Имя материала: Ценообразование

Автор: Валентина Васильевна Герасименко

Ответы и решения

 

Задания к разделу 1

 

Тесты и задачи

1-а; 2-а; 3-а; 4-а; 5-6; 6-6; 7-г; 8-д; 9-а,б; 10-6; 11-а; 12-а; 13-г; 14-6; 15-6; 16-г; 17-д; 18-а; 19-г; 20-6; 21-в ; 22-г. Задача 1. Учет ценовой эластичности

Снижение цены с 3 до 2,8 руб. составляет 6,7\%. Это означает, что при эластичности 1,6 объем продаж товара увеличится на 1,6 • 6,7 = 10,7\% и составит 1,107 млн. шт.

Выручка при цене до снижения: 3-1 = 3 млн. руб.

Выручка при цене после снижения: 2,8 • 1,107 = 3,1 млн. руб.

Таким образом, выручка от продажи увеличилась на 100 тыс. руб.

Задача 2. Определение максимально приемлемых для потребителей цен на товары

50 000 ■ (1 — 0,25) = 37 500 т — годовой расход реагента с добавками;

6 • 37 500 = 225 000 руб. — новые затраты на реагент в год; 50 + 100 + 140 = 290 руб. — дополнительные затраты на реагент в год;

итого общие расходы на реагент с учетом добавки равны 225 290 руб.;

37500 : 8 = 4697,5 т — расход добавки XYZb год;

6 • 50 000 — 225 290 = 74 710 руб. — сумма возможных расходов на добавку XYZ;

74 710:4697,5 = 15,9 руб. — максимально приемлемая для потребителя цена XYZ.

Ситуационные задачи на определение ценовой чувствительности

Снижение ценовой чувствительности, причина — перепозиционирование в другую товарную группу.

Снижение ценовой чувствительности, причина—выход в новый сегмент качества («вмененное качество» — это формирование новой оценки качества у потребителей средствами маркетинга).

Снижение ценовой чувствительности, причина — сначала сохранение спроса консервативной части традиционных потребителей, потом — переход в более узкий сегмент специальной техники. Повышение цен связано с эффектом особого, специального качества.

Снижение ценовой чувствительности, причина — краткосрочная ценовая зависимость взаимодополняющих товаров.

Снижение ценовой чувствительности, причина — эффект «вмененного качества», использование цены как признака качества.

Повышение ценовой чувствительности, причина — насыщение спроса, устранение дефицита.

Ключом для понимания причин изменения ценовой чувствительности потребителя является изменение функции его реакции на изменение цены под воздействием различных причин.

О

о,

 

о          Р,         Рг Р

Вариант Б. Увеличение объема продаж при повышении цен (потребитель ожидает дальнейшего роста цен либо товар перепозиционирован в другой ценовой сегмент — престижный,

модный и т.д.)

Задания к разделу 2

 

Задача 1

При существующем производстве:

переменные затраты (Су) = 14;

полные затраты (С,) = 19. Прибыль на одну упаковку — 6 руб. Прибыль на весь выпуск — 6000 руб.

При принятии нового заказа постоянные затраты не увеличатся, так как его выполнение не потребует увеличения производственных мощностей. Можно считать их условно-постоянными и не включать в цену на дополнительный выпуск, используя метод direct costing. Из переменных затрат надо вычесть издержки обращения, так как новый оптовый покупатель забирает товар прямо со склада.

Тогда основой цены станут уменьшенные переменные затраты (Су) = 12 руб.

При предложенной цене (Р= 15 руб.) предприятие получит прибыль с одной упаковки блокнотов в размере 15—12 = 3 руб., а со всей партии 3 • 500 = 1500 руб.

Ответ: заказ по цене 15 руб. выгоден предприятию, его надо принять.

Задача 2

Надо воспользоваться методом удельных показателей. Тогда цена составит:

Р = 275 • (900/200) = 1237,5 у.е.

 

Задания к разделу 3

 

Тесты

1-г; 2-г; 3.1 — модификация цен в зависимости от потребительского сегмента (дискриминация третьего рода); 3.2 — модификация цен в зависимости от объемов продаж в течение сезона (дискриминация второго рода); 3.3 — модификация цен в зависимости от объемов потребления услуги (дискриминация второго рода); 3.4 — модификация цен в зависимости от имиджа товара (дискриминация второго рода); 4-6; 5-6; 6-а.

Задача 2. Опасности ценовых изменений

Ответ. Верны оба варианта при определенных условиях.

Вариант 1. Надо снизить цену. Это верно всегда, когда невозможно расширить спрос. Например, в случае высокой ценовой конкуренции на рынке известного товара или при выходе на новый рынок.

Вариант 2. Надо сохранить или даже повысить цену. Это верно тогда, когда дополнительные затраты на маркетинг помогут перевести (перепозиционировать) товар в более высокий ценовой сегмент или вывести на рынок принципиально новый товар.

Of

 

Задача 3. Цена и конъюнктура рынка

а)         Предельная цена покрывает только переменные издержки:

РНт = Cv = 1050 у.е. за единицу товара X.

б)         Цена безубыточности покрывает полные издержки, но не

дает прибыли. Она составит:

при пессимистическом прогнозе 90 000/90 ООО + 1050 = 1051 у.е.

при оптимистическом прогнозе 90 000/150 000 + 1050 = 1050,6 руб. в) Цена целевая:

при пессимистическом прогнозе

90 000 / 90 000 + 1050 + 240 000 • 0,10 / 90 000 = 1051,27 у.е.

при оптимистическом прогнозе

90 000 / 150 000 + 1050 + 240 000 • 0,10 / 150 000 = 1050,76 у.е. Прибыль предприятия составит:

при пессимистическом прогнозе 0,27-90 000 = 24 300 у.е.

при оптимистическом прогнозе 0,16-150 000 = 24 000 у.е.

 

Задания к разделу 4

 

Тесты

1-а; 2-6; 3-в; 4-г. Задача 1

 

Элементы цены

Прирост цены

Заработная плата Материал (сталь) Прибыль и остальные части цены

280 70

Всего

350

Цена контракта равна Рх = 6 млн 4- 350 млн = 6350 млн руб. Задача 2

Отпускная цена изготовителя 400 • 1,25 = 500 руб. Цена «франко-железнодорожный вагон» 500 + 3 + 1,2 = = 504,2 руб.

Цена ФАС = 504,2 + 4 + 1,5 = 509,7 руб. Цена ФОБ = 509,7 + 1 = 510,7 руб. Цена СФР = 510,7 + 200 • 32 = 6910,7 руб. Цена СИФ = 6910,7 • 1,03 = 7118, 02 руб.

Страница: | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | 32 | 33 | 34 | 35 | 36 | 37 | 38 | 39 | 40 | 41 | 42 | 43 | 44 | 45 | 46 | 47 | 48 | 49 | 50 | 51 | 52 | 53 | 54 | 55 | 56 |