Имя материала: Экономическая теория

Автор: Океанова З.К.

4.2. взаимодействие цены, спроса и предложения. теория потребительского поведения

В условиях относительно невысокого уровня развития товарного производства достаточно широкое распространение имел непосредственный, бартерный обмен одного товара на другой. Бартер — форма обмена, характерная для неразвитого рынка.

В развитой рыночной системе производители и потребители взаимодействуют между собой с помощью денег, через механизм цен.

Цены могут быть регулируемыми и свободными.

Регулируемые цены определяются механизмами рынка несовершенной конкуренции.

В данном анализе речь идет о ценах свободных, регулируемых конкурентным рынком, уровень которых определяется договоренностью между продавцом и покупателем товара.

Причинно-следственная взаимосвязь между ценой, спросом и предложением товаров противоречива. Она отражает интересы и позиции как продавцов, так и покупателей товаров. Реализуется через уровень цен, который обнаруживает две тенденции: 1) к росту или 2) снижению в -зависимости от конкретной динамики спроса или предложения товаров. В конечном счете, он оказывает влияние и определяет поведение сторон — продавцов и покупателей товаров.

С учетом особенностей механизмов рассмотрим две пары асимметричных законов, представляющих взаимосвязи между ценой, спросом и предложением.

Первая пара законов выражает взаимосвязь между предложением и ценой.

Взаимосвязь предложения и цены

Предложение (supply) — количество товаров, которые продавцы готовы продать по сложившимся ценам.

Закон предложения выражает прямую пропорциональную зависимость предложения от цены: чем выше цена — тем больше предложение товаров (рис. 4.1).

 

В надежде на успех при стимулирующем влиянии высокой цены производители наращивают производство и увеличивают предложение пользующихся спросом товаров. Вместе с тем при достижении, максимального уровня рыночного спроса наступает предел, обусловленный насыщением потребностей товарами, при котором потребители не хотят больше покупать их по высоким ценам. В этих условиях единственная альтернатива — снижение цен, являющееся фактором поддержания предложения. При этом кривая "цена — предложение" разворачивается в противоположную сторону, получает развитие новая, обратно пропорциональная, зависимость цены от предложения.

Асимметричный закон выражает обратно пропорциональную зависимость цены от предложения: чем выше предложение — тем ниже цена. При насыщении рынка товарами цена падает (рис. 4.2).

 

Взаимосвязь спроса и цены

Вторая пара законов выражает зависимость между спросом и ценой.

Спрос — это платежеспособная потребность, т. е. сумма денег, которую покупатели могут и намерены заплатить за нужные им товары.

Закон спроса отражает обратно пропорциональную зависимость спроса от цены: чем выше цена — тем ниже спрос (рис. 4.3).               

 

При этом фактором стимулирования спроса может выступить снижение цен, которое также имеет свои пределы. При достижении максимального значения уровень цен перестает быть стимулом дальнейшего развития производства и предложения товаров. В этих условиях производитель должен будет ограничить производство товаров, переориентировать его на спрос, который начнет определять динамику цен товара. В результате, как и в ситуации предложения, произойдет "разворот" кривой в противоположную сторону, цена окажется производной от спроса, получит развитие прямая пропорциональная зависимость между ними.

Асимметричный закон отражает прямую зависимость цены от спроса: чем выше спрос — тем выше цена (рис. 4.4). На определенное время он становится фактором, стимулирующим расширение производства товаров.

Из проведенного анализа достаточно очевидно, что в ситуации спроса, как и ситуации предложения, действует механизм восстановления рыночного равновесия, обеспечиваемый системой рыночного саморегулирования.

Аналогичная динамика характерна для их интеграции.

Взаимосвязь цены, спроса и предложения

В исследованных моделях представлены две отдельные (обособленные) взаимосвязи между предложением и ценами, спросом и ценами.

В действительности они взаимодействуют. Процесс купли-продажи интегрирует их взаимодействие. В отдельных случаях с учетом конкретных условий, места и времени в индивидуальной сделке может выиграть одно лицо — либо продавец, либо покупатель. Вместе с тем такая ситуация не устойчива. В другой промежуток времени их позиции поменяются. Диалектика рыночного взаимодействия ориентирована на интересы обеих сторон — и продавцов и покупателей. При этом формируется ситуация равновесия их интересов, интегрированная в установлении равновесного уровня рыночной цены, по которой продается равновесное (ориентированное на интересы обеих сторон) количество товаров.

Графически позиция равновесия формируется следующим образом.

Совместив графики спроса и предложения (1 и Ш графики), получим интегрированный график спроса и предложения, объединяющий производителей и потребителей товара, определяющий уровень рыночной цены, отвечающей интересам и производителей, и потребителей товара.

В точке пересечения (Е) спрос количественно равен предложению. Уравновешивающая их цена равновесия в одинаковой мере соответствует интересам сторон — продавцов и покупателей товара (рис. 4.5):

При неизменности условий рыночной среды цена равновесия, как правило, достаточно устойчива. Сформировавшееся при этом состояние рыночного равновесия означает, что величина спроса равна величине предложения, цена спроса равна цене предложения.

Вместе с тем, под влиянием ряда факторов, например, увеличения числа производителей, изменения количества, цены товара, может произойти нарушение рыночного равновесия. При этом адаптивная рыночная система начнет движение к восстановлению нарушенного равновесия.

Способность рынка, выведенного из состояния равновесия, вновь вернуться в равновесное состояние называется устойчивостью. Как и в прямом варианте, факторами восстановления равновесия выступают цена, спрос и предложение.

Рассмотрим механизм восстановления нарушенного рыночного равновесия при цене выше и ниже равновесного уровня (Рис. 4.6., Рис. 4.7.).

Допустим, что под влиянием ряда факторов цена равновесия товара повысилась с Р* до Р1 (рис. 4.6.), при этом величина предложения товара увеличилась с Q* до Q. Вместе с тем величина спроса уменьшилась с Q* до QJ1. При этом возник избыток предложения товара на рынке, равный разнице Qj-Qf, представляющий нереализованные товары, производители которых понесут убытки. В этих

условиях для сохранения позиций в конкурентной борьбе производители вынуждены будут сократить производство и снизить цену товара в направлении движения к равновесной цене и равновесному количеству. При этом избыток предложения будет устранен, предложение станет соответствовать спросу.

В другой ситуации - например, понижения цены товара с Р* до Р2 (рис. 4.7) объем спроса увеличится с Q* до Q^, при том, что объем предложения снизится с Q* до Q*. На рынке возникнет дефицит товара, равный Qij - Q^. При этом потребители начнут конкурировать между собой за возможность купить товар, будут готовы заплатить за него более высокую цену. Конкуренция заставит производителей увеличить объем производства и цену товара, так же двигаться в направлении равновесной цены и равновесного количества. В результате дефицит товаров будет устранен, предложение станет соответствовать спросу.

Таким образом, представленный анализ позволяет сделать вывод, что совершенно конкурентный рынок — саморегулирующаяся система, способная самостоятельно вернуться в равновесное положение, устранить избыток или дефицит товаров. Равновесие на совершенно конкурентном рынке является устойчивым.

 

Вместе с тем значительные изменения, связанные с внешними факторами, например, внедрением новых технологий, созданием более совершенных товаров в условиях развития НТР, изменением уровня цен, покупательских предпочтений и пр., могут нарушить рыночное равновесие. При этом саморегулирующаяся система сформирует новое состояние рыночного равновесия, так же восстанавливаемое и устойчивое.              

Обобщив изложенное, можно отметить, что путь к равновесию — через колебательную динамику цены, спроса и предложения. При этом, с одной стороны, спрос и предложение оказывают влияние на цену.

С другой — цена оказывает влияние на спрос и предложение, формируя тот уровень спроса или предложения, который соответствует интересам продавца (производителя) или платежеспособности покупателя товаров.

Различают величину спроса и непосредственно спрос.

Спрос — платежеспособная потребность, характеризуется платежеспособностью покупателя, его денежными возможностями.

Величина же спроса — его объем, определяется тем максимальным количеством благ, которые он может приобрести за данный период времени, в определенных условиях. При этом уровень цен, динамика покупательских предпочтений и пр. могут оказать влияние на решения о покупке. Как правило, они отражаются на величине спроса, при этом сам спрос, как выражение платежеспособной потребности в товаре, не изменяется.

В современных условиях динамика важнейших составляющих рыночной экономики — спроса и предложения в зависимости от изменения цен ориентирует на исследование актуальнейшей проблемы — ценовой эластичности спроса и предложения.

Ценовая эластичность спроса

Ценовая эластичность спроса показывает степень количественного изменения спроса в зависимости от изменения цен.

Участники рынка, как правило, изучают, насколько чувствителен спрос к колебаниям цен. Если под влиянием небольшого изменения цен спрос почти не изменяется, он неэластичен. Если же при изменении цен спрос изменяется значительно, он эластичен.

Спрос менее эластичен, если:

товару нет замены или отсутствуют конкуренты;

покупатели не сразу замечают повышение цен;

покупатели медленно меняют свои покупательские привычки и не торопятся искать более дешевые товары (товары-заменители);

покупатели считают, что повышение цены оправдано повышением качества товара.

Наименьшей эластичностью отличается спрос на товары первой необходимости — продукты питания, некоторые виды одежды, обуви, туалета, некоторые жилищные принадлежности и т. д. Люди не могут обходиться без них. Поэтому повышение цен на них не ведет к существенному сокращению их потребления. Этот же эффект обеспечивает приверженность к марке, которая также создает неэластичный спрос, поскольку потребители не нуждаются в замене* и не соглашаются с ней. Неэластичность спроса увеличивают чрезвычайные обстоятельства (водитель со спущенной шиной заплатит за замену больше, чем потребитель, у которого есть время для поисков) и т. д.

Вместе с тем спрос на предметы роскоши отличается высокой эластичностью. Эластичностью отличается спрос на товары и услуги, имеющие аналоги, взаимозаменяемые товары, по которым достаточен выбор, нет срочности в покупке. Спрос на них в значительной мере зависит от цены. При этом увеличение цен может привести к покупке заменителя или отложенной покупке. Снижение цен, наоборот, увеличит объем реализации, отвлечет покупателей от конкурентов, заставит совершить покупку. Поэтому при эластичном спросе целесообразно изменить цену.

Ценовая эластичность спроса определяется отношением изменения величины спроса (требуемого количества товара в \%) к изменению цен (в \%).

Коэффициент эластичности   спроса      Изменение величины спроса, \%          

                                                                           Изменение цен, \%

Как правило, при эластичном спросе коэффициент эластичности больше единицы. При этом небольшие изменения в ценах приводят к большим изменениям в размерах спроса.

При неэластичном спросе коэффициент эластичности меньше единицы. Ценовые изменения незначительно влияют на объем спроса.

Эластичность спроса может варьировать зависимости от диапазона изменения цен на товары. При очень высоких ценах продажа товаров сокращается, при очень низких — спрос невозможно стимулировать далее, поскольку рынок насыщен товарами.

Актуальной для современного периода, когда рынок насыщен потребительскими товарами, является проблема "перекрестной ценовой эластичности". Она определяется отношением относительного изменения величины спроса на один товар (например, товар А) к относительному изменению цены другого товара (например, товара В).

Показатель перекрестной ценовой эластичности, или эластичности спроса на товар А по цене товара В, используется в экономических исследованиях для определения того, имеется ли связь в потреблении между рассматриваемыми товарами, при наличии таковой — для выяснения характера этой взаимосвязи, возможной взаимозаменяемости.

Ценовая эластичность предложения

Наряду с эластичностью спроса представляет важность исследование эластичности предложения.

Под эластичностью предложения понимается степень его изменения в зависимости от динамики цены.

Коэффициент эластичности   _     Изменение величины предложения, \%

предложения                                   Изменение цен, \%

Предложение эластично, если оно мобильно реагирует на изменение цен.

Наоборот, неэластичное предложение имеет место в случае, если оно не изменяется или слабо реагирует на изменение цен.

Эластичность предложения зависит от таких факторов, как:

наличие резервов производственных мощностей;

уровень товарных запасов;

гибкость реакции на изменение рыночной конъюнктуры;

наличие времени у производителей, чтобы отреагировать на изменение цен и т. д.

Анализ проблемы ценовой эластичности спроса и предложения в зависимости от изменения цен имеет исключительно важное значение, поскольку ориентирован на исследование существеннейшей взаимосвязи — изменяющихся рыночных факторов и условий производства, интегрированных в динамике цен, с материализованными в спросе и предложении интересами производителей и потребителей товаров. Реализуется в установлении выгодных для обеих сторон равновесных цен.

Теория потребительского поведения

В условиях множественности потребительских благ, покупая товары, человек сравнивает их между собой не только по уровню цен, но и потребительского эффекта. При этом каждый покупатель стремится к максимизации полезности.

Средний покупатель имеет достаточно отчетливую систему представлений в отношении товаров и услуг, предлагаемых на рынке. Прекрасно представляет, какую предельную полезность извлечет из каждой последующей покупаемой им на рынке единицы продуктов. Поэтому, покупая товары, ориентируется не только на их качественные характеристики, но и определенную количественную величину.

Вместе с тем за некоторым исключением все потребители испытывают на себе сдерживающее влияние бюджета. Поэтому не могут купить все, что им хочется. Следовательно, должны идти на компромисс — выбирать между альтернативными продуктами, чтобы при ограниченности денежных ресурсов получить в свое распоряжение наиболее удовлетворяющий их набор товаров и услуг.

Закономерна ситуация, при которой каждая новая полезность кажется покупателю более привлекательной. По мере насыщения потребности ее привлекательность падает в конечном счете до уровня, при котором в ряду других полезностей она выступает как равная, соизмеримая с ними полезность

Решая проблему "насыщения потребительского спроса покупатель, как правило начинает с самой неотложной потребности, затем постепенно переходит к менее значимым, которые в случае недостатка средств можно отложить. При таком движении — от более важных к менее важным потребностям,   в конце концов он подойдет к ситуации "равновесия", при которой полезности потребляемых благ окажутся одинаковыми.

Поскольку у каждого товара имеется своя рыночная цена в процессе соизмерения полезностей потребитель соотносит полезности и цены. Постепенно расширяя круг потребляемых товаров, он ориентируется на пропорциональность предельных полезностей и цен, при этом подходит к определению одинаковой — взвешенной предельной полезности.

Взвешенная предельная полезность рассчитывается как отношение предельной полезности блага к цене, при этом денежные затраты, например 100 руб на покупку мяса, хлеба, апельсинов и т. д., обеспечивают равный эффект. По сути дела, это состояние потребительского равновесия, при котором неизменная денежная компонента, корреспондируя с изменяющейся компонентой — полезностью, обеспечивает достижение равновесного состояние с альтернативными вариантами.

Взвешенная предельная полезность, характеризующая состояние потребительского равновесия, может быть выражена формулой

Формула выражает ситуацию, при которой одинаковые денежные затраты ориентированы на различные полезности, поэтому человек имеет возможность выбора наиболее предпочтительных для него вариантов.

Поскольку продаваемые товары имеют не только количественные, но и качественные характеристики, выбор "предпочтительного варианта" полезности предполагает учет двух названных факторов. При этом потребитель может варьировать, т. е. купить, например, 3 кг яблок и 2 кг груш или, наоборот, — 3 кг груш и 2 кг яблок и т. д. Таким образом, имеет место ориентация на своего рода "интегрированную" в качественном и количественном отношении полезность.

Итальянским экономистом-социологом В. Парето характеризуемые вариации потребительских предпочтений были представлены в форме "кривых безразличия", показывающих различные вариации продуктов, например "А" и "В", имеющих одинаковую полезность для потребителя, одинаково важные для него (рис. 4.8).

Каждая точка на кривой безразличия U2 представляет одну из комбинаций продуктов "А" и"В", в равной мере удовлетворяющих потребителей, обладающих одинаковой совокупной полезностью.

Однако практика имеет дело не с одним, а несколькими уровнями полезности. Их интегрированную совокупность представим на карте кривых безразличия (рис. 4.9).

 

 

Каждая кривая на карте соответствует различной величине совокупной полезности продуктов "А" и "В". При этом кривые, расположенные правее условной кривой U2, соответствуют комбинациям продуктов "А7 и "В", содержащим в себе большую полезность по сравнению с U2. Кривые же, расположен иные левее U2,

 

соответствуют меньшей совокупной полезности по сравнению с U2.

Вместе с тем при фиксированной величине денежного дохода потребитель не может приобрести сколь угодно большое количество продуктов. Его бюджетные возможности ограничены так называемой бюджетной линией, которая показывает реальные возможности потребления им предлагаемых продуктов (рис. 4.10).

Бюджетная линия показывает различные комбинации двух продуктов, которые могут быть приобретены при фиксированной величине денежного дохода.

Наложив ограничительную линию "KL" на "сетку" кривых безразличия, обнаружим точку касания "М" бюджетной линии с кривой безразличия U2. Она показывает тот вариант "интеграции" продуктов, который соответствует бюджетным возможностям потребителя (рис. 4.11).

В точке "М" достигается равновесное положение потребителя, при котором потребительские предпочтения интегрируют с его бюджетными возможностями.

 

Максимизация полезности соответствует точке, лежащей на наивысшей из доступных потребителю кривых безразличия.

 

Рис. 4.11. Равновесное положение потребителя

 

Вместе с тем в реальной действительности в отношении практически всех товаров действует закон убывания спроса. Его обусловленность связана с ограниченностью доходов покупателей.

Понятно, что при высокой цене на товары-11хмогуткупить лишь богатые люди. При исчерпании их потребностей спрос на товары сокращается. В этих условиях большую значимость приобретают проблемы "эффекта дохода" и "эффекта замещения".

Эффект дохода характеризует воздействие изменения цен продуктов на реальный доход потребителя и величину его потребительского спроса. Например, при снижении цен на яблоки в три раза — с 9 до 3 руб. за 1 кг возможна покупка не 3, а 9 кг яблок, или при сохранении потребления яблок на прежнем уровне и высвобождении денег — увеличение потребительского дохода на 18 руб.

Эффект замещения характеризует влияние, оказываемое изменением цен продуктов на величину (объем) потребляемого продукта при неизменном уровне дохода. Например, снижение цен на яблоки при неизменном уровне цен на другие товары означает относительное удешевление их по сравнению, например, с грушами, сливами и т. д. При такой ситуации потребитель начнет замещать относительно более дорогие груши покупкой более дешевых яблок и купит их не 3, а 4, 5, 6, 9 кг и т. д.

Эффекты дохода и замещения дополняют друг друга, обусловливая способность и желание потребителя купить большее количество определенного товара по низкой цене.

Достаточно наглядно это проявляется на примере так называемых низших, низкокачественных товаров, чьи потребительские качества невысоки (например, маргарин, низкокачественные папиросы и сигареты, "собачья" колбаса, недорогие одежда и обувь для пожилых и т. д.), пользующихся значительным спросом у пожилых и низкооплачиваемых слоев населения в силу низкого, доступного уровня цен на них. При изменении цен, например их снижении, с одной стороны, будет увеличиваться спрос на указанные товары со стороны низкооплачиваемых слоев населения, при этом они начнут замещать ими более дорогие товары. С другой — за счет снижения цен потребители указанных товаров становятся хоть немного богаче. А богатый человек сокращает или исключает из своего потребления низкокачественные товары.

Эти вариации потребительского поведения, связанные с "эффектом дохода" и "эффектом замещения", очень важны для понимания процессов и взаимосвязей, происходящих в современной рыночной экономике, в том числе российской.

Авторы "Экономики"1 С. Фишер, Р. Дорнбуш, Р. Шмалензи предлагают методику решения актуальной для молодежи проблемы замещения еды развлечениями:

 

В основе действий, поведения потребителей лежит механизм ценовой конкуренции. Потребители выбирают наиболее предпочтительные полезности, ориентируясь не только на качество товаров, но и на цену. С учетом адекватности полезности важнейшим фактором, определяющим потребительские предпочтения, является доход потребителя, возможности его кошелька, в конечном счете — цена.

Страница: | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | 32 | 33 | 34 | 35 | 36 | 37 | 38 | 39 | 40 | 41 | 42 | 43 | 44 | 45 | 46 | 47 | 48 | 49 | 50 | 51 | 52 | 53 | 54 | 55 | 56 | 57 | 58 | 59 | 60 | 61 | 62 | 63 | 64 | 65 | 66 |