Имя материала: Бизнес-планирование

Автор: Баринов Владимир Александрович

Приложение 4

ОПРЕДЕЛЕНИЕ КОНКУРЕНТНЫХ ЦЕН Виды цен на мировом рынке.

Цены производителей отражают все денежные затраты предприятия на изготовление и реализацию продукции.

Контрактные цены отражают действительный уровень цен на товар определенного качества при соответствующих условиях поставок и платежа.

Биржевые котировки — цены товаров, торговля которыми осуществляется на товарных биржах, являются ценами реальных контрактов, осуществляемых на унифицированных условиях в отношении качества, объема и сроков поставки, валюты платежа и т.д.

Цены аукционов близки к котировкам биржи, т.к. отражают реальные цены реальных сделок.

Справочные цены — это цены, публикуемые продавцами сырьевых товаров, а также их ассоциациями. Они не отражают реального уровня контрактных цен, отличаясь от них на величину скидок, предоставляемых продавцами покупателю.

Прейскуранты и ценники — показатель цен готовых изделий потребительского и производственного назначения. Прейскурантные цены по сути аналогичны справочным ценам на сырьевые товары.

Цены предложений. В ответ на запрос покупателя продавец направляет предложение на продажу, в котором содержатся предполагаемые условия поставки, платежа и цены. Цены предложений отличаются от контрактных цен, т.к. корректируются в ходе переговоров. В целом они отражают уровень реальных цен по сравнению с прейскурантными и справочными.

Индексы цен представляют собой относительные показатели, отражающие динамику цен, но не дающие представления об их уровне.

Расчетные цены представляют собой результат приближенного расчета на основе косвенной информации:

цен на аналогичные изделия,

затрат на производство,

—        любой другой информации, взаимосвязанной с конкретным товаром.

Приведение первичных данных к контрактным (реальным) ценам — это искусство, основанное на глубоком изучении своего товара, закономерностей ценообразования и применения математических методов статистики, факторного и факторно-стоимостного анализа.

Правила приведения цен.

Полученные из разных источников конкурентные материалы приводятся к масштабу базового товара по количественным показателям, а затем рассчитывается цена одного изделия (весовой единицы и т.п.).

Поправка на комплектацию (вычитание или добавление комплектующих материалов).

Пересчет цены, выраженной в конкретной валюте, к базовой валюте по соответствующему курсу.

3)         То же на дату предполагаемого платежа.

4)         Пересчет по условиям платежа (платеж наличными

ниже, чем при продаже в кредит) обычно приводят к услови-

ям оплаты наличными.

5)         Приведение по базису поставки.

6)         Поправка на уторговывание (если цена предложения

продавца).

7)         Поправка на технико-экономические различия.

 

Страница: | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | 32 | 33 |