Имя материала: Бизнес-планирование: конспект лекций

Автор: О. Н. Бекетова

Лекция № 5. частные рекомендации

к методике составления отдельных разделов

бизнес-плана

1. Рекомендации по составлению резюме бизнес-плана

В резюме бизнес-плана определяются в приоритетном порядке все направления деятельности фирмы, целевые рынки по каждому направлению и место фирмы на этих рынках. По каждому направлению устанавливаются цели, к которым фирма стремится, стратегии их достижения, включающие перечень необходимых мероприятий. По каждой стратегии определяются ответственные лица.

В этом же разделе помещается информация, дающая представление о фирме, а также все необходимые данные, характеризующие ее коммерческую деятельность.

Начинается данный раздел с формулирования миссии фирмы, или ее основной стратегической ориентации. Миссия — это генеральная цель фирмы, отражающая основные аспекты ее деятельности и определяющая то, чему фирма хочет себя посвятить. Миссия, по сути, дела является визитной карточкой фирмы, показывая ее место и роль в экономике региона и страны.

Из миссии вытекают направленность и области деятельности фирмы.

Границами областей деятельности могут быть производимые товары, существующие рынки или сегменты рынков, технологические возможности фирмы. При разработке программы деятельности фирмы необходимо стремиться к тому, чтобы она не получилась слишком узкой, однако нельзя делать ее и слишком широкой. Границы программы должны в максимальной степени соответствовать возможностям фирмы.

Миссия, сформулированная в виде общих качественных положений, в дальнейшем конкретизируется в виде набора общефирменных целей. При этом рекомендуется использовать не только традиционные количественные показатели (такие как доля рынков фирмы по странам, товарам и сегментам, объемы продаж товаров и услуг на рынках в натуральном и денежном выражении, размер прибыли фирмы, производственные издержки по изготовлению и сбыту продукции и т. д.), но и качественные показатели, характеризующие освоение новых рынков; разработку и сбыт новой продукции, охрану окружающей среды в странах, где действует фирма, обеспечение занятости населения в странах, где фирма ведет торговлю или открывает филиалы и др.

При определении целей можно использовать систему правил, известную под названием «SMART», в соответствии с которой выдвигаемые цели должны быть конкретными, поддающимися оценке (измерению), актуальными, реалистичными, отслеживаемыми (контролируемыми).

Общефирменные цели, в свою очередь, делятся на подцели, которые определяют конкретные направления увеличения прибыли фирмы, рост сбыта, снижение издержек и повышение продажной цены, связанной с разработкой новой, более конкурентоспособной продукции.

Чем четче выдвигает фирма свои цели в рамках количества, места и времени, тем конкретнее может быть разработана стратегия их достижения.

Далее необходимо рассмотреть условия работы фирмы, а именно:

циклы деловой активности фирмы;

возможные изменения конъюнктуры рынка;

наличие квалифицированной рабочей силы;

источники материальных и финансовых ресурсов;

взаимодействие с государственными и общественными организациями, банками и другими предприятиями;

основные конкуренты фирмы.

После описания перспектив, стоящих перед фирмой, необходимо охарактеризовать ее текущую коммерческую деятельность, а также сообщить фамилии, имена, отчества и телефоны высшего управленческого звена (генерального директора, главного инженера, главного бухгалтера, главных специалистов).

Также предпринимателю необходимо дать подробную информацию, охватывающую все аспекты бизнеса организации (технологию, рынок, кадры, финансы, организацию и т. п.). Таким образом, главным условием составления хорошего резюме является использование в нем наиболее выигрышных данных, заимствованных из остальных разделов бизнес-плана. Именно поэтому указанный раздел разрабатывается в самом конце составления бизнес-плана.

Систематизируя вышеизложенное, рекомендуем в целях составления качественного резюме бизнес-плана освещать в данном разделе следующие моменты:

полное и сокращенное наименование фирмы;

дату регистрации, номер регистрационного свидетельства, наименование органа, зарегистрировавшего фирму;

почтовый и юридический адреса фирмы;

подчиненность фирмы (вышестоящий орган);

миссию фирмы;

экономический сектор отрасли (наука, распределение, услуги и т. д.) и основной вид деятельности;

основную продукцию (услуги), предлагаемую данной отраслью;

географическое положение;

особенности работы фирмы;

основных клиентов;

организационно-правовую форму фирмы;

банковские реквизиты;

адрес налоговой инспекции, контролирующей фирму;

наиболее влиятельных акционеров;

фамилии, имена, отчества и контактные телефоны (факсы, электронную почту и т. п.) руководства фирмы;

возраст фирмы, период работы на отраслевом рынке;

количество работающих в фирме;

финансовое состояние фирмы;

технический уровень и характеристику выпускаемой в настоящее время продукции;

объем выпуска товаров (услуг) и долю рынка, которой владеет фирма;

программу и главную цель деятельности фирмы;

подцели деятельности фирмы, т. е. конкретные достижения, к которым она должна стремиться;

основную стратегию фирмы, разработанную для достижения этих целей;

состав конкретных мероприятий, которые необходимо предпринять в рамках каждой стратегии;

суть предлагаемого бизнеса: его соответствие целям фирмы и потенциальную эффективность;

предполагаемые формы участия инвесторов в бизнесе фирмы;

позиционирование на рынке предлагаемых товаров (услуг) и возможных конкурентов;

характеристику клиентуры;

конкурентные преимущества предлагаемой продукции (услуги);

совокупную стоимость предлагаемого бизнес-проекта и потребность в финансировании;

возможные источники финансирования;

гарантии по возврату кредита;

прогноз объемов продаж товаров в планируемом периоде (в натуральном и стоимостном выражении);

планируемые затраты на реализацию проекта;

ожидаемую чистую прибыль;

уровень прибыльности инвестиций в рассматриваемый проект;

по истечении какого срока может быть гарантирован возврат заемных средств (инвесторы начнут получать доход);

перспективы развития данного бизнеса.