Имя материала: Бизнес– планирование Шпаргалки

Автор: О. Н. Бекетова

17. план маркетинга

   Маркетинг – это система организации деятельности фирмы по разработке, производству и сбыту товаров и предоставлению услуг на основе комплексного изучения рынка и реальных запросов покупателей с целью получения высокой прибыли.

   Главное в маркетинге – двойной и взаимодополняющий подход. С одной стороны, это то, что вся деятельность компании, в том числе формирование ее программ производства, научно-технические исследования, капиталовложения, финансовые средства и рабочая сила, а также программы сбыта, технического обслуживания и другие должны основываться на глубоких и достоверных знаниях потребительского спроса и его изменений. Необходимо выявление неудовлетворенных запросов покупателя, с тем чтобы ориентировать производство на их обеспечение. С другой стороны, важно активное воздействие на рынок и существующий спрос, на формирование потребностей и покупательских предпочтений.

   Для решения сложного комплекса задач создания товара и его движения к потребителю маркетинг должен выполнять следующие функции: аналитическую, производственную и сбытовую.

   Аналитическая функция представляет собой систему маркетинговых исследований, которые решают следующие задачи: систематический сбор, регистрацию и анализ данных по проблемам, относящимся к маркетингу. Маркетинговые исследования связаны с принятием решений по всем аспектам маркетинговой деятельности.

   Данные исследования и решения, принимаемые на их основании, находят свое отражение в соответствующем разделе бизнес-плана – «План маркетинга». В этом разделе объясняются основные элементы плана в части товаров, рынков, развития различных производств. Этот раздел содержит информацию о том:

   1) какая стратегия маркетинга принята на фирме;

   2) как будет реализовываться товар – через собственные фирменные магазины или через оптовые торговые организации;

   3) как будут определяться цены на товары и какой уровень прибыльности на вложенные средства предполагается реализовать;

   4) как предполагается добиваться роста объема продаж – за счет расширения района сбыта или за счет поиска новых форм привлечения покупателей;

   5) как будет организована служба сервиса и сколько на это понадобится средств;

   6) как предполагается добиваться хорошей репутации товаров и самой фирмы в глазах общественности.

   Таким образом, этот раздел включает такие пункты, как:

   1) цели и стратегии маркетинга;

   2) ценообразование;

   3) схема распространения товаров;

   4) методы стимулирования продаж;

   5) организация послепродажного обслуживания клиентов;

   6) реклама;

   7) формирование общественного мнения о фирме и товарах;

   8) бюджет маркетинга;

   9) контроллинг маркетинга.

 

Страница: | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | 32 | 33 | 34 | 35 | 36 | 37 | 38 | 39 | 40 | 41 | 42 | 43 | 44 | 45 | 46 | 47 | 48 | 49 | 50 | 51 | 52 | 53 | 54 | 55 | 56 |