Имя материала: Цены и ценообразование. Конспект лекций

Автор: О.Г. Абакумов

3. к наиболее часто встречающимся целям фирмы, которые влияют на ценообразование, относятся:

обеспечение выживаемости фирмы;

максимизация текущей прибыли;

завоевание лидерства по показателям доли рынка. Обеспечение выживаемости становится основной целью предприятия в тех случаях, когда на рынке развернута острая конкурентная борьба или интересы потребителей подвержены резким колебаниям. В этих условиях предприятие вынуждено устанавливать заведомо низкие цены на свою продукцию, стремясь удержаться на

данном рынке. При этом неизбежно снижение прибыли, и до тех

пор, пока удается покрывать издержки, предприятие может продолжать свою деятельность в выбранном направлении. Такая стратегия бывает часто оправданной, так как низкая цена и возможное

увеличение колеблющегося спроса могут обеспечить приток новых

потребителей и увеличить объем реализации продукции.

Задачи максимизации текущей прибыли связаны, как правило:

•           с планируемым расширением производства; }/ повышением качества продукции.

В этих условиях предприятие производит оценку спроса и издержек применительно к разным уровням цен и выбирает за

основу ту цену, которая обеспечит максимальный приток текущей прибыли.

Завоевание лидерства по показателям доли рынка основывается

на широко распространенной точке зрения, согласно которой наиболее высокая доля рынка обеспечивает наиболее низкие

издержки и достаточно высокую долговременную прибыль. Добиваясь лидерства в этой сфере, предприятие реализует стратегию низких цен и стремится получить предпочтение своей

продукции у возможно большего числа потребителей.

Если фирма ориентируется на установление высокой цены, она вынуждена решать задачу повышения качества продукции, так как законы рынка требуют соответствия между этими параметрами. В этом случае предприятие ставит своей целью завоевание лидерства по показателям качества и покрывает издержки на достижение высокого качества за счет увеличения цены.

Страница: | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 |