Имя материала: Анализ хозяйственной деятельности предприятия

Автор: Савицкая Г. В.

13.9. аналитическая оценка решения о принятии дополнительного заказа по цене ниже критического уровня

Необходимость принятия дополнительного заказа по цене ниже себестоимости продукции может возникнуть при спаде производства, если предприятие не сумело сформировать портфель заказов и его производственные мощности используются недостаточно полно.

Ситуация 1. Производственная мощность предприятия рассчитана на производство 100 000 изделий, рыночная цена которых 200 тыс. руб. Постоянные расходы составляют 7200 млн руб. Переменные расходы на изделие — 90 тыс. руб. При таких условиях полная себестоимость одного изделия (С), прибыль (П) и безубыточный объем продаж (УРПкр) составят:

С = — + b = 7 200 000 + 90 = 72 + 90 = 162 тыс. руб.;

УРП    100 000

П = УРП(р - b) - А = 100 000(200 - 90) - 7 200 000 = ,   = 3800 млн руб.

 

лтг1        А     7 200 000 .....

wn- = p^b= жГ^Г65454 шт-;

ЗБ = 100 000-65454 ш = 3 100 ООО

Ситуация 2. В связи с потерей рынков сбыта портфель заказов завода уменьшился до 30 000 изделий. Постоянные и переменные затраты в сопоставимых ценах остались на том же уровне. Рассчитаем себестоимость изделия, прибыль и безубыточный объем продаж в изменившейся ситуации.

_   7 200 000 ,,п

С =      + 90 = 330 тыс. руб.;

30 000

П = 30 000(200 - 90) - 7 200 000 = -3900 млн руб.;

Лттт      7 200 000

РП„П =          = 65454 шт.;

кр    200 - 90

ЗБ = 30 «Ю-65454.100

30 000

Такой результат объясняется высоким удельным весом постоянных расходов в сумме выручки. При снижении объема продаж постоянные расходы стали непосильными для предприятия.

Ситуация 3. Чтобы избежать убытков, предприятие будет искать выход из сложившейся ситуации. И если в это время поступит предложение от заказчика на выпуск продукции, которая требует несколько иной технологии и, соответственно, дополнительных постоянных затрат, то менеджеры предприятия могут принять такой заказ даже по ценам ниже критического уровня. Допустим, заказчик согласился разместить заказ на 50 000 изделий по цене 180 тыс. руб., которая ниже рыночного ее уровня. При этом предприятие должно дополнительно израсходовать на конструкторско-технологическую подготовку производства этой партии продукции 160 млн руб.

Выгодно ли это предприятию! На первый взгляд, невыгодно, так как цена реализации ниже себестоимости единицы продукции. Кроме того, потребуются дополнительные затраты на подготовку производства.

Сделаем технико-экономическое обоснование решения о принятии дополнительного заказа на таких условиях:

п   7 200 000 + 160 000

С =      + 90 = 182 тыс. руб.;

30 000 + 50 000

П = ЗО 000(200 - 90) + 50 000(180 - 90) - 7 360 ООО = 440 млн руб.; Лттт      7 360 000 пслсп

 

80000-75487 80 ООО

Это доказывает, что даже на таких невыгодных условиях принятие дополнительного заказа экономически оправдано. Дополнительный заказ позволяет значительно снизить себестоимость единицы продукции за счет наращивания объемов производства и вместо убытка получить прибыль.

Обосновывая целесообразность принятия дополнительного заказа, надо руководствоваться следующим правилом: если сумма маржи покрытия по данному заказу положительна, то он выгоден для предприятия, несмотря на более низкую цену. При определении маржи покрытия необходимо учитывать не только прямые переменные затраты, но и дополнительную сумму постоянных расходов на данный заказ.

 

Страница: | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | 32 | 33 | 34 | 35 | 36 | 37 | 38 | 39 | 40 | 41 | 42 | 43 | 44 | 45 | 46 | 47 | 48 | 49 | 50 | 51 | 52 | 53 | 54 | 55 | 56 | 57 | 58 | 59 | 60 | 61 | 62 | 63 | 64 | 65 | 66 | 67 | 68 | 69 | 70 | 71 | 72 | 73 | 74 | 75 | 76 | 77 | 78 | 79 | 80 | 81 | 82 | 83 | 84 | 85 | 86 | 87 |