Имя материала: Экономика. Таблицы и схемы.

Выбор ценовой стратегии и ее реализация

 

СТРАТЕГИЯ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

У.

Цели

Факторы, воздействующие на решения по ценам

Потребители

Правительство

Общая политика ценообразования

 

Ценовая стратегия

Участники каналов сбыта

ценовой

 

Реализация стратегии

Конкуренты

Приспособление цен

Издержки

 

Ценность товарных богатств отнюдь не произвольна и не создается путем соглашения торговцев между собой.

Франсуа Кенэ (1694—1774),

            французский экономист

 

ОСНОВНЫЕ СООБРАЖЕНИЯ ПРИ НАЗНАЧЕНИИ ЦЕНЫ

(ПО Ф. КОТЛЕРУ)

 

 

V.     Возможная цена у

 

Слишком низкая

 

Слишком высокая

цена

Себестоимость продук-

цена

Получение прибыли

ции

Формирование спроса

при этой цене невоз-

Цены конкурентов и цены

при этой цене невоз-

можно

товаров-заменителей

можно

 

Уникальные достоинства

 

 

товара

 

ВИДЫ ЦЕН ДЛЯ РЕАЛИЗАЦИИ СТРАТЕГИИ МАРКЕТИНГА

 

Виды цен

I

стандартные и меняющиеся единые и гибкие

I

неокругленные престижные

на массовые закупки

в рамках товарного ассортимента

 

Изменение цен на основе

 

изменений в прейскурантах наценок

дополнительных надбавок скидок компенсаций оговорок

 

В суде:

Неужели вы не видели, что этот кошелек не похож на ваш?

Да, но, ваша честь, деньги-то очень похожи.

 

Сколько будет дважды два?

А мы продаем или покупаем?

 

Лучше лечь спать без ужина, чем проснуться должником.

Бенджамин Франклин

ОПТОВЫЕ ЦЕНЫ НА ТОВАРЫ НАРОДНОГО ПОТРЕБЛЕНИЯ

S

ВИДЫ ОПТОВЫХ ЦЕН

 

ВИДЫ ОПТОВЫХ ЦЕН В ЗАВИСИМОСТИ ОТ МЕТОДА РАСЧЕТА

Подпись:  4

 

Оптовая (отпускная) цена с НДС

            У.        

Свободная (оптовая) отпускная цена (без НДС)

 

            v         

Свободная оптовая (отпускная) цена с НДС

 

Оптовые цены отражают связи с:

ВИДЫ ОПТОВЫХ ЦЕН В ЗАВИСИМОСТИ ОТ ХАРАКТЕРА ФОРМИРОВАНИЯ

 

предприятиями и государством

я.

Фиксированные цены

Расчетные оптовые цены

Договорные оптовые цены

производственной и непроизводственной сферой

 

изготовителями продукции и торговыми предприятиями

ВИДЫ ОПТОВЫХ ЦЕН В ЗАВИСИМОСТИ ОТ СПОСОБОВ ВКЛЮЧЕНИЯ ТРАНСПОРТНЫХ РАСХОДОВ

Подпись:

 

коммерческими потребителями

Франко-станция (пристань) отправления

Франко-станция (пристань) назначения

видами цен

 

 

Иногда починка старых часов стоит дороже, чем покупка новых.

Антон Чехов

Не может ли золото стать, как свинец? Деньги ведь стоят денег! Доллар уже начинает звенеть В поисках новых идеек.

 

Илья Сельвинский (1899—1968)

ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА УРОВЕНЬ ОПТОВЫХ ЦЕН

СОДЕРЖАНИЕ ФУНКЦИЙ ОПТОВЫХ ЦЕН

В УСЛОВИЯХ РЫНКА

 

Подпись: Непроизводственные

• изменение прибыли, акци¬за, НДС, цен с учетом эконо¬мической, финансовой, кре¬дитной политики государст¬ва
ФАКТОРЫ

 

Производственные субъективные

 

Изменение затрат на производство в результате:

роста производительности и труда на основе внедрения достижений НТР, автоматизации, специализации

замены старых и внедрения новых качественных материалов и сырья

внедрения новых технологий, НТР

роста квалификации

 

Производственные объективные

природно-географические

мощности предприятий

объемы производства

технический уровень производства

Функция

Содержание функции

Прогнозы спроса

Соотношения сбыта цен, потенциальный краткосрочный и долгосрочный сбыт, темпы роста сбыта, сезонность, показатели повторных закупок, интенсивность каналов сбыта

Прогнозы издержек

Общие и относительные издержки, использование существующих мощностей и ресурсов, соотношение начальных и текущих расходов, будущие расходы на сырье и прочие издержки, экономия в производстве, потребности каналов сбыта, уровень достижений окупаемости

Конкуренция

Кратко- и долгосрочные показатели доли компании на рынке и ее конкурентов, сильные и слабые стороны конкурентов, потенциальные конкуренты, вероятные стратегии конкурентов в ответ на новую продукцию

Требуемые инвестиции

Планирование продукции (мониторинг, патентный поиск, разработка продукции, испытания), продвижение. Производство, распределение и сбыт

Прибыльность

Период открытия первоначальных расходов, кратко- и долгосрочная общая и относительная прибыль, контроль над ценой, доход от инвестиций и риск

 

Стоимость тем и отличается от вдовицы Квикли, что неизвестно, с какого боку К ней подступиться.

Карл Маркс

 

— Какой вы неделикатный, право, чуть что, сейчас вы о деньгах.

Антон Чехов

ФАКТОРЫ, ОПРЕДЕЛЯЮЩИЕ УРОВЕНЬ РОЗНИЧНЫХ ЦЕН

ЦЕНЫ И СЕГМЕНТЫ ПОКУПАТЕЛЕЙ

 

Подпись:
Подпись: Закон спроса
Покупатель приобретает боль¬ше товаров по более низким ценам

 

Общее состояние экономики

 

Реальный учет спроса и предложения в ценах

ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ПРИНЦИПЫ ВЗАИМОСВЯЗИ МЕЖДУ ЦЕНОЙ И ПОКУПКОЙ

ї

Ценовая эластичность спроса

Чувствительность покупателей к изменениям цен с точки зрения объемов покупки

 

Подпись:  Подпись: Доступность замен

 

Изменение

роли государства в управлении ценами

 

Создание антизатратного механизма

 

СПРОС опирается на два критерия

Важность потребности

 

ПОТРЕБИТЕЛИ И ИХ ОТНОШЕНИЕ К ЦЕНАМ

(по сегментам)

 

Подпись:

 

Изменение соотношений собственности

 

Корректировка хозяйственного механизма

Экономные

 

Высокая чувствительность к Ценам, качеству, ассортименту

Этичные

 

Верность принципам, долгу, дружбе;

сознательное невнимание к уровню цен

Апатичные

 

Безразличие к уровню цен — основное внимание удобству, привычкам

Персонифицированные

Упор на образ продукции, качество, автономное использование, уровень сервиса; собственный имидж независимо от уровня цен

 

 

 

... — Я сказал тебе, дурак, что деньги —это такая вещь, о которой ты понятия не имеешь.

Джек Лондон

Пусть будут деньги — я им Эйфелеву башню сооружу. В конце концов все упирается в деньги.

 

Нодар Думбадзе, грузинский писатель

МЕТОДЫ РЕГУЛИРОВАНИЯ ЦЕН

ВОЗДЕЙСТВИЕ ПРАВИТЕЛЬСТВА НА ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЯ ПО ЦЕНАМ

ЦЕЛИ ПРЯМОГО РЕГУЛИРОВАНИЯ ЦЕН

 

регулирование, фиксирование цен:

горизонтальное

вертикальное

 

Руководства по рекла ме цен

 

Подпись:
Подпись: 1Подпись: Экономические

Контроль:
•	качества цен
•	инвестиций
•	фиксированный
•	эффективного распределения ресурсов
•	распределения доходов

У

Социальные

Контроль:

уровня цен на товары и услуги первой необходимости

дифференциации доходов различных социальных слоев населения

 

поддержания предприятий сферы непроизводственных услуг

структуры потребления

У

Через законодательные акты

установление предельного уровня цен; •замораживание цен на какой-либо срок;

установление предельного уровня рентабельности;

установление запланированных цен на продукцию предприятий-монополистов;

изменение системы налогообложения

Законы о нечестной торговле:

установление хищнических цен

установление цен ниже себестоимости

Закон об установлении цен на единицу продукции

Волшебное поле называется Поле Чудес. На этом поле выкопай ямку, скажи три раза: «Крекс, фекс, пеке», положи в ямку золотой, засыпь землей, сверху посыпь солью, полей хорошенько и иди спать. Наутро из ямки вырастет небольшое деревце, на нем вместо листьев будут висеть золотые монеты.

Алексей Н. Толстой

 

Новые деньги,

стоящие твердо, Укрепят хозяйство

деревни и города.

Владимир Маяковский

ГОСУДАРСТВЕННАЯ ДИСЦИПЛИНА ЦЕН

ОСНОВНЫЕ ВИДЫ КОНТРОЛЯ ЦЕН

 

 

±

 

 

СОДЕРЖАНИЕ ГОСУДАРСТВЕННОЙ ДИСЦИПЛИНЫ ЦЕН

ї

 

V

 

У

Соблюдение действующего законодательства

Соблюдение нор мативных докумен тов по ценообразо ванию

 

Проверка правильности установления и применения цен на различных предприятиях

рассматривает:

Контроль цен

Комплексный

 

Выяснение общего положения с состоянием дисциплины цен

 

Выяснение конкретного состояния дел по конкретным видам или группам товаров народного потребления

Разовый

 

Проверка от дельных пред приятии по заяв лениям и жало бам

 

Экономическую обоснован ность применяемых цен

 

Эффективность и стимули рование производства

 

Экономическую обоснован ность надбавок за качество

Законность и правильность установления цен

 

Соблюдение условий по ставки

 

Своевременность представ ления материалов и доку ментации по ценам

 

У

Сплошные проверки

 

У

Сверка цен с прейскурантами, другими документами

 

у

Выборные проверки

 

Правильность применения снабженческо-сбытовых и торговых надбавок

Выполнение требований к обозначению цен в товарных, платежных документах

 

 

Ведение прейскурантного хозяйства

 

Я считал, что повышаю стоимость земли тем, что поселяюсь на ней.

Генри Торо

Взрослые очень любят цифры... Когда говоришь взрослым: «Я видел красивый дом из розового кирпича, в окнах у него герань, а на крыше голуби», — они никак не могут представить себе этот дом. Им надо сказать: «Я видел дом за сто тысяч франков», — и тогда они восклицают: «Какая красота!»

 

Антуан Сент-Экзюпери

Страница: | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 |