Имя материала: Цены и ценообразование. Конспект лекций

Автор: О.Г. Абакумов

2. все затраты по характеру и иелям группируются: по способу отнесения на себестоимость^

прямые (на конкретные виды продукции, непосредственно

относятся на себестоимость);

косвенные (планируются в целом по предприятию, а затем распределяются по видам продукции);

Подпись:  по значению в образовании себестоимости:

 

основные (связаны непосредственно с производством продукции);

«   накладные (не относятся к производству продукции, связаны

с обслуживанием и управлением);

в зависимости от изменений объемов производства:

условно-постоянные (не зависят от объема производства);

переменные (увеличиваются пропорционально увеличению

объема производства). При анализе политики фирмы в области цен особое внимание

следует уделять тем затратам, которые меняются при изменении объемов производства (продаж). Эти затраты имеют приростный характер, так как-они реагируют на изменения цен и

объемов производства. Действительно, различные объемы выпуска товаров требуют разных по объему и структуре издержек. В этом случае категорию издержек уже нельзя рассматривать как некий монолит, отдельные структурные элементы которого подчиняются одним законам.

Существуют иные классификации издержек (принятые за рубежом).

Постоянные издержки (FC — англ. fixed cost) не зависят от объема выпуска продукции в краткосрочном периоде. Они представляют собой издержки постоянных факторов в производстве.

Постоянные издержки по своей экономической природе являются затратами на создание условий для конкретной деятельности. Это:

расходы по содержанию зданий, помещений;

арендная плата;

•           страховка;

амортизационные отчисления и т. п.

Переменные издержки (VC - англ. variable cost) меняются вместе с объемом выпуска продукции и обычно определяются этим

объемом. Экономическая природа переменных издержек — это

затраты на практическое осуществление той деятельности, ради которой создана фирма. К ним относятся затраты:

на сырье;

материалы;

топливо;

газ и электроэнергию;

оплату труда.

Подпись: Н
Н
На каждом предприятии разграничение затрат на постоянные' и переменные  происходит посредством анализа конкретных статей, определяющих предпринимательские издержки и формирующих цену предложения.

Практическая ценность классификации издержек по связи с объе мом производства продукции и выделении постоянных и переменных затрат состоит в следующем:

помогает решить задачу регулирования массы и прироста прибыли на основе относительного сокращения тех или иных расходов при росте выручки;

позволяет судить об окупаемости затрат и дает возможность определить "запас финансовой прочности" предприятия на случай

осложнений конъюнктуры на рынке или иных затруднений;

открывает   возможность   использования   метода предельных

(маржинальных) издержек в ценообразовании.

3. Определение оптимальной ценовой стратегии предприятия в сложившихся условиях рынка возможно только при дальнейшем анализе изменения издержек в зависимости от различных объемов производства товаров.

Совокупные (валовые) издержки {ТС - англ. total cost) представляют собой все предпринимательские расходы, связанные с валовым выпуском продукции; это сумма постоянных и переменных издержек предприятия.

TC=FC*VC

пр

во об

Предельные (маржинальные) издержки {МС — англ. marginal cost)

!представляют собой прирост издержек при увеличении производства на одну единицу продукции. Так как с изменением объема выпуска на одну единицу продукции постоянные из

держки не меняются, то предельные издержки определяются ростом лишь переменных затрат в результате выпуска дополнительной единицы продукции:

MC=-

де

Они показывают, во сколько обойдется фирме увеличение объема выпуска продукции на одну единицу.

В условиях рынка анализ предельных издержек на реализуемую продукцию играет важную роль при выработке и обосновании ценовой стратегии предприятия. Знание предельных издержек помогает руководству предприятия планировать увеличение или уменьшение выпуска продукции.

Средние издержки (АС ~ англ. average cost) являются издержками на единицу выпуска продукции:

ТС

АС--

О

На стадии освоения производства они быстро растут, затем темп роста совокупных затрат снижается, что соответствует налаживанию производства и накоплению опыта. Однако, при вступлении товара в стадию "зрелости" темп роста издержек опять возрастает из-за увеличения расходов по сбыту товаров, спрос на которые падает. Эта же ситуация определяет вид кривой АС - средних затрат (см. рис. 35).

Объем

О   производства О

Они представляют собой частное от деления совокупных (валовых) издержек ТС на объем реализуемого товара (Q). Сравнивая средние издержки с ценой производства товара, можно определить, прибыльно ли производство данной продукции и нужно ли ее производить.

Первоначально средние затраты снижаются достаточно быстро, затем темпы уменьшаются, а в стадии "зрелости" товара начинают расти. Кривая МС — кривая предельных издержек, как раз и определяет темпы изменения средних затрат. Поэтому самая нижняя точка кривой МС характеризует наименьший темп, а точка

пересечения (Z) кривых МС и АС — наименьшие средние затраты. В условиях рыночной экономики анализ изменения предельных издержек чрезвычайно важен для оптимизации поведения фирмы, так как из него следуют важные в практической работе положения.

если средние издержки показывают прибыльность предприятия

вообще, то предельные — максимизацию прибыли, которая может быть определена соотношением предельного дохода (MR — англ. marginal revenue) к предельным затратам (МС), В самом деле, если прирост продаж на одну единицу увеличит доход в большей степени, чем вырастут расходы (MR > МС), то уровень производства,

при котором прибыль будет максимальной, еще не достигнут, и.

фирме следует расширять производство данного товара; если в результате большим оказывается темп роста затрат (MR < МС), то уровень производства уже выше оптимального и расширение его нежелательно, так как с выпуском каждой новой единицы товара темп роста дохода снижается, что может привести к снижению валовой прибыли.

Вопрос 29. Определение издержек

для целей ценообразования

- Ь.-ІЇоняпїиеє^бестоимостц.-j Щстатейнар калькуляции себестоимости ^цракгперистика по^аказного^ Г

л ётддов

нормативного и поперёдельщго -калі ь#улирования себе fin Ьимост и

1. В условиях рынка перед руководством предприятия встает серьезная проблема не только рассчитать общие издержки производства выпускаемой продукции для выявления финансового результата от ведения хозяйственной деятельности за отчетный период, но и определить издержки для целей ценообразования.

В первом случае используется методика бюджетирова}шя (сметного планирования) издержек, а во втором,— различные методы калькулирования себестоимости. При этом под методом калькулирования понимается совокупность или система приемов по

' исчислению себестоимости единицы продукции. Результатом калькулирования себестоимости для целей ценообразования является калькуляция базисной себестоимости.

Себестоимость — выраженные в денежной форме затраты на производство продукции.

Калькуляция себестоимости рассчитывается по статьям, отечественная типовая номенклатура которых включает: сырье и материалы; •  возвратные отходы (вычитаются);

покупные изделия, полуфабрикаты и-услуги производственного характера сторонних организаций; топливо и энергия на технологические цели;

заработная плата производственных рабочих;

отчисления на социальные нужды; потери от брака;

общепроизводственные расходы; общехозяйственные расходы;

прочие производственные расходы; коммерческие расходы.

Первые семь статей являются прямыми расходами, так как относятся на себестоимость единицы продукции прямо в соответствии с нормами или нормативами, а оставшиеся четыре — косвенными, поскольку распределяются между всеми видами

выпускаемой продукции пропорционально принятой базе.

 

2.

 

t/

 

V

На практике большинство российских малых предприятий не пользуется представленной номенклатурой статей калькуляции,

выделяя из общей суммы издержек прямые материальные затраты, прямые трудовые затраты с отчислениями на социальные нужды, прочие прямые затраты и накладные расходы. Данный

перечень статей в значительной степени приближен к зарубежной классификации издержек.

В настоящее время в зависимости от отраслевых особенностей предприятий применяется три основных метода калькулирования себестоимости:

позаказный — распространен в единичном или мелкосерийном производстве в машиностроительном комплексе, а также во вспомогательных производствах всех отраслей промышленности. Здесь калькулируется отдельный производственный заказ

на одно или несколько изделий. В состав себестоимости включаются издержки, непосредственно связанные с изготовлением данного заказа, а также часть расходов по обслуживанию производства и управлению всем предприятием, распределенные

на заказ пропорционально выбранной базе. Коренной недостаток позаказного метода заключается в получении всей информации о результатах выполненного заказа только после его фактического выполнения, поэтому при установлении договорной цены имеют место определенные риски, для минимизации которых перед началом изготовления заказа рассчитывается ориентировочная цена, а после его завершения — окончательная цена, которая обычно выше ориентировочной;

нормативный — применяется практически во всех отраслях и базируется на следующих основных принципах.

•   расчет нормативной калькуляции на основе обоснованных технологических норм затрат и фактической калькуляции

Путем алгебраического суммирования себестоимости, рассчитанной по текущим нормам, отклонений от норм и изменений самих норм;

учет отклонений от норм с определением величины отклонений, места их возникновения, причин и виновников; попередеяьный — позволяет систематизировать издержки по переделу {фазе, циклу) и определять себестоимость полуфабрикатов, идущих на последующую обработку или реализуемых на сторону. Этот метод характерен для черной металлургии, химической, текстильной, пищевой промышленности, промышленности строительных материалов и др. Себестоимость продукции

определяется исходя из величины материальных затрат и затрат на обработку по всем переделам (бесполуфабрикатный вариант попередельного метода) или складывается из стоимости полуфабрикатов, рассчитанной по каждому переделу в отдельности (полуфабрикатаый вариант попередельного метода).

В отечественной практике в добывающих отраслях и в электроэнергетике используется метод калькулирования себестоимости, который называется простым. Его можно рассматривать как частный случай попередельного метода, поскольку калькулирование осуществляется только по одному переделу.

При этом методе общие издержки на выпуск, включая расходы на обслуживание производства и управление, относят на себестоимость непосредственно, разделив на количество добытой или произведенной продукции.

Рассмотренные методы калькулирования себестоимости могут использоваться для расчета средних издержек:

общих, то есть полной себестоимости единицы продукции. На основе этой себестоимости устанавливается так называемый "долгосрочный нижний предел цены";

переменных, то есть неполной (усеченной) себестоимости единицы продукции. На отечественных предприятиях неполная себестоимость включает только прямые статьи затрат. На основе

этой себестоимости устанавливается так называемый "краткосрочный нижний предел цены".

Вопрос 30. Анализ безубыточности

 

 

Знане

рій!?анаііиза-безуб.ьп

o hqchtu

t —

 

 

 

 

 

'Ьуности

ідсіщ

it

 

 

 

 

 

, Классификация издержек на постоянные и переменные имеет реальный экономический смысл и широко используется в зарубежной практике при решении таких проблем, как оценка

конкурентоспособности, выявление возможности роста финансовой устойчивости, определение точки безубыточности и др.

Расчет точки безубыточности широко используется при принятии решения по вопросам цен.

В точке безубыточности расходы фирмы равны ее доходам, а

следовательно, она не получает никаких доходов от своей деятельности, но и не несет убытков от нее.

Экономическая сущность расчета точки безубыточности состоит в анализе взаимодействия спроса и предложения по конкретному товару фирмы. При этом надо учитывать, что своим

предложением фирма может управлять, так как его формируют

затраты предприятия, а спросом управлять невозможно, можно лишь в некоторой степени повлиять на него. В процессе такого анализа определяется точка безубыточности, объем выпускаемой продукции при заданном (или анализируемом) уровне цен, при котором доход от продажи равен издержкам производства.

Х =

(1)

2. Точка безубыточности определяется как отношение постоянных издержек производства (FC) к разнице между ценой (Р) и удельными переменными издержками (УС), т. е.:

FC

р- ус'

где:

X- безубыточный объем производства (продаж), шт.; Р - цена единицы продукции;

FC — постоянные затраты; УС - переменные затраты в расчете на единицу продукции.

Из соотношения (1) можно определить максимальную сумму издержек производства. Если известны значения остальных величин, тогда формула (1) примет следующий вид: ч

FC = X(P- УС). (2)

Можно также рассчитать и минимальную цену, по которой уже выгодно будет реализовывать продукцию, исходя из заданного объема продаж, суммы постоянных и удельных переменных издержек производства:

FC X

~Ш~&сновныфакторыгЬЛес6бст* -2 Состояние финансово-кредитне й[сфер£

Вопрос 3 1 . Основные факторы, влияющие на уровень цены

вуюиіие

регулирование- цен

,4 ^осШну^иЧсанакдв t іігце'ар\^ейзісе^іик

ЇчЩЩр^итІЕЛіІ товиров осударстаенное регулир

ОТ

Для выбора ценовой стратегии фирма должна выявить и проанализировать все факторы, которые могут оказать влияние на цены.

Таких факторов достаточно много, в большей степени - это

факторы внешней среды, т. е. не контролируемые фирмой. Одни из них способствуют снижению цен, другие вызывают их рост. Факторы, способствующие снижению иены: у' рост:

производительности труда;

производства;

• технический прогресс; снижение:

издержек производства и обращения; '

налогов; конкуренция;

расширение прямых связей. Факторы, вызывающие рост иены: спад производства; ' нестабильность экономической ситуации;

Л монополия предприятия;

і/ ажиотажный спрос;

t/ увеличение массы денег в обращении;

Л р_0спг.

налогов;

заработной платы; стоимости рабочей силы;

улучшение качества товара; соответствие моде; \%/низкая эффективность использования:

капитала;

оборудования;

рабочей силы;

земли.

Страница: | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 |