Имя материала: Бизнес-планирование

Автор: В. М. Попов

5.1. перспективная бизнес-идея -интеллектуальная основа делового проекта

Как показывает история и опыт, отправная точка в бизнесе -это идея нового продукта или услуги, которые это предприятие будет производить. Откуда же взять такую идею, которая играет столь большую роль в судьбе бизнеса? Идеи возникают в результате изучения потребностей. К бизнес-идее можно прийти самостоятельно, перерабатывая информацию из разных источников или в ходе целенаправленного творческого поиска, но можно заимствовать уже готовую идею и дать ей новую жизнь. И в том, и в другом случае конкретные пути могут быть самыми разными. Независимо от того, каким образом идея получена, важно очень тщательно ее взвесить и оценить с тем, чтобы убедиться, что она действительно может быть положена в основу успешного предприятия.

Источники бизнес-идей. Их существует множество. Самыми полезными из них, пожалуй, являются: отзывы потребителей; продукция, выпускаемая конкурентами; мнения работников отдела маркетинга и сбыта, оптовой и розничной торговли; публикации федерального правительства, а также проводимые научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы (НИОКР).

Потребители. В поиске новых идей в рыночной экономике внимание уделяют мнению потребителей, поскольку конечная цель производства всякого нового товара или услуги - это именно удовлетворение запросов потребителей. При этом предприниматели стараются отслеживать все интересные мысли, высказываемые друзьями, родственниками, коллегами в неформальной обстановке, и организуют специальные каналы обратной связи с потребителями.

Продукция конкурентов. Основывая или развивая бизнес, следует внимательно относиться к товарам и услугам, предлагаемым другими фирмами. В результате подобного анализа нередко выясняется, что тот или иной товар или услугу можно улучшить, и эта идея ложится в основу нового бизнеса.

Мнения работников отделов сбыта и торговых представителей -это также ценный источник новых идей. Благодаря своему знанию потребностей рынка торговые работники нередко могут подсказать что-то принципиально новое. Они также могут оказать содействие в маркетинге новой идеи или продукции.

Публикации федерального правительства и новые законы. Федеральное правительство также может оказать помощь в поиске идей и их развитии. Во-первых, существуют архивы Патентного бюро, в которых регистрируются все изобретения и идеи принципиально новых продуктов. Хотя сами по себе запатентованные идеи защищены законом, их изучение нередко может натолкнуть на новые, даже более интересные мысли. Существует целый ряд периодических изданий, в которых публикуется информация по последним патентам.

Научные исследования и опытно-конструкторские разработки. Плодотворнейшим источником новых идей является собственная научно-исследовательская и опытно-конструкторская деятельность предприятия. Лаборатории НИОКР, как правило, хорошо оснащены и потому предоставляют большие возможности для поиска новой продукции на основе изучения спроса клиентов (потребителей).

Роковое предположение специалиста. Испытывая радость от возникшей идеи, вы можете стать жертвой самого губительного и рокового заблуждения, в какое только можно впасть, начиная заниматься бизнесом. Предположение, которое выдвигается специалистами в определенной области, решившими заниматься бизнесом, к сожалению, может прочерчивать маршрут этого предприятия - от открытия на презентации до ликвидации из-за банкротства.

Это роковое предположение звучит так: если вы понимаете техническую сторону работы некоего предприятия, вы якобы разбираетесь и в самом бизнесе, где производится эта техническая работа. Роковым же оно является потому, что оно совершенно ошибочно. Поэтому оно служит основной причиной банкротств большинства предприятий!

Техническая сторона работы на предприятии и сам бизнес, где производится эта техническая работа, - это две совершенно разные вещи! Но специалист, который открывает свое дело, не способен это заметить. Для специалиста предприятия, которого посетила идея бизнеса, - это на самом деле не бизнес, а лишь место, куда можно ходить на работу.

Инженер начинает заниматься производством полупроводников для их последующей продажи, редактор открывает типографию, музыкант открывает музыкальный магазин.

При этом все они полагают, что, разбираясь в содержательной стороне своего дела, они сразу же и в высшей степени оказываются подготовленными для занятия бизнесом.

На самом деле вместо того, чтобы стать их единственным крупным достоинством, знание технической стороны дела становится их величайшим недостатком.

Если бы специалист не знал, как должна выполняться техническая работа в его деловом предприятии, то ему пришлось бы научиться, как ею заниматься. Наряду с этим он вынужден научиться еще и тому, как заставить работать свой бизнес, вместо того, чтобы выполнять требуемую работу самому.

Но настоящая трагедия заключается в том, что, когда специалист становится жертвой рокового предположения, бизнес, который по идее должен был бы освободить его от ограничений, накладываемых работой на хозяина, на самом деле закабаляет его.

Внезапно в дополнение к работе, которая ему хорошо знакома, возникает десяток других, которые ему совершенно неизвестны.

Все это происходит из-за того, что, хотя разработке проекта и способствовала хорошая бизнес-идея, на работу начинает ходить специалист. И тогда идея и мечта предпринимателя превращаются в кошмар для специалиста.

Страница: | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | 32 | 33 | 34 | 35 | 36 | 37 | 38 | 39 | 40 | 41 | 42 | 43 | 44 | 45 | 46 | 47 | 48 | 49 | 50 | 51 | 52 | 53 | 54 | 55 | 56 | 57 | 58 | 59 | 60 | 61 | 62 | 63 | 64 | 65 | 66 | 67 | 68 | 69 | 70 | 71 | 72 | 73 | 74 | 75 | 76 | 77 | 78 | 79 | 80 | 81 | 82 |