Имя материала: Бизнес-планирование: конспект лекций

Автор: О. Н. Бекетова

3. описание характера бизнеса

Данный раздел бизнес-плана должен содержать описание всех товаров (услуг) организации, которые предлагаются на рынке покупателям.

Начинать данный раздел необходимо с наименования (не путайте с фирменным названием) нового продукта и указания его специфических особенностей, назначения и областей применения.

Желательно пояснить, относится ли данный товар к товарам-заменителям ранее производимого, или это совершенно новая линия. Если это совершенно новый, отличный от ранее производимых товар, необходимо разъяснить его возможное влияние на производство и реализацию существовавших до этого ряда продуктов. Положительным или отрицательным будет это влияние, и не сведет ли оно на нет ранее существовавшую структуру производства?

Необходимо пояснить, какова основная идея нового продукта, является ли его новизна прогрессивной, или же это продукт ностальгического характера, потребность в котором диктуется влиянием моды и традиций.

Далее приводится предложение по фирменному названию товара с целью создания запоминающегося торгового бренда. Естественно, что название необходимо выбирать такое, чтобы оно легко читалось, запоминалось и не ассоциировалось у потребителя с какими-либо негативными явлениями и предметами.

Приводятся основные технико-экономические и потребительские характеристики товара. Не будет лишним в бизнес-плане наличие рисунка планируемого товара или его фотографии, также можно привести схему его конструктивных особенностей (промышленные товары), однако не стоит увлекаться излишними специфическими деталями, так как цель данного раздела — познакомить читателя с предлагаемой к производству продукцией (услугой), а не утомить сложными техническими выкладками.

Затем обосновывают необходимость данного товара потребителям с позиций наличия и необходимости удовлетворения той или иной потребности.

Рассматривается практическая возможность производства данного товара в условиях существующего производства, т. е. рассматривается готовность существующего в настоящее время производства перейти на выпуск предлагаемого товара.

Если предприятие не является пионером в области производства данного товара и на рынке существуют реальные прецеденты, можно сослаться на опыт подобного производства других фирм. Удачно приведенные примеры как бы увяжут ваш проект с реальностью, убедят в возможности его осуществления.

Также необходимо пояснить, имеется ли лицензия на производство данного вида товара, и если нет, то в какие сроки вы ее собираетесь получить. Аналогично и в отношении наличия сертификата.

Если выше указывалось на то, что производственные возможности вашего предприятия в настоящий момент позволяют приступить к производству предлагаемого товара, то наверняка читателя бизнес-плана заинтересует, была ли произведена пробная партия товара (единицы товара или услуги) и насколько удачно. Если этот товар не только уже производился, но и прошел предварительную апробацию на рынке, необходимо привести информацию о том, как он был воспринят потребителями, и исходя из этого представить прогноз дальнейшей реакции рынка. В случаях с товарами, традиционными для рынка (не являющимися в действительности новыми для него), можно привести анализ степени изменчивости спроса на данный товар с пояснением основных причин обусловливающих изменение потребительских предпочтений.

Следующим важным шагом является обращение внимания читателя бизнес-плана на не явные, но весьма значимые особенности предлагаемого к производству товара:

особенности и преимущества дизайна предлагаемого товара;

особенности и преимущества упаковки предлагаемого товара, степень ее эргономичности и патентной защищенности;

особенности и преимущества предлагаемой технологии изготовления этого товара;

особенности и преимущества планируемой цены на данный товар и т. п.

Важно подчеркнуть, что проектируемый товар полностью отвечает не только требованиям законодательства (хоть это и основополагающий момент), но и традициям и обычаям страны, в которой планируется производство.

Далее обращаются непосредственно к маркетинговым вопросам.

Дается характеристика основных целевых рынков, на которых предполагается его реализация (сегментация рынка), с последующим вычленением наиболее перспективного. Рассматриваются особенности процесса реализации товара.

Говоря о фактически существующих конкурентах в отношении предлагаемого товара, будет уместно провести сравнительный анализ их товаров: выявить основные преимущества и недостатки, а затем сравнить полученные результаты с предлагаемым вами товаром, обосновав его преимущественные особенности и пояснив основные направления в работе по повышению качественных характеристик проектной продукции. Как правило, подобный анализ делают в форме таблицы или графика, пользуясь балльным методом. Если производство и реализация данного товара уже имели место, то оценивается частота возврата и случаи недовольства качеством со стороны потребителей. Анализируются причины.

Если предлагаемый к производству товар является техническим изделием, желательно указать особенности организации предпродажного и послепродажного обслуживания.

Для товаров, планируемых к реализации на внешних рынках, необходимо отметить:

каким изменениям (конструктивным, органолептическим и т. д.) он будет подвержен для возможности его экспорта;

какие дополнительные документы потребуются;

какие дополнительные затраты это за собой повлечет и т. д. На заключительном этапе приводятся финансовые выкладки

касательно предполагаемых цены, затрат и прибыли на единицу продукции. Данная информация должна быть краткой (развернуто она будет представляться в финансовом плане), но эффектной, так как кредиторов и инвесторов в большей степени будет интересовать именно финансовая сторона вопроса. Основные моменты раздела:

наименование нового товара (услуги) и его спецификация;

назначение и области применения;

возможность замены новым продуктом старого;

вписывание предлагаемого продукта в существовавший до этого ряд продуктов;

прогрессивность идеи продукта;

название товара (услуги);

наглядное изображение товара (фотография или рисунок);

основные технико-экономические и потребительские характеристики товара (услуги);

потребности (настоящие и потенциальные), которые призван удовлетворять предлагаемый товар (услуга);

степень соответствия продукта внутренней структуре фирмы;

степень освоения предлагаемой к производству продукции;

наличие опыта производства и реализации похожих продуктов, результаты;

наличие лицензии на производство товара (оказание услуги), использование товарного знака, изготовление промышленного образца;

наличие сертификата или необходимость выполнения сертификационных требований;

соответствие данного товара (услуги) требованиям законодательства, традициям и обычаям страны-рынка;

наличие у данного товара фирменной марки;

особенности дизайна товара;

особенности упаковки товара. Какими патентами они защищены;

регулярность приобретения данного товара (услуги);

степень изменчивости спроса на данный товар (услугу);

особенности цены товара (услуги);

сегменты рынка, на которые он рассчитан;

стадия жизненного цикла, на которой находится товар (услуга) в настоящий момент;

оценка реакции конкурентов на продукт;

период, в течение которого этот товар (услуга) будет оставаться новинкой на рынке;

особенности технологии изготовления товара;

правовая защищенность предлагаемого товара (услуги);

сравнительный анализ аналогичных товаров конкурентов, выводы;

наличие возврата проданных товаров, причины;

наличие предложений об улучшении товара или услуги, дальнейшем расширении (сокращении) масштаба его производства или ее предоставления;

для товаров (услуг), реализуемых на внешних рынках;

организация предпродажного и послепродажного обслуживания данного товара (если это техническое изделие):

а)         необходимость перехода к другой системе измерения;

б)         необходимость конструктивных изменений;

в)         приемлемость для страны-рынка названия, цвета, упа-

ковки товара;

г)         приемлемость для страны-рынка языка и содержания

инструкций, прилагаемых к товарам;

д)         необходимость получения дополнительной докумен-

тации;

е)         дополнительные затраты и т. п. Цены, по которым про-

дается товар (услуга), затраты, которые требуются для его

производства, и чистая прибыль, которую будет приносить

продажа одной единицы товара (услуги).

Страница: | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 |