Имя материала: Ценообразование

Автор: А.Б. Кулешова

7.6. ценообразование на рынке труда. техника трудоустройства

Люди, которые ищут работу, часто впадают в панику. Как и где искать? Что вообще делать? Как в любом поэтапном деле, нужна инструкция. Чтобы разложить все по полочкам. На Рабо-те.ру такую инструкцию уже составили.

й шаг. Осмотреться. Что понадобится Что делать

 

Сайт по трудоустройству. Газета по трудоустройству. Форумы о трудоустройстве.

Беседа с умным другом; бутерброды, варенье, чай. Просмотреть объявления о вакансиях по своей и смежным специальностям. Узнать требования работодателей и уровень зарплат. Прочесть полезные статьи в газете.

 

Если результатом изучения рынка труда стали утраченные иллюзии, нестрашно. Можно переквалифицироваться или углубить свои знания на курсах.

й шаг. Составить резюме. Что понадобится

Что делать Образцы резюме.

Инструкция «Как составить резюме».

Резюме удачливого соискателя (друга, родственника).

 

Цель у резюме одна - убедить работодателя в том, что вы соответствуете его требованиям и подходите на должность. Ваша задача - похвастаться образованием или опытом работы. Об этом и напишите в резюме в первую очередь.

Исключите лишнюю, а тем более невыгодную для себя информацию. Сведения о своих личных качествах и личной жизни лучше опустить.

 

212

Если вы претендуете на несколько разных должностей, составьте несколько резюме - под каждую вакансию.

й шаг. Задействовать все и всех. Что понадобится

Что делать

Свежий номер газеты с вакансиями. Сайт по трудоустройству.

Контакты тех компаний, где вам хотелось бы работать. Контакты кадровых агентств, служб занятости или ярмарок вакансий.

Помощь близких, коллег.

 

Выберите наиболее подходящие для себя методы поиска работы. Лучше не ограничиваться каким-то одним. Разместите резюме.

Ежедневно просматривайте объявления о вакансиях, где только возможно.

Изучите на сайте и в газете не только «свою» рубрику, но и алфавитный указатель вакансий. Воспользуйтесь поиском вакансий по параметрам.

Обратитесь напрямую в кадровые отделы выбранных компаний.

Кадровые агентства в первую очередь интересуются состоявшимися специалистами. Службы занятости ориентированы на проблемных соискателей. Ярмарки вакансий проводятся время от времени, за ними необходимо следить.

й шаг. Связаться с работодателем. Телефон.

Желательно, чтобы соискатель был доступен для работодателя в любое время дня.

Электронный почтовый ящик для рассылки резюме и получения ответов работодателей. Открыть бесплатный почтовый ящик можно на Yandex.ru, Rambler.ru, Mail.ru.

Перед тем как звонить, обязательно сформулируйте свои вопросы. Беканье и меканье в телефонной трубке отобьет у работодателя охоту продолжать общение.

 

213

Во время телефонного разговора от вас потребуются доброжелательность и внимание. Помните о своей главной задаче на этом этапе - договориться о собеседовании.

Отправляя резюме по почте, обязательно напишите короткое сопроводительное письмо. Например: «Уважаемый <имя>. Я заинтересовался вашим объявлением о вакансии <название позиции>, опубликованной в <название источника>. Мой опыт вполне соответствует вашим требованиям, поэтому прошу ознакомиться с моим резюме».

Если в объявлении о вакансии указан номер телефона работодателя, позвоните. Познакомьтесь с кадровиком, узнайте о его дальнейших действиях и договоритесь о повторном звонке.

 

5-й шаг. Подготовиться к собеседованию.

Документы, которые может потребовать работодатель: резюме, трудовая книжка, дипломы об образовании, рекомендательные письма и т.д.

Желательно деловой костюм (даже если ваша профессия допускает вольный стиль одежды).

Подготовьте исчерпывающий рассказ о себе, своем опыте и трудовых достижениях.

Продумайте встречные вопросы: о будущих обязанностях, условиях работы и пр. Помните, что пассивность кандидата на собеседовании и отсутствие у него вопросов оцениваются как минус.

Рекомендую избавиться от вредных привычек - они могут быть причиной отказа, особенно в зарубежных компаниях. Никому не нужны сотрудники, постоянно ходящие на «перекуры».

Многие мужчины принципиально игнорируют курящих женьщин (как на работе, так и в личной жизне).

Не опоздайте на собеседование.

Собеседование не экзамен. Это всего лишь знакомство будущих коллег. Излишнее волнение только навредит. Без паники! И удачи вам.

Можно обратиться за помошью в кадровые агентства. Иногда это платно (если это специализированное по банкам агентство), иногда нет (если непрофильное).

Например:

Кадровое агенство ООО «КОРПОРАТИВНЫЕ РЕСУРСЫ» группы компаний INTERFINANCE.

 

214

Консультация по трудоустройству в банк - от 500 руб. Составление профессионального банковского резюме - от

500 руб.

Рассылка резюме по банкам и специализирующимся на них кадровым агентствам - от 3000 руб.

Содействие в прохождении стажировки по выбранному направлению и специальности в дружественных компаниях -50-350 у.е. (финансы, юриспруденция, консалтинг, кадры, бухучет, аудит, международные отношения, информационные технологии и др. престижные направления).

 

(www.denisshevchuk.narod.ru, www.corporateresources.narod.ru).

 

Образец резюме:

 

Фамилия Имя Адрес: Отчество Телефон:

e-mail:

ЦЕЛЬ

получение работы специалиста в банке

 

ОПЫТ РАБОТЫ

ООО «Последняя компания»

 

сентябрь 2007 - по наст. вр.

Специалист по продажам

общение с имеющимися клиентами

поиск новых клиентов

сопровождение продаж

март 2001 - сентябрь 2007

Помощник специалиста по продажам

общение с клиентами по телефону подготовка документов встреча клиентов в офисе

октябрь 2000 - март 2001

Курьер

доставка документов клиентам компании выполнение мелких поручений ЗАО «Предпоследняя компания»

 

215

июль 1999 - октябрь 2000     Секретарь на телефоне

общение по телефону с клиентами компании поиск новых клиентов прием факсов и т.п.

 

ОБРАЗОВАНИЕ

сентябрь 1997 - июнь 2003   Московский Государственный

Университет Геодезии и Картографии

Факультет экономики и управления территориями специальность - «Менеджмент организации» красный диплом

 

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ И ЗНАНИЯ

Windows, MS Office, Internet - опытный пользователь

большой опыт продаж, сопровождения сделок, подготовки документов

знание программ 1С, «Галактика», «Парус»

 

СЕРТИФИКАТЫ

сертификат по английскому языку ПУБЛИКАЦИИ

ряд статей в газете «Финансовая газета» участие в подготовке сборника

 

ЗНАНИЕ ЯЗЫКОВ

английский, свободно НАГРАДЫ

победитель конкурса «Лучший менеджер по продажам-2002» ПРОЧЕЕ

Не курю, женат, имеются водительские права, возможны командировки. Хобби - спорт, чтение

 

Квалификация выпускника - специалист банковского дела

Квалификационная характеристика выпускника.

Выпускник должен быть готов к профессиональной деятельности по осуществлению и учету банковских операций, составлению отчетностии, проведе-

 

216

нию финансово-экономических расчетов в банках и других кредитно-финансовых учреждениях.

Основные виды деятельности специалиста банковского дела:

•           финансово-кредитная:

осуществление депозитных и других операций по привлечению денежных средств;

сбор и анализ информации о финансовом состоянии клиентов;

оформление операций по предоставлению кредитов, контроль за их использованием и погашением, сохранностью обеспечения;

проведение лизинговых операций, операций с ценными бумагами, иностранной валютой и прочих банковских операций и сделок;

обеспечение кассового обслуживания клиентов, контроль за соблюдением клиентами кассовой дисциплины;

выполнение финансово-экономических расчетов, применяемых в банковских операциях;

оформление, ведение и хранение документации по совершаемым операциям и сделкам;

подготовка экономической информации для целей анализа и обобщения;

•           учетно-операционная:

-           осуществление налично-денежных операций;

-           ведение счетов юридических и физических лиц, корреспондентских счетов кредитных организаций.

 

Внимание: если в вашей должности присутствует название «менеджер», а у вас в подчинении никого нет, то налицо неграмотность руководства и кадровиков, работа в такой компании портит имидж сотрудников. Для справки (см. словари):

 

Менеджер - наемный управляющий, специалист по управлению. Примеры: начальник/замначальника отдела, управления, департамента и т.д. Топ-менеджмент - высшее руководство: генеральный директор и его замы, президент и вице-президенты, в банках - Председатель Правления и Заместитель Председателя Правления.

 

Заявлять или не заявлять в резюме уровень своих зарплатных претензий - этот выбор зависит от уровня специалиста и позиции, на которую он претендует. Если вакансия и специализа-

217

ции массовая, то лучше указать ожидания. Если вакансия уровня топ-менеджера, то здесь конечный оклад - это результат переговоров и, как правило, кандидаты ожиданий не указывают.

 

Как считает Заместитель генерального директора INTERFI-NANCE (ООО «ИНТЕРФИНАНС МВ») Шевчук Денис Александрович, кандидаты стали чаще указывать свои денежные ожидания в резюме. Во многом это связано с обилием различных банков вакансий в Интернете, для которых стандартным полем при заполнении анкеты кандидата является поле «желаемая зарплата».

Если кандидат принял решение указать свои пожелания по компенсации, единственная рекомендация - опираться на то, что предлагает рынок по этой должности. Естественно, по ряду специальностей отдельно оценивается знание иностранного языка, где-то важно владение конкретными программами, но в целом вилка зарплат по каждой должности рынком сформирована. Исключение составляют, пожалуй, редкие топовые позиции.

У целесообразности указывать в резюме ожидаемый уровень оплаты есть две важные стороны. Прежде всего вы таким образом отсекаете компании, которые нуждаются в специалисте, оплачиваемом больше или меньше. То есть ваши ожидания просто не соответствуют бюджету компании на эту позицию. С другой стороны, уровень заработной платы, как правило, напрямую зависит от профессионального уровня кандидата. Таким образом, вы привлекаете интерес компаний, готовых сделать вам адекватное предложение.

Мое мнение и мнение моих коллег однозначно: стоит указывать свои зарплатные ожидания. Хотя бы вилку. Конечно, резюме без указания желаемой зарплаты мы тоже рассматриваем, но они менее привлекательны, потому что мы уже можем представить себе, на что рассчитывает кандидат. И даже в случае, когда соискатель указывает более высокую сумму, чем мы можем предложить, наш менеджер по персоналу все равно перезванивает ему - велика вероятность, что кандидата заинтересует наше предложение, поскольку, кроме денег, его может привлечь ряд бонусов, которые предлагает компания.

В настоящее время рынок зарплат характеризуется большой вариативностью, и зарплата за одну и ту же позицию порой раз-

 

218

личается в разы. Я считаю, что если соискатель в своем резюме указывает зарплату, то он рискует либо прогадать, установив заведомо низкую планку зарплаты для себя, либо значительно превысить эту планку и не получить хорошую работу в интересной для него компании. По-моему, писать о своих зарплатных ожиданиях в самом резюме не имеет смысла, т.к. нередки случаи, когда кандидат устраивается на работу на меньшую зарплату, а через несколько месяцев начинает получать даже больше, чем ожидал вначале. Поэтому не надо устанавливать для себя рамки, которые могут только мешать в получении желаемой работы.

Многие HR-специалисты, видя в резюме ожидания по зарплате, склонны думать, что для соискателя основным требованием является только уровень зарплаты, а не сама работа. На мой взгляд, условия работы и оплата должны обговариваться уже после того, как мы видим, что кандидат нам подходит. Только в этом случае компания может пойти на повышение первоначальных уровней оплаты, идя навстречу пожеланиям соискателя. Хотя на стадии получения резюме данный кандидат мог быть отложен в сторону из-за непомерно высоких, на взгляд эйчара, зарплатных ожиданий.

Для желающих трудоустроиться в банковскую или финансовую сферу настоятельно рекомендуем изучить следующие пособия: Шевчук Д.А. Банковские операции. - М.: ГроссМедиа: РОС-БУХ, 2007; Шевчук Д.А. Корпоративные финансы. - М.: Гросс-Медиа: РОСБУХ, 2008; Шевчук Д.А. Создание собственной фирмы: Профессиональный подход. - М.: ГроссМедиа: РОСБУХ, 2007; Шевчук Д.А. Оффшоры: инструменты налоговой оптимизации. - М.: ГроссМедиа: РОСБУХ, 2007; Шевчук Д.А., Шевчук В.А. Деньги. Кредит. Банки. Курс лекций в конспективном изложении: Учеб.-метод. пособ. - М.: Финансы и статистика, 2006; Шевчук Д.А., Шевчук В.А. Макроэкономика: Конспект лекций. -М.: Высшее образование, 2006.

Для желающих трудоустроиться в продажи настоятельно рекомендуем изучить следующие пособия: Денис Шевчук. Психолингвистика. Техники убеждения. - М.: ГроссМедиа: РОСБУХ, 2008; Шевчук Д.А. Английский язык. Ускоренный курс: средний уровень. - М.: Аст.: Восток - Запад, 2007; Шевчук Д.А. Деловое общение: Учебное пособие. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2006.

 

219

Контрольные вопросы по теме

 

В чем заключается необходимость и цель государственного регулирования экономики?

Каковы цели и содержание регулирования цен?

Охарактеризуйте прямые методы регулирования цен и приведите примеры.

Раскройте сущность и методы косвенного регулирования цен.

Какие действия должно осуществлять государство в сочетании с регулированием цен, чтобы способствовать выходу экономики из кризиса?

В чем заключается сущность либерализации цен и как она проходила в Российской Федерации? Каковы последствия либерализации цен и почему?

Дайте общую характеристику системы регулирования цен, действующую в стране в настоящее время.

В чем заключается опасность монополизации рынка и каковы причины этого?

Раскройте содержание регулирования цен предприятий-монополистов.

Какие органы ценообразования действуют в Российской Федерации? Охарактеризуйте их функции.

Перечислите виды нарушения государственной дисциплины цен. Какие санкции применяются при нарушениях и какие органы контролируют исполнение решений по ценам?

Перечислите основные законодательные и нормативные акты, определяющие порядок государственного регулирования цен.

 

220

Страница: | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | 32 | 33 | 34 | 35 | 36 | 37 | 38 | 39 | 40 | 41 | 42 | 43 |