Имя материала: Бизнес-планирование

Автор: О.Г. Карамов

Глава 5. план маркетинга

Одной из главнейших целей маркетинга на нашем предприятии, является вывод товаров на рынки сбыта. Если конкретизировать, какие товары, то это будут модифицированные модели кухонных электроплит «Очаг». Преимуществами этих товаров являются: ультрасовременные технологии, простота в обращении, приемлемая цена. На данном этапе деятельности предприятия мы можем планировать выход нашей продукции только на российский рынок. По расчетам аналитиков нашей компании, в перспективе наша фирма вполне может рассчитывать на успех и вне рынков России, но все это будет зависеть от результатов продаж на отечественном рынке. К тому же, судя по уже сложившейся конкурентной борьбе на нашем рынке, компания совершенно обоснованно может надеяться на активное и удачное продолжение бизнеса, а также на его расширение.

Основной подход фирмы к ценообразованию заключается в установлении цены, исходя из двух приоритетных факторов: высокого качества реализуемой продукции и цен на товары конкурентов. При всем этом высокое качество товаров не означает очень высокие цены на них. Конечно, предприятие не будет действовать себе в убыток, но и не собирается выводить на рынок товары с недоступными ценами. Цены на товары конкурентов также будут оказывать влияние на определение цен на нашу продукцию, но не будут решающим фактором. Ценообразование будет заключаться в поиске компромисса между высокими ценами на товары высокого качества, ценами конкурентов и цен, устраивающих потенциальных покупателей наших товаров. Одним из способов установления приемлемых

81

цен для наших покупателей будет не включение гарантийных послепродажных услуг в стоимость продукции.

Несмотря на относительно недолгое существование, компания « Очаг» уже организовала собственную сеть доставки товаров по всем регионам России. Продукцию компании покупатели могут приобрести также в теїгиализированньгх магазинах. Желающие приобрести товары оптом могут обращаться на склады, где реализация проходит по сниженным ценам.

Одним из методов стимулирования продаж является использование компанией неповторимого фирменного стиля и быстро запоминающегося знака. При желании клиента сотрудники фирмы помогут оформить кредит на товары фирмы «Очаг», что немаловажно в части стимулирования продаж. При соблюдении некоторых требований и условий также производится получение скидок на все товары компании.

Предусмотрев потребность покупателей в сервисных службах нашей фирмы, компания «Очаг» уже удовлетворила эту потребность, создав многочисленную и слаженно работающую сеть. Отделы сервисных служб функционируют во всех фирменных магазинах нашего предприятия, магазинах, занимающихся реализацией продукции «Очаг».

Приоритетными целями рекламной деятельности компании « Очаг» являются: описание основных преимуществ и достоинств продаваемых товаров; ознакомление потенциальных покупателей с товарами, готовящимися к выходу на рынок сбыта; завоевание наибольшей аудитории целевых потребителей. Фирма «Очаг» уже не только выбрала, но и начала осуществление рекламной деятельности по нескольким каналам распространения: телевидение, радио, пресса, реклама в Интернете, наружный вид рекламы (плакаты, растяжки, стенды), прямая реклама. Аналитики и финтсисты компании установили, что планируемые затраты на рекламную деятельность будут в рамках 10\% от прибыли предприятия.

 

82

Страница: | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 |