Имя материала: Бизнес– планирование Шпаргалки

Автор: О. Н. Бекетова

41. схема распространения товаров

   Схема распространения товаров. Согласно данному пункту в плане маркетинга организации необходимо указать схему реализации товаров.

   Распределение и сбыт включают в себя три элемента: транспортировку, хранение и контакты с потребителями.

   При выборе каналов товародвижения необходимо учесть ряд основных факторов.

   1. Потребители:

   1) характеристики: количество, потребности, размер средней покупки;

   2) сегменты: размер, поведение в отношении покупок.

   2. Компания:

   1) цели: контроль, сбыт, прибыль, время;

   2) ресурсы: гибкость, уровень, потребности в сервисе.

   3. Товар или услуга:

   1) стоимость: цена за единицу;

   2) сложность: техническая сторона;

   3) объем: масса единицы, разделяемость.

   4. Конкуренция:

   1) характеристики: число, концентрация, ассортимент, потребители;

   2) тактика: методы товародвижения, отношения в сбыте.

   5. Каналы товародвижения:

   1) альтернативы: прямой, косвенный;

   2) характеристики: количество, выполняемые функции, традиции;

   3) юридические аспекты: соответствующие законы и законопроекты.

   Существуют два основных типа каналов товародвижения:

   1) прямые каналы, связанные с перемещением товаров от производителя к потребителю без использования независимых посредников.

   2) косвенные каналы товародвижения, связанные с перемещением товара сначала к посреднику, а затем к потребителю.

   Производится оценка, через какую торговую сеть(оптовую или розничную) преимущественно реализуется или предполагается реализовать товар (услугу).

   Существуют три общие категории организации I оптовой деятельности, ниже указаны их краткие характеристики.

   1. Оптовая деятельность производителей.

   2. Коммерческие оптовые организации покупают продукцию для перепродажи.

   3. Агенты и брокеры выполняют оптовые функции, но не берут право собственности на товары.

   Розничная торговля в целом выполняет четыре функции. Она участвует в процессе сортировки, собирая ассортимент товаров от большого числа поставщиков, и предлагает их для продажи; представляет информацию потребителям через рекламу, витрины и надписи; осуществляет операции по обслуживанию товаров; завершает сделки, используя соответствующее расположение магазинов и время работы.

 

Страница: | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | 32 | 33 | 34 | 35 | 36 | 37 | 38 | 39 | 40 | 41 | 42 | 43 | 44 | 45 | 46 | 47 | 48 | 49 | 50 | 51 | 52 | 53 | 54 | 55 | 56 |