Имя материала: Бизнес-планирование

Автор: О.Г. Карамов

2.3. рынок сбыта товаров (услуг)

При изучении подтемы можно также использовать следующую литературу:

2. Лапуста М.Г., Поршнев А.Г., Старостин Ю.Л., Скамай Л.Г. Предпринимательство. - М. - тема 10, § 3, 4.

1. Черняк В.З. Бизнес-планирование. - М.: ЮНИТИ, 2003. -глава 1, § 7, глава 3, § 1 - 3;

При работе с указанными источниками важно выделить следующие вопросы:

Описание рынка сбыта товаров (услуг). Разработка мероприятий по удержанию данной ниши рыночного пространства.

Ценовая эластичность спроса и предложения, эластичность спроса по доходу.

Неценовые факторы воздействия на спрос и предложение.

Для глубокого усвоения подтемы необходимо вьтолнить приведенные в практикуме задачи № 11-21 к теме 2, разделам 2,3 и пройти тест №1, пункты 11-13.

Изучив подтемы 2.2, 2.3, студент должен уметь правильно составлять разделы 2 и 3 бизнес-плана, а также уверенно выполнять практические расчеты для грамотного составления этих разделов.

 

В этом разделе исследования рынка предполагается решение следующих основных задач:

Следует определить данные, которые позволяют установить условия производства и реализации товаров (услуг), а так же потенциал будущих конкурентов. При решении этой задачи целесообразно определить ценовые и неценовые факторы воздействия на спрос и предложение данного товара (услуги) и сопряженные товары.

Следует определить источники получения информации, которыми могут быть:

 

16

а)         собственные исследования (возможно создание информа-

ционного центра в самой фирме);

б)         местные (региональные, территориальные) торговые палаты (ас-

социации предпринимателей) отраслевых и торговых ассоциаций.

Необходимо провести анализ следующих данных:

а)         кто, по какой причине, в каком количестве и когда будет

покупать товар (услугу) в ближайшей и долгосрочной перспективе?

б)         каков примерный уровень розничной цены предлагаемого

товара

(услуги) в условиях конкуренции?

Следует разработать мероприятия, реализация которых позволит удерживать данную нишу рыночного пространства. При этом необходимо представить:

а)         оценку потенциальной емкости рынка;

б)         оценку потенциального объема продаж.

Основные формулы к разделу 2.3

1. Кривые спроса и предложения

Цр I _ _ _

Ц A       D.      . S

 

V V Ц - цена за единицу товара (руб.);

V - объем востребованного (для кривой спроса D) или предлагаемого (для кривой предложения S) товара на рынке (ед. измерения объема товара);

Е - точка равновесия;

Цр - равновесная рыночная цена;

Ур - объем производства товара, при котором достигается равновесие спроса и предложения.

17

Неценовые факторы воздействия на спрос:

 

изменение вкусов потребителей;

изменение числа покупателей;

изменение доходов потребителей;

изменение цен на сопряженные товары;

изменения в ожиданиях потребителей;

степень удовлетворения потребителей.

Если Ті и Т2 - взаимозаменяемые товары, то имеется прямо-пропорциональная связь между ценой на один товар Ц(Т1) и спросом на другой D^):

Ц(Ті) ~ D(T2).

Если Т1 и Т2 - взаимодополняемые товары, то имеется обратно пропорциональная связь между ценой на один товар и спросом на другой:

Ц(Ті) ~ 1 : D(T2).

Неценовые факторы воздействия на предложение:

изменение цен на ресурсы;

изменение технологий;

изменение налогов и субсидий;

изменение цен на другие товары;

изменение числа производителей.

Негативные последствия государственного регулирования

цен.

а)         от установления верхней границы цен:

нарушение рыночного саморегулирования;

устойчивый дефицит товаров;

государство нормирует товары;

рост бюрократического аппарата;

карточное распределение, черные рынки.

б)         от установления нижней границы цен:

нарушение рыночного саморегулирования;

устойчивый избыток товаров;

государство или ограничивает производство или выкупает излишки;

 

18

продукции;

проблема хранения, использования или уничтожения излишков.

5. Ценовая эластичность спроса Е11 - показатель, характеризующий восприимчивость объема совокупного спроса к изменениям цены на товар (услугу).

При Е1 > 1 спрос эластичный, Е1 < 1 спрос неэластачный.

Перекрестная эластичность - это ценовая эластичность спроса на сопряженные товары. Она показывает, как реагирует спрос на один из таких товаров в ответ на изменение цен у других сопряженных товаров.

6. Ценовая эластичность предложения - показатель, характеризующий восприимчивость совокупного предложения к изменениям цены на товар (услугу).

При ЕS > 1 предложение эластичное, ЕS < 1 предложение неэластичное.

7. Эластичность спроса по доходу - показатель, характеризующий восприимчивость совокупного предложения к изменениям доходов (d) потребителей.

 

(V, - Vi )di

|(d, -di)Vi|(доли.ед. ).

При Ed > 1 спрос по доходу эластичный, Ed < 1 спрос по доходу неэластичный.

 

19

Страница: | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 |