлургами и заключить с ними договор. По этому договору, в частности, металлурги обязались не повышать цены чаще, чем раз в квартал, и предупреждать об этом завод. Завод, со своей стороны, обещал не допускать неплатежей за поставленный ему металл и создать со временем финансово-промышленную группу, чтобы помочь металлургам с получением инвестиций.

Страница: | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | 32 | 33 | 34 | 35 | 36 | 37 | 38 | 39 | 40 | 41 | 42 | 43 | 44 | 45 | 46 | 47 | 48 | 49 | 50 | 51 | 52 | 53 | 54 | 55 | 56 |