Имя материала: Ценообразование

Автор: Валентина Васильевна Герасименко

4.2.3. цена контракта

Цена в контракте указывается в денежных единицах определенной валюты за количественную единицу товара по согласованному базису поставки. При этом стороны оговаривают, как понимается установленная цена, т.е. входят ли в нее расходы, связанные с отправкой товара, расходы на тару, упаковку и маркировку и т.д.

В контрактах применяются различные виды цены:

твердая цена;

цена с последующей фиксацией;

скользящая цена.

Твердая цена вносится в контракт после согласования ее уровня обеими сторонами и не подлежит изменению в ходе исполнения контракта. Твердые цены широко применяются в практике внешнеторговых операций, главным образом при заключении краткосрочных сделок (обычно до полутора лет). Фиксация твердой цены в контрактах с более длительным сроком исполнения может привести к существенным отклонениям от уровня рыночных цен на момент исполнения контракта, что приведет к убыткам одной из сторон.

Цена с последующей фиксацией в контракте не указывается. В этом случае в статье контракта «Цена товара» описывается способ установления цены в будущем, т.е. на момент исполнения контракта. Например, может быть предусмотрено установление контрактных цен по уровню биржевых котировок на день поставки или платежа либо по другим достоверным справочным ценам. При установлении в контракте цены с последующей фиксацией покупателю может быть предоставлено право выбора момента фиксации цены в течение срока исполнения сделки с оговоркой, какими источниками информации о ценах ему следует пользоваться при определении уровня цены. Такие сделки называются онкольными.

Скользящая цена предусматривает фиксацию исходной базисной цены в контракте, которая в течение срока его исполнения может измениться по согласованному сторонами методу при изменении ценообразующих элементов. Такой способ установления цены может применяться при поставках как сырьевых, так и ма-шинотехнических изделий.

Если речь идет о сырьевых товарах, то такую цену иногда называют подвижной ценой. В этом случае цена товара, указанная в контракте, увязывается с изменением рыночной цены данного товара к моменту его поставки. В контракте обязательно указывается источник, по которому следует судить об изменении рыночной цены, а также оговариваются допустимые минимум и максимум отклонения рыночной цены от контрактной.

Скользящая цена на оборудование — это цена, исчисленная на момент исполнения контракта путем пересмотра базовой (договорной) цены с учетом изменений в издержках производства, происшедших за период исполнения контракта (обычно свыше одного года). Такая форма цены часто применяется также для объемных и продолжительных по времени подрядных работ.

Итак, под условиями скольжения подразумеваются условия пересчета базисной цены в окончательную цену контракта, по которой заказчик расплачивается с поставщиком. Эти условия включают так называемые периоды скольжения, т.е. интервалы времени, в течение которых определяются изменения цен на материалы (индексы цен) и ставки заработной платы (индексы ставок заработной платы) за время выполнения контракта в соответствии с условиями заказа. Устанавливается порядок определения этих величин для периодов скольжения, а также источники, на основании которых выявляются изменения цен материалов и ставок заработной платы.

Обычно зависимость окончательной цены от изменения цен материалов и ставок заработной платы устанавливается по следующей формуле:

[ = Р0.{А^ + В\%- + С),

 

где Рх — окончательная цена контракта; Р0 — базисная цена;

А — доля в цене расходов на материалы;

а0 — базисная цена материалов (или базисный ценовой индекс); О] — цена материалов за период скольжения (или итоговый индекс);

В — доля в цене расходов на заработную плату;

Ь0 — базисные ставки заработной платы (или базисный ценовой

индекс);

by — ставки заработной платы за период скольжения (или итоговый индекс);

С — неизменная часть цены (коэффициент торможения).

Удельный вес А, Ви С могут варьироваться в весьма широких пределах в зависимости от вида продукции и позиций договаривающихся сторон. Предлагая скользящие ценовые условия, фирмы стараются застраховать себя от изменения цен факторов производства и, соответственно, от повышения своих издержек производства. Поэтому условия скольжения составляются так, чтобы выйти на максимальную скользящую цену. При этом фирма-продавец старается занизить долю прибыли в цене, входящую наряду с накладными расходами в неиндексируемый компонент Сскользящей цены, увеличив при этом искусственно долю материалов и заработной платы в расчете скольжения. Тем самым увеличивается неучтенная часть прибыли, т.е. происходит страхование прибыли. Понятно, что заказчик заинтересован в противоположном — в увеличении доли неиндексируемого компонента в цене. Если этого трудно добиться, то для заказчика выгоднее согласиться на максимально уторгованные твердые цены, чем на скользящие цены.

В противном случае надо добиваться увеличения удельного веса неизменяемой части цены. Опыт размещения импортных заказов на условиях скользящих цен свидетельствует о том, что в процессе коммерческих переговоров долю неизменяемой части в цене удавалось повысить с 10—15\% (в цене предложения) до 25—30\% (в цене контракта).

ПРИМЕР

Расчет скользящих цен (условный)

Российское предприятие заказывает английской фирме в марте 2001 г. поставку электрооборудования на условиях скользящих цен. В контракте зафиксированы следующие условия скольжения:

Р0 - базисная цена оборудования, соответствующая стоимости материалов и ставкам заработной платы в Великобритании по состоянию на январь 2001 г., и равная 2 000 000 ф. ст.;

а0 - базисный индекс внутренних оптовых цен на материалы, используемые в машиностроении, по данным Центрального статистического управления Великобритании, публикуемым в ежемесячнике «Monthly Digest of Statistics", в разделе 18.6 «/ncfex number of producer prices» no статьям «Electrical and electronic engineering" на январь 2001 г. к январю 2000 г. и равный 102\%;

Ь0 - базисный индекс заработной платы рабочих в электромашиностроении («Average earning index of all employments in electrical and electronic engineering") по вышеназванному статистическому справочнику на январь 2001 г. к январю 2000 г. и равный 103\%.

В контракте также утверждена в результате переговоров раскладка цены на составляющие:

стоимость материалов (А) - 50\%;

стоимость рабочей силы (В) - 30\%;

неизменная часть цены (С) - 20\%.

Расчет скольжения, т.е. определение суммы надбавки к базисной цене для получения цены контракта, производится по базисным индексам и средним индексам цен материалов и ставок заработной платы за время исполнения заказа (до месяца поставки оборудования). Срок поставки оборудования - январь 2003 г.

На момент поставки рассчитываются средние индексы за период с января 2001 г. по декабрь 2002 г. включительно (все индексы берутся к январю 2000 г., принимаемому за 100\%). Они составили соответственно: а, = 107\%; а2= 110\%.

Затем рассчитывается каждая составляющая цены контракта с учетом изменений:

 

Состав цены, \%

На базисный месяц

На дату поставки

Стоимость материалов

50

А ■ а,/э0= 50 • 107/102 = 52,5

Стоимость рабочей силы

30

В-Ь,1Ь0= 30-110/103 = 32

Неизменная часть цены

20

С =20

Итого

100

104,5

Следовательно, величина надбавки на принятых условиях скольжения составила 4,5\% к базисной цене. Это значит, что при поставке цена контракта будет равна 2 090 000 ф. ст.

 

В цене контракта должны также тем или иным способом учитываться расходы по транспортировке, страхованию и уплате таможенных пошлин. При заключении внешнеторговой сделки партнерам надо четко распределить между собой многочисленные обязанности, связанные с доставкой товара от продавца к покупателю, и расходы, связанные с ними.

Для унификации понимания прав и обязанностей сторон контракта были разработаны международные базисные условия поставки. Они определяют обязанности продавца и покупателя подоставке товаров, устанавливают момент перехода риска гибели или порчи товара с продавца на покупателя. Эти условия называются базисными потому, что они устанавливают базис, т.е. основу цены в зависимости от того, включаются расходы по доставке в цену товара или нет.

Выработкой таких общих подходов к международному толкованию торговых терминов занялась Международная торговая палата, издав в 1936 г. Международные коммерческие термины («Ин-котермс»). В дальнейшем количество терминов увеличивалось, и понимание их уточнялось в новых редакциях «Инкотермс», выходивших в 1967, 1976, 1980, 1990 и 2000 гт. (Сокращенный вариант «Инкотермс 2000» см. в Приложении к разд. 4.)

Условия и термины «Инкотермс» применяются в тех случаях, когда в контракте сделана ссылка на них. Они носят факультативный характер, т.е. их применение в полном объеме или в какой-то части определяется договаривающимися сторонами. Так, при несовпадении условий контракта и правил «Инкотермс» приоритет имеют условия контракта. «Инкотермс» не содержит также условий, определяющих момент перехода права собственности, что необходимо специально оговаривать в контракте наряду с ценой и условиями поставки. Однако субъекты внешнеэкономической деятельности разных стран активно используют ценовые условия «Инкотермс». Поэтому знание терминов «Инкотермс» очень важно для всех участников внешнеэкономической деятельности.

Другим фактором, влияющим на внешнеторговые цены, являются таможенные пошлины. Таможенная пошлина выполняет функцию налога, взимаемого при пересечении товаром таможенной границы. Этот налог повышает цену импортируемых (или экспортируемых) товаров.

Пошлина накладывается на таможенную стоимость товара, которая определяется в соответствии с законодательством каждой страны и может отличаться от экспортной или импортной цены товара, фиксируемой статистикой.

 

Таможенная стоимость товара — это рыночная цена товара, складывающаяся на открытом рынке в процессе обмена между независимым продавцом и покупателем, по которой этот товар может быть продан в стране назначения в момент подачи таможенной декларации.

В соответствии с Законом РФ «О таможенном тарифе» для определения таможенной стоимости ввозимых товаров применяются различные методы, основным из которых является оценка по цене сделки с ввозимыми товарами. При использовании цены сделки для определения таможенной стоимости в нее включаются следующие расходы (если они не были ранее включены):

Расходы на транспортировку ввозимых товаров до места их таможенного оформления.

Стоимость упаковки, включая стоимость упаковочных материалов и работ по упаковке.

Часть стоимости сырья, материалов, полуфабрикатов, инструментов и услуг, которые были предоставлены покупателем бесплатно или по сниженной стоимости продавцу для производства экспортных товаров.

Лицензионные платежи за использование объектов интеллектуальной собственности, которые покупатель должен осуществить в качестве условия продажи импортных товаров.

Величина части прямого или косвенного дохода продавца от любых последующих перепродаж, передачи при использовании импортируемых товаров на территории Российской Федерации.

 

Формирование мировой цены на сахар

По данным обзора, опубликованного в газете «Ведомости», в конце октября 2002 г. наблюдалось повышение цен на сахар, охватившее практически все регионы страны. Тенденция к росту сформировалась в середине октября и сохраняется до сих пор. Сегодня самый дешевый сахар (по 450 долл. за тонну) можно приобрести в Липецкой, Орловской, Воронежской, Белгородской областях, а также в Краснодарском крае. В Москве сахар стоит 475 долл. за тонну, неплохо чувствуют себя трейдеры в Санкт-Петербурге, где цена сахара вплотную приблизилась к 500 долл. В сибирских городах цена также почти достигла 500 долл.

В 2002 г. практически все сахарные компании столкнулись с большими трудностями при уборке сахарной свеклы. Подготовка к уборочной была проведена на высоком уровне, и сахарные компании, воодушевленные высокими ценами, планировали собрать неплохой урожай сахарной свеклы. Но вмешались погодные условия, и импортные комбайны, закупленные в большом количестве в этом сезоне, так и не смогли проявить себя в полной мере. В ряде случаев не удается даже вывезти убранный урожай, причем не из-за проблем с топливом, а изза размытых дорог. Специалисты говорят, что если погодные условия не улучшатся, то около 10\% сахарной свеклы останется в поле, а в отдельных регионах - даже более.

Свекловичная кампания миновала наиболее активную стадию. Некоторые заводы Краснодарского края прекратили переработку. На сегодняшний день работают 69 сахарных заводов, вырабатывающих ежесуточно чуть более 20 ООО т свекловичного сахара. Из-за перебоев с сырьем свертывание свекловичной кампании началось несколько раньше ожидаемого.

С 1 ноября открывается квота на поставку сахара-сырца в IV кв. Квотой предусмотрен импорт 300 ООО т сырца при пошлине 15 долл. за тонну. При этом пошлина на сырец вне квоты составляет 200 долл. за тонну. Сейчас на подходах к российским портам находится около 100 000 т сырца. Трейдеры в надежде на дальнейшее повышение цен не спешат продавать свекловичный сахар, поэтому цены могут остаться стабильными еще в течение некоторого времени (табл. 4.4).

Формирование внешнеторговой цены на сахар для российского импортера

По данным К.А. Нигматова Рассмотрим структуру формирования цены товара на одном из крупнейших сырьевых рынков России - рынке сахара - из импортного сырья (сахар-сырец).

Вводные замечания

В настоящее время в России ежегодно потребляется около 5 млн т сахара. Из них свекловичного сахара - около 1,5 млн т и из импортного сырья - около 3,5 млн т. Очевидно, что цены на данный вид товара формируются в первую очередь исходя из биржевых цен на сахар-сырец и всех затрат, связанных с его доставкой, переработкой и реализацией.

В предыдущем примере описана динамика мировых цен на ведущих мировых биржах сахара-сырца (см. таблицу). Здесь мы будем исходить из цены сахара-сырца на момент закрытия торгов на Нью-Йоркской бирже на дату X.

Ниже прилагается «Калькуляция затрат на производство белого сахара из импортного сырья» и расшифровка статей затрат по мере движения сырья к оптовому потребителю.

Разъяснения к калькуляции

Традиционно торговля сахаром-сырцом осуществляется в центах США за фунт. Перевод в более понятный европейцам стандарт (доллар за тонну) осуществляется путем перемножения цены на коэффициент 22,046. Цену 8 цент/фунт можно обозначить как 176,370 долл. за тонну.

Строка «Премия» в данном расчете не заполнена ввиду наличия излишка предложения сахара-сырца биржевыми игроками. Необходимость в ней появляется обычно тогда, когда спрос на сырец превышает предложение и биржевые игроки начинают использовать систему премиальных для получения дополнительной прибыли и регулирования потока сырца.

Строка «Цена ФОБ 96\%-я поляризация» в нашем случае равна строке 1 ввиду отсутствия премиальных и означает, что цена за сырец определяется на условиях «Инкотермс» «на борту судна» в порту отгрузки, а 96\%-я поляризация - это обозначение условия, что содержание белого сахара в сырце по условиям отгрузки должно быть не менее 96\%, но не более 96,5\%.

Строка «Фрахт» определяет стоимость фрахта судна грузоподъемностью не менее 25 ООО т (судовая партия по условиям калькуляции), возрастом не менее 25 лет и равна 27 долл. за тонну перевозимого сахара-сырца. Маршрут движения - любой порт северной Бразилии до Новороссийска (Туапсе). В случае отгрузки сырца из других регионов (Куба, Южная Африка) цена фрахта определяется индивидуально.

Строка «Поляризация» показывает, что базисная поляризация сырца превышает оговоренный уровень и составляет 96,8\%. В этом случае покупатель выплачивает продавцу дополнительную премию за поляризацию в размере 4,2\% от цены ФОБ.

 

Показатели

долл./т: НДС (осн. показатель и

На тоннаж

 

 

уточняющие коэффициенты)

25000

Цена Нью-Йорк, ц/фунт

8,00

176,370

 

 

Премия |

 

0,000

 

 

Цена ФОБ 96\% поляр.

 

176,370

 

4409240

Фрахт |

 

27000

 

675000

Поляризация

 

 

 

-

 

Базис поляриз.

96,8

 

 

-

 

За поляриз.

4,2\% от ФОБ

7,408

 

185188

Цена КАФ

 

210,777

 

5269428

Финансирование

 

 

 

-

 

Сумма кредита

210,777

 

 

-

 

Годовые

15\%

 

 

-

 

Период в днях

67

 

 

 

 

\% на весь период

2,791666667

5,884

 

147105

Премия

 

 

 

 

-

Страховка

 

3,000

 

75000

Цена СИФ

 

213,777

 

5344428

СИФ + Финансирование

 

219,661

 

5491533

Таможенные расходы от СИФ + Финансирование

 

-

 

Тамож. пошлина

5\%

10,983

 

274577

 

Тамож. сбор

0,15\%

0,329

 

8237

 

Местный сбор

0,25\%

0,549

 

13729

Всего тамож. расходы

 

11,862

 

296543

Ваза НДС: СИФ + Финанс. + Тамож. пошл.

230,644

 

5766110

 

Ставка НДС

10\%

 

 

-

 

Размер НДС

 

23,064

23,064438

576611

Перевалка и экспедирование

 

13000

 

325000

|В том числе НДС

20\%

 

2,1666667

-

Транспортировка на Кубань

 

6,830

 

170750

|В том числе НДС

20\%

 

1,1383333

-

Переработка

 

25000

 

625000

|В том числе НДС

20\%

 

4,1666667

-

Цена после переработки

 

299,417

 

7485437

|В том числе НДС

 

 

30,536105

-

Страница: | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | 32 | 33 | 34 | 35 | 36 | 37 | 38 | 39 | 40 | 41 | 42 | 43 | 44 | 45 | 46 | 47 | 48 | 49 | 50 | 51 | 52 | 53 | 54 | 55 | 56 |