Имя материала: Ценообразование

Автор: А.Б. Кулешова

5.5. параметрические методы ценообразования

Параметрические методы ценообразования базируются на определении количественной зависимости между ценами и основными потребительскими свойствами товара, входящего в параметрический ряд. Параметрический ряд представляет собой группу товаров, которые однородны по функциональному назначению, конструкции, технологии изготовления, но имеют различия в потребительских характеристиках (например, для холодильников это мощность, размеры, объем морозильной камеры, энергоемкость и т.д.).

Эти методы используются при обосновании цен на новые изделия, а также для выявления соответствия уровня предполагаемой цены, рассчитанной на базе издержек производства, ценам, сложившимся на рынке.

Параметрические методы ценообразования включают метод сравнения удельных показателей, метод балльных параметрических оценок, метод корреляционно-регрессионного анализа, агрегатный метод.

Рассмотрим их содержание.

Метод сравнения удельных показателей используется для расчета цены на товары, потребительская ценность которых характеризуется одним главным потребительским параметром (мощность, производительность, вес, продолжительность службы и т.д.), а соотношение между товарами можно представить в виде формулы:

Цнн = Цб. (5.33) Пн Пб

Тогда цена на новый товар рассчитывается:

Цн = Цб х—

Пб

(5.34)

или

 

Цн = Пн х-?—, Пб

где Цн - цена нового товара, руб.;

 

149

Цб - цена базового товара, руб.;

Пб - значение основного параметра базового товара в принятых единицах измерения;

Пн - значение основного параметра нового товара в принятых единицах измерения;

Цб/Пб - удельная цена единицы основного параметра качества.

 

Этот метод является наиболее простым и применим к таким изделиям, где имеет значение какой-либо один, два параметра, а другие характеристики товара примерно одинаковы.

 

Пример 1. Определите цену на новую модель мини-трактора, если основными параметрами являются мощность двигателя и срок службы. Новая модель мощностью 100 л. с. имеет срок службы 10 лет. На рынке конкуренты предлагают аналогичный мини-трактор по цене 12 200 руб., мощность которого 80 л. с., срок службы 12 лет.

Решение

Цн = 12 200 х—х10=12 708 (руб.).

 

Метод балльных параметрических оценок. Товар i, который предприятие собирается реализовывать на рынке, оценивается по параметрам, имеющим значение для потребителей (материал, исполнение, фурнитура, мода и т.д.), и каждому параметру присваивается ранговый номер по значимости: 1, 2 и т.д.

Специалисты устанавливают для каждого изделия весовой индекс (\%) в зависимости от значимости, причем общая сумма весовых индексов равна 100\%, и оценивают свое изделие и изделия конкурентов по 10-балльной системе. Умножив балл на весовой индекс и разделив на 100, получают оценку каждого параметра, сумма этих параметрических оценок дает общую параметрическую балльную оценку изделия Пі. Выбрав изделие какой-либо фирмы Э в качестве эталона (изделие, которое лучше всего реализуется на рынке, что свидетельствует о соответствии цены и качества) и приняв полученную им общую балльную оценку за 100\%, определяют оценочный процент Оі других изделий по формуле:

 

150

 

Оі     100 : Пэ(взятого за 100\%) Х Пі.

(5.36)

 

Цену изделия 1 определяют по формуле:

Ці= Цэ х Оі: 100,

(5.37)

 

где Цэ - цена изделия, взятого за эталон, руб.

 

Метод корреляционно-регрессионного анализа. Суть этого метода состоит в определении зависимости изменения цены от изменения нескольких основных параметров качества в рамках параметрического ряда товара. При этом цену представляют в виде функции:

Ц — F (х1, х2

хп),

(5.38)

 

где х1, х2 ... хп - выбранные основные параметры качества товара.

 

Для построения функции составляют параметрический ряд, т.е. накапливают исходную информацию о ценах и качественных характеристиках (параметрах) товаров. После статистической обработки исходных данных методом корреляционно-регрессионного анализа находят количественную зависимость между изменением цены и изменением параметров и строят регрессионное уравнение связи, которое может иметь различный вид:

линейное:

у - а0 + Іаіхі;

(5.39)

 

степенное:

у - а0 + Птхі;

(5.40)

 

параболическое:

 

где у - цена, руб.

 

 

у -а0 +Іаіхі + ІЬіх2і

 

151

 

Зная качественные характеристики товара и имея уравнение связи, определяют цену на него, подставляя в уравнение регрессии значение показателей.

 

Пример 2. Регрессионная зависимость между ценой и показателями качества шелковой ткани представлена в виде:

 

Ц = 266,5 + 0,48 х1 + 0,85 х2,

 

где х1 - плотность 1м2;

х2 - доля натуральной нити,\%.

 

Определите цену на новый вид шелковой ткани, плотность которой составляет 9 г на 1м2, а доля натуральной нити - 80\%.

 

Решение

 

Ц = 266,5 + 0,48 х 9 + 0,85 х 80 = 338,82 (руб.).

 

Данный метод может успешно применяться в рыночной экономике, особенно для сложных изделий с большим параметрическим рядом, так как позволяет выявить зависимость цены от множества факторов, т.е. более обоснованно подходить к определению ее уровня.

Агрегатный метод заключается в суммировании цен отдельных конструктивных частей изделий, входящих в параметрический ряд, с добавлением стоимости новых деталей и нормативной прибыли.

 

Пример 3. Предприятие выпускает изделие стоимостью 285 руб., нормативная рентабельность продукции - 14\%. Изделие было модернизировано, затраты на модернизацию и добавление новой детали составили 36 руб. Определите цену нового изделия.

Решение

Ц=285+36+

36 х14

100

326,04 (руб.).

 

152

Параметрические методы целесообразно использовать на потребительском рынке, реализующем широко дифференцированные взаимозаменяемые товары.

 

Страница: | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | 32 | 33 | 34 | 35 | 36 | 37 | 38 | 39 | 40 | 41 | 42 | 43 |