Имя материала: Бизнес-планирование: конспект лекций Автор: О. Н. Бекетова Лекция № 5. частные рекомендациик методике составления отдельных разделов бизнес-плана
1. Рекомендации по составлению резюме бизнес-плана В резюме бизнес-плана определяются в приоритетном порядке все направления деятельности фирмы, целевые рынки по каждому направлению и место фирмы на этих рынках. По каждому направлению устанавливаются цели, к которым фирма стремится, стратегии их достижения, включающие перечень необходимых мероприятий. По каждой стратегии определяются ответственные лица. В этом же разделе помещается информация, дающая представление о фирме, а также все необходимые данные, характеризующие ее коммерческую деятельность. Начинается данный раздел с формулирования миссии фирмы, или ее основной стратегической ориентации. Миссия — это генеральная цель фирмы, отражающая основные аспекты ее деятельности и определяющая то, чему фирма хочет себя посвятить. Миссия, по сути, дела является визитной карточкой фирмы, показывая ее место и роль в экономике региона и страны. Из миссии вытекают направленность и области деятельности фирмы. Границами областей деятельности могут быть производимые товары, существующие рынки или сегменты рынков, технологические возможности фирмы. При разработке программы деятельности фирмы необходимо стремиться к тому, чтобы она не получилась слишком узкой, однако нельзя делать ее и слишком широкой. Границы программы должны в максимальной степени соответствовать возможностям фирмы. Миссия, сформулированная в виде общих качественных положений, в дальнейшем конкретизируется в виде набора общефирменных целей. При этом рекомендуется использовать не только традиционные количественные показатели (такие как доля рынков фирмы по странам, товарам и сегментам, объемы продаж товаров и услуг на рынках в натуральном и денежном выражении, размер прибыли фирмы, производственные издержки по изготовлению и сбыту продукции и т. д.), но и качественные показатели, характеризующие освоение новых рынков; разработку и сбыт новой продукции, охрану окружающей среды в странах, где действует фирма, обеспечение занятости населения в странах, где фирма ведет торговлю или открывает филиалы и др. При определении целей можно использовать систему правил, известную под названием «SMART», в соответствии с которой выдвигаемые цели должны быть конкретными, поддающимися оценке (измерению), актуальными, реалистичными, отслеживаемыми (контролируемыми). Общефирменные цели, в свою очередь, делятся на подцели, которые определяют конкретные направления увеличения прибыли фирмы, рост сбыта, снижение издержек и повышение продажной цены, связанной с разработкой новой, более конкурентоспособной продукции. Чем четче выдвигает фирма свои цели в рамках количества, места и времени, тем конкретнее может быть разработана стратегия их достижения. Далее необходимо рассмотреть условия работы фирмы, а именно: циклы деловой активности фирмы; возможные изменения конъюнктуры рынка; наличие квалифицированной рабочей силы; источники материальных и финансовых ресурсов; взаимодействие с государственными и общественными организациями, банками и другими предприятиями; основные конкуренты фирмы. После описания перспектив, стоящих перед фирмой, необходимо охарактеризовать ее текущую коммерческую деятельность, а также сообщить фамилии, имена, отчества и телефоны высшего управленческого звена (генерального директора, главного инженера, главного бухгалтера, главных специалистов). Также предпринимателю необходимо дать подробную информацию, охватывающую все аспекты бизнеса организации (технологию, рынок, кадры, финансы, организацию и т. п.). Таким образом, главным условием составления хорошего резюме является использование в нем наиболее выигрышных данных, заимствованных из остальных разделов бизнес-плана. Именно поэтому указанный раздел разрабатывается в самом конце составления бизнес-плана. Систематизируя вышеизложенное, рекомендуем в целях составления качественного резюме бизнес-плана освещать в данном разделе следующие моменты: полное и сокращенное наименование фирмы; дату регистрации, номер регистрационного свидетельства, наименование органа, зарегистрировавшего фирму; почтовый и юридический адреса фирмы; подчиненность фирмы (вышестоящий орган); миссию фирмы; экономический сектор отрасли (наука, распределение, услуги и т. д.) и основной вид деятельности; основную продукцию (услуги), предлагаемую данной отраслью; географическое положение; особенности работы фирмы; основных клиентов; организационно-правовую форму фирмы; банковские реквизиты; адрес налоговой инспекции, контролирующей фирму; наиболее влиятельных акционеров; фамилии, имена, отчества и контактные телефоны (факсы, электронную почту и т. п.) руководства фирмы; возраст фирмы, период работы на отраслевом рынке; количество работающих в фирме; финансовое состояние фирмы; технический уровень и характеристику выпускаемой в настоящее время продукции; объем выпуска товаров (услуг) и долю рынка, которой владеет фирма; программу и главную цель деятельности фирмы; подцели деятельности фирмы, т. е. конкретные достижения, к которым она должна стремиться; основную стратегию фирмы, разработанную для достижения этих целей; состав конкретных мероприятий, которые необходимо предпринять в рамках каждой стратегии; суть предлагаемого бизнеса: его соответствие целям фирмы и потенциальную эффективность; предполагаемые формы участия инвесторов в бизнесе фирмы; позиционирование на рынке предлагаемых товаров (услуг) и возможных конкурентов; характеристику клиентуры; конкурентные преимущества предлагаемой продукции (услуги); совокупную стоимость предлагаемого бизнес-проекта и потребность в финансировании; возможные источники финансирования; гарантии по возврату кредита; прогноз объемов продаж товаров в планируемом периоде (в натуральном и стоимостном выражении); планируемые затраты на реализацию проекта; ожидаемую чистую прибыль; уровень прибыльности инвестиций в рассматриваемый проект; по истечении какого срока может быть гарантирован возврат заемных средств (инвесторы начнут получать доход); перспективы развития данного бизнеса.
|