Имя материала: Ценообразование

Автор: Валентина Васильевна Герасименко

4.2.1. анализ цен мирового рынка для заключения внешнеторговой сделки

 

Анализ текущих мировых цен и определение уровней внешнеторговых цен относится к важнейшим элементам подготовки внешнеторговой сделки. Эта работа включает в себя сбор и анализ информации о текущих ценах мирового рынка, а также приведение этих цен к условиям будущей конкурентной сделки.

При анализе динамики цен и определении их допустимого уровня обычно используют ряд ценовых показателей: контрактные цены, биржевые котировки, цены аукционов, справочныецены, прейскуранты, цены предложений, индексы цен и другую ценовую информацию.

Рассмотрим основные источники информации о ценах.

Контрактные цены отражают действительный уровень цен на товар определенного качества при оговоренных условиях поставок и платежа.

Биржевые котировки — это цены товаров, торговля которыми осуществляется на товарных биржах. Они являются ценами реальных контрактов, заключаемых на унифицированных условиях в отношении качества, объема и срока поставки, валюты платежа и других условий.

Цены аукционов также отражают цены реальных сделок и в этом отношении сходны с биржевыми котировками, но формируются при другой форме продаж — на аукционах.

Справочные цены — это цены, публикуемые продавцами сырьевых товаров, а также их ассоциациями. Они не отражают реального уровня контрактных цен, отличаясь от них на величину скидок, предоставляемых продавцами покупателю. Такая информация публикуется, в частности, по мировым ценам на нефть, уголь, черные металлы и изделия из них. Специализированные зарубежные журналы и бюллетени публикуют справочные мировые цены (^American Machinist* в США по продукции металлообработки; «MetalBulletin* в Великобритании по металлам; «Еигореап Chemical News» по химической продукции и т.д.). В России регулярно публикуется «Бюллетень иностранной коммерческой информации» (БИКИ). Большой объем текущей ценовой информации о мировых ценах можно получить в сети Интернет.

Прейскуранты и ценники (прайс-листы и каталоги цен) — это показатели цен готовых изделий потребительского и производственного назначения. По сути прейскурантные цены аналогичны справочным ценам сырьевых товаров.

Цены предложений — это цены, которые может получить покупатель в ответ на свой запрос. Продавец направляет ему предложение на продажу, в котором содержатся предполагаемые условия поставки, платежа и цены. Для многих товаров, особенно машин и оборудования, цены предложения являются основным источником информации об уровне цен на рынке. Цены предложения отличаются от контрактных цен (цен реальной продажи), ибо они корректируются в ходе переговоров. Однако при установлении цен предложения продавец должен учитывать состояние спроса, особенности потенциальных покупателей, условия сделки и другие рыночные факторы, поэтому цены предложения отражают реальный уровень цен на мировом рынке.

Индексы цен — это относительные показатели, отражающие динамику цен, но не дающие представления об их уровне.

При подготовке сделок для определения уровня текущей цены анализируются цены, сложившиеся на данный момент на рынке товара. В анализе применяются сравнительный и расчетный методы.

Сравнительный метод предполагает анализ:

биржевых котировок;

аукционных цен;

справочных и прейскурантных цен.

Расчетный метод осуществляется по двум направлениям:

метод удельной стоимости;

метод приближенной калькуляции.

Применять сравнительный метод следует при наличии достаточного объема ценовой информации, которую можно систематизировать, обобщить и сделать достаточно обоснованный вывод о допустимом уровне цены сделки. Напротив, расчетный метод обычно применяется при недостатке или отсутствии информации о ценах. Тогда по специальным формулам рассчитывается возможный уровень цен с учетом существующих цен на аналогичные изделия, затрат на производство и других параметров.

По биржевым товарам наиболее простым методом анализа цен является изучение уровня биржевых котировок на основных биржах и их динамики за определенный период для выявления тенденций на будущее. При этом полезно также иметь информацию о ценах реальных сделок. Биржевые цены в принципе соответствуют средним ценам мирового рынка, поскольку на биржах заключается очень большое количество сделок. Кроме того, биржи работают постоянно, поэтому биржевые котировки можно получать регулярно: на начало, середину и конец дня.

Производители могут продавать товар на бирже по ценам ниже или выше текущих биржевых котировок. Если товар предлагается ниже уровня биржевых котировок, то, как правило, в дальнейшем следует ожидать понижения цен на реальный товар, поскольку повышенный уровень биржевых котировок по отношению к реальным сделкам может поддерживаться сознательно определенной группой фирм путем широких спекулятивных операций на бирже. Для того чтобы устранить влияние краткосрочных спекулятивных моментов, надо тенденции изменения биржевых котировок анализировать за достаточно длительный период, например в течение последнего квартала.

Анализ биржевых котировок по сырьевым товарам помогает также оценить тенденции динамики цен по небиржевой продукции, изготавливаемой из данного сырья, либо, напротив, для расчета цен сырья, идущего на производство самих биржевых товаров.

 

Чтобы оценить обоснованность цены цинкового концентрата, используем данные о биржевых ценах на цинк, изготавливаемый из этого концентрата.

Для этого можно воспользоваться формулой:

ЦЦ(ПЦ-К)

х-    іоо Сп'

где X - определяемая мировая цена за 1 т цинкового концентрата; Цц - средняя цена за 1 т цинка на Лондонской бирже металлов за определенный период (от 6 месяцев до 1 года); Пц - процентное содержание цинка в концентрате; К - коэффициент, учитывающий потери цинка при переработке концентрата в цинк самой высшей чистоты (98\%); Сп - стоимость переработки 1 т концентрата в чистый цинк.

Допустим, что экспортер предложил цинковый концентрат с содержанием цинка 69\% по цене 120 долл. США за тонну. При этом К = 9\%; Сп = 60 долл.; Цц = 250 долл.

Необходимо определить обоснованность запрашиваемой цены. Подставим данные в приведенную выше формулу:

 

Y   250(69-9) ап

X =      —- - 60 = 90 долл.

 

Как видим, расчет показал, что цена, предложенная экспортером, завышена.

 

Для уточнения и анализа цен на биржевые товары и товары, как-либо связанные с ними, используют помимо биржевых котировок брокерские бюллетени и справочные цены, публикуемые в специальных изданиях. При наличии возможности полезно воспользоваться инструментарием технического анализа товарных рынков, чтобы уточнить, скорректировать тенденции динамики цен, а также, возможно, выбрать оптимальное время для совершения сделки.

По аукционным товарам справочным материалом служит информация о ценах на соответствующих аукционах.

Если товар не продается на особых рынках, то в качестве метода анализа цен в период подготовки к переговорам используются справочные цены: из информационных писем фирм, прейскурантов, из газет и журналов, цены сделок отдельных ведущих фирм по данному товару, а также информация о применяемых скидках или наценках. Кроме того, по каждому товарному рынку выпускаются деловые издания с ценовой информацией о справочных ценах на мировых рынках. Эти цены фиксируются по определенной методике и могут быть внутренними или экспортными, включать определенный базис поставки, ту или иную комиссионную надбавку и т.п., о чем надо знать при использовании сведений о справочных ценах.

При анализе цен по прейскурантам нужно располагать информацией о том, в каком соотношении находится уровень прейскурантных цен с уровнем, реально зафиксированным в контрактах по реальным сделкам, а также учитывать сложившиеся традиции и обычаи. Например, цены на некоторые товары могут быть выше или ниже прейскурантных цен, скажем, со скидкой до 50\%.

Из расчетных методов наиболее часто используются методы удельной стоимости и приближенной калькуляции.

Удельная стоимость — это стоимость технико-экономической единицы товара: единицы веса, мощности и т.д. Это приближенный ценовой показатель, служащий для предварительного сравнения и недостаточный для принятия окончательного решения о ценах. Он применяется главным образом для анализа цен на оборудование, которое имеет одну определяющую техническую характеристику.

При расчете цены оборудования по удельной стоимости принимают во внимание так называемый коэффициент торможения цены, т.е. отношение удельной стоимости машины или агрегата большейпроизводительности к удельной стоимости однотипной машины или агрегата меньшей производительности.

При прочих равных условиях цена машины изменяется в зависимости от ее производительности. Однако эта зависимость не прямо пропорциональная. Обычно чем выше мощность, тем меньше удельная стоимость единицы мощности.

В ряде случаев для определения и проверки цен на товар используется метод приближенной калькуляции. Он применяется, если по данному товару отсутствует информация о цене (например, это новый товар или первая сделка), а также для дополнительной проверки данных, полученных другими методами.

Метод приближенной калькуляции — это определение стоимости товара путем суммирования стоимостей составных элементов: материалов, заработной платы, накладных расходов и др. Все это подсчитывается по среднемировой стоимости и суммируется. Понятно, что многие статьи такой калькуляции определяются только приблизительно, а потому при данном методе возможны значительные ошибки, и на него нельзя полагаться полностью.

 

Страница: | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | 32 | 33 | 34 | 35 | 36 | 37 | 38 | 39 | 40 | 41 | 42 | 43 | 44 | 45 | 46 | 47 | 48 | 49 | 50 | 51 | 52 | 53 | 54 | 55 | 56 |