Имя материала: Бизнес-планирование

Автор: Баринов Владимир Александрович

4.5. операционный план

Раздел Операционный план предназначен для ввода исходных данных по сбыту произведенной продукции и по издержкам, которые могут быть отнесены к периоду производственной деятельности предприятия. Он содержит 6 модулей:

План сбыта

Материалы и комплектующие

План производства

План персонала

Общие издержки

Текстовая информация.

4.5.1. План сбыта

Модуль План сбыта предназначен для ввода информации о ценах на продукты и предполагаемых тенденциях их изменений, условиях продажи и оплаты товаров или услуг, а также других данных, относящихся к маркетинговой политике компании.

Диалог План сбыта состоит из 2 частей.

таблицы, содержащей список продуктов и информацию о ценах (верхняя часть диалога);

диалоговой панели для ввода информации об объемах и условиях сбыта текущего продукта (нижняя часть диалога),которая изменяется от степени детализации вводимых данных (опцию Детальное описание необходимо включить).

Поле Цена заполняется в этом модуле. Цену на продукт можно указать только в одной валюте проекта и с учетом НДС. Для продуктов, поставляемых на внешний рынок, — с учетом налога на экспорт.

Если продукт продается на внешнем рынке, следует включить опцию Экспорт. Это необходимо для правильного учета налогов (не начисляется НДС и рассчитывается, в случае необходимости, налог на экспорт).

На данном этапе создания бизнес-плана таблица, содержащая список продуктов и информацию о ценах, должна иметь следующий вид:

 

Наименование продукта

Вид оплаты

Цена

Цена, $ US

Стиральная машина

 

 

 

Холодильник

 

 

 

Необходимо предусмотреть следующие варианты продаж каждого продукта:

 

 

 

 

 

Наименование продукта

Условия реализации

Условия оплаты

Период реализации на рынке

Стиральная машина

Продажа

на внутреннем рынке

по факту

с предоплатой

в кредит

с 33-го месяца проекта по 120-й месяц

Продажа

на внешнем рынке

по факту

с предоплатой

в кредит

Холодильник

Продажа

на внутреннем рынке

по факту

с предоплатой

в кредит

с 33-го месяца проекта по 120-й месяц

Продажа

на внешнем рынке

по факту

с предоплатой

в кредит

 

Для создания различных вариантов продажи необходимо:

выбрать продукт из списка;

нажать кнопку Варианты или в диалоге План сбыта в поле выбранного продукта;

щелкнуть правой кнопкой мыши и из появившегося меню выбрать пункт Варианты продаж.

В результате активизируется диалог Варианты продаж продукта. В этом диалоге необходимо указать наименование варианта продажи конкретного продукта и период реализации этого варианта на рынке.

После закрытия диалога Варианты продажи продукта в таблице продуктов к наименованию продукта добавится наименование варианта продаж

Если продукт имеет несколько вариантов продаж, то в расчете сбыта продукта будет участвовать суммарный объем по всем вариантам продажи продукта.

Далее вводится цена по каждому продукту и варианту оплат:

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Наименование продукта

Условия реализации

Условия оплаты

Цена, тыс. руб.

Цена, $US

Стиральная машина

Продажа

на внутреннем

рынке

По факту (внутр.)

4000

 

Продажа с авансом (внутр.)

4000

 

Продажа в кредит (внутр.)

4000

 

Продажа на внешнем рынке

По факту (внеш.)

 

800

Продажа с авансом (внеш.)

 

800

Продажа в кредит (внеш.)

 

800

Холодильник

Продажа

на внутреннем

рынке

По факту (внутр.)

4000

 

Продажа с авансом (внутр.)

4000

 

Продажа в кредит (внутр.)

4000

 

Продажа на внешнем рынке

По факту (внеш.)

 

800

Продажа с авансом (внеш.)

 

800

Продажа в кредит (внеш.)

 

800

 

Запланированный объем сбыта продуктов по периодам указывается в карточке Объем сбыта. Длительность периодов соответствует масштабу представления информации, указанному в модуле Отображение данных раздела проекта. Если при редактировании таблицы вводятся данные за период, равный кварталу или году, то введенная сумма равномерно распределяется по месяцам данного периода. Масштаб представления информации можно задать непосредственно из диалоговой карточки. Для этого надо щелкнуть правой кнопкой мыши в любом поле таблицы и из появившегося меню выбрать команду Масштаб. В результате активизируется диалог Масштаб проекта.

Данные по объему сбыта продукта можно вводить непосредственно в таблицу Объем сбыта или воспользоваться функцией быстрого ввода данных, который целесообразно использовать при выполнении практического задания.

Для этого необходимо нажать кнопку Быстрый ввод. В результате активизируется диалог Быстрый ввод объема продаж.

Заполнение карточек Ценообразование, Условия оплаты, Условия поставок по каждому продукту производится на основе нижеприведенных данных. Процент скидки вводится на карточке Ценообразование.

Продукт: стиральная машина

 

 

Условия поставок

 

Потери, \%

Время

на сбыт, дни

Запас готовой продукции,\%

Поставки

в течение месяца

Внутренний рынок

3

30

5

Равномерно

Внешний рынок

3

45

5

Равномерно

 

Продажи с авансом

Продажи с авансом

 

 

 

 

Условия оплаты

Задержки платежей

Срок аванса

Предоплата, \%

Скидка, \%

Внутренний рынок

30

45

50

10

Внешний рынок

30

60

25

2

 

 

Условия поставок

Потери, \%

Время на сбыт, дни

Запас готовой продукции, \%

Поставки в течение месяца

Внутренний рынок

3

30

5

Равномерно

Внешний рынок

3

45

5

Равномерно

 

 

Условия оплаты

 

Задержки платежей

Срок аванса

Предоплата, \%

Скидка, \%

Внутренний рынок

30

45

50

10

 

 

Условия поставок

 

Потери, \%

Время на сбыт, дни

Запас готовой продукции, \%

Поставки в течение месяца

Внутренний рынок

2

15

5

Равномерно

 

Продажи в кредит

Продажи в кредит

 

 

 

Условия оплаты

Задержки платежей

Срок кредита

Надбавка, \%

Внутренний рынок

30

45

 

Внешний рынок

30

60

 

 

 

Условия поставок

 

Потери, \%

Время

Запас готовой

Поставки

 

 

на сбыт, дни

продукции, \%

в течение месяца

Внутренний рынок

3

30

5

Равномерно

Внешний рынок

3

45

5

Равномерно

Продукт: холодильник

 

Продажи по факту

 

 

 

Условие оплаты

Задержки платежей

Срок

Предоплата, \%

(кидка, \%

Внутренний рынок

30

-

 

 

Внешний рынок

30

-

 

 

 

 

 

Условия поставок

Потери, \%

Время на сбыт, дни

Запас готовой продукции, \%

Поставки в течение месяца

Внутренний рынок

2

15

5

Равномерно

Внешний рынок

2

15

5

Равномерно

 

 

 

Условия оплаты

Задержки платежей

Срок кредита

Надбавка, \%

Внутренний рынок

30

45

 

Внешний рынок

30

60

 

 

 

Условия поставок

 

Потери, \%

Время на сбыт, дни

Запас готовой продукции, \%

Поставки в течение месяца

Внутренний рынок

2

15

5

Равномерно

Внешний рынок

2