Имя материала: Экономика, организация и управление предприятием

Автор: Николай Леонтьевич Зайцев

§ 19.2. стратегия маркетинга

 

Стратегия маркетинга укрупненно может быть сформулирована как условие своевременности обеспечения соответствующего рынка теми или иными товарами с заданным объемом поставок.

Основой выбора направления маркетинга является стратегическая дифференциация продукции, которая предусматривает оценку преимуществ товара, поставляемого на рынок.

Так, при дифференцированном маркетинге товаропроизводитель предлагает товар, который отличается своими технико-экономическими параметрами (имеет более высокий уровень конкурентоспособности) в сравнении с имеющимися на рынке товарами-аналогами. Аналоги имеют более низкие коммерческие характеристики, поскольку технологические возможности производства и определенные ограничения (отсутствие юридического права на использование достижений научно-технического прогресса, оформленных патентами) не позволяют обеспечить товару-аналогу такие параметры, которые заинтересуют покупателя.

Недифференцированный маркетинг — это упрощенная схема реализации товара, когда производитель поставляет свою единственную номенклатуру продукции и с помощью службы маркетинга старается расширить круг покупателей (увеличить спрос), не реагируя на интересы потребителя. При наличии высокой концентрации капитала и трудовых ресурсов товаропроизводитель наряду с текущим удовлетворением потребностей условно-постоянного круга покупателей разрабатывает план завоевания новых рынков или отдельных его сегментов с помощью новой продукции. Такая стратегия называется диверсификацией.

Учитывая перспективные интересы покупателя, товаропроизводитель может использовать многоотраслевую диверсификацию, т.е. расширить производство за счет нового ассортимента товаров, производимых с помощью современных, прогрессивных технологий и методов организации производства. Такая продукция, спроектированная на основе использования новых технических решений, позволит безболезненно устранить соперников и выгодно занять соответствующую нишу на рынке.

 

Страница: | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | 32 | 33 | 34 | 35 | 36 | 37 | 38 | 39 | 40 | 41 | 42 | 43 | 44 | 45 | 46 | 47 | 48 | 49 | 50 | 51 | 52 | 53 | 54 | 55 | 56 | 57 | 58 | 59 | 60 | 61 | 62 | 63 | 64 | 65 | 66 | 67 | 68 | 69 | 70 | 71 | 72 | 73 | 74 | 75 |