Имя материала: Бизнес-планирование

Автор: Черняк Виктор Захарович

Глава 1 классификация и особенности различных типов бизнес-проектов

 

Цель оправдывает средства. Т. Гоббс

Б

изнес-проекты классифицируются по следующим основаниям:*

О тип проекта — по основным сферам деятельности, в которых существует проект;

О класс проекта — по составу, структуре проекта и его предметной области;

❖ масштаб проекта-— по размерам самого проекта, количеству участников и степени влияния на окружающий мир;

Ф длительность проекта — по продолжительности периода осуществления проекта;

О сложность проекта — например, по степени финансовой, технической или другой сложности;

<ї вид проекта — по характеру предметной области проекта.

Тип проекта — технический, организационный, экономический, социальный, смешанный.

Класс проекта —- монопроект (отдельный проект различного типа, вида и масштаба), мультипроект (комплексный проект, состоящий из ряда монопроектов и требующий применения многопроектного управления), мегапроект (целевые программы развития регионов, отраслей и других образований, включающие в свой состав ряд моно- и мультипроектов).

* Бизнес-план инвестиционного проекта / Под общ. ред. акад. В. М. Попова. — М.: Финансы и статистика, 1997.

Масштаб проекта — мелкие, средние, крупные, очень крупные проекты. Такое разделение проектов очень условное. Масштабы проектов можно рассматривать в более конкретной форме — межгосударственные, международные, национальные, межрегиональные и региональные, межотраслевые и отраслевые, корпоративные, ведомственные, проекты одного предприятия.

Длительность проекта — краткосрочные (до 3 лет), среднесрочные (от 3 до 5 лет), долгосрочные (свыше 5 лет).

Сложность проекта — простые, сложные, очень сложные.

Вид проекта — инновационный, организационный, научно-исследовательский, учебно-образовательный, смешанный.

Преобладающее большинство бизнес-проектов носит инвестиционный (затратный) характер. Величина инвестиций, необходимых для осуществления бизнес-проекта, зависит от всех перечисленных оснований их классификации (прежде всего, от масштаба, длительности и сложности проекта).

К инвестиционным обычно относят проекты, в которых основной задачей является вложение средств в различные виды бизнеса с целью получения прибыли. *

Бизнес-планы разрабатываются для инновационных, организационных, экономических, социальных проектов, имеющих свои особенности как по типам проектов, так и по их видам (рис. 1.1).

 

ИНВЕСТИЦИОННЫЕ БИЗНЕС-ПРОЕКТЫ

Т

типы

ПРОЕКТОВ

—I—

виды

ПРОЕКТОВ

ДЛИТЕЛЬНОСТЬ ПРОЕКТА

"XX х

 

 

S

8 £

 

1

S

о

I

8

I

2

 

і £

 

Рис. 1.1. Классификация инвестиционных бизнес-проектов

 

Инновационные проекты исследования и развития

— разработка нового продукта, исследования в области менеджмента и маркетинга,- разработка нового проекта программного обеспечения. Характеризуются следующими особенностями:

главная цель проекта четко определена, но отдельные цели должны уточняться по мере достижения частных результатов;

<0> срок завершения и продолжительность проекта определены заранее, желательно их точное соблюдение; однако они должны также корректироваться в зависимости от полученных промежуточных результатов и общего прогресса проекта;

«Ф- планирование расходов на проект часто зависит от выделенных ассигнований и меньше — от действительного прогресса проекта;

^ основные ограничения связаны с лимитированной возможностью использования мощностей (оборудования и специалистов).

В свою очередь, в составе инновационных бизнес-проектов можно выделить:

Организационные проекты — реформирование предприятия, реализация концепции новой системы управления, создание новой организации или проведение международного форума. Они характеризуются следующим:

цели проекта заранее определены, однако результаты проекта количественно и качественно труднее определить, чем в первых двух случаях, так как они связаны, как правило, с организационным улучшением системы;

срок и продолжительность проекта задаются предварительно;

^ ресурсы предоставляются по мере возможности;

^ расходы на проект фиксируются и подвергаются контролю на экономичность, но требуют корректировок по мере прогресса проекта.

Экономические проекты — приватизация предприятий, создание аудиторской системы, введение новой системы налогов. Они обладают своими особенностями:

«❖* главные цели предварительно намечаются, но требуют корректировки по мере прогресса проекта;

«❖* то же самое относится к срокам проекта;

^ ресурсы для проекта предоставляются по мере необходимости в рамках возможного;

О- расходы определяются предварительно, контролируются на экономичность и уточняются по мере прогресса проекта.

Это означает, что экономические результаты должны быть достигнуты в фиксированные сроки при установленных расходах, а ресурсы предоставляются по потребности.

Социальные проекты — реформирование системы социального обеспечения, здравоохранения, социальная защита необеспеченных слоев населения, преодоление последствий природных и социальных потрясений. Социальные проекты имеют свою специфику:

Ф цели только намечаются и должны корректироваться по мере достижения промежуточных результатов, количественная и качественная их оценка существенно затруднены;

<0> сроки и продолжительность проекта зависят от вероятностных факторов или только намечаются и впоследствии подлежат уточнению;

расходы на проект, как правило, зависят от бюджетных ассигнований;

ресурсы выделяются по мере потребности в рамках возможного.

Социальные проекты обладают наибольшей неопределенностью.

Практика показала, что бизнес-планы в одной отрасли, например в промышленности, строительстве (зданий различного назначения, комплексов, отраслей или объектов коммунального хозяйства, транспортной и инженерной инфраструктуры и т. п.), организации сети кафе или туристических бюро, близки по форме, но различны по сути. Степень детализации и расставленные акценты могут быть различными. Одно дело, если речь идет об открытии (постройке, реконструкции, модернизации или аренде помещения) видеотеки для жителей одного микрорайона. И совсем другое, если предполагается открытие автозаправочной станции, магазинчика, гостиницы или ателье по ремонту аппаратуры. И тем более, если это проект строительства жилого комплекса, включающего в себя различные виды строительных объектов как новых, так и реконструируемых, да еще с изменением функций.

В первом случае бизнес-план потребует минимальной проработки ресурсного обеспечения — нужно только, помимо решения строительных и финансовых вопросов, выяснить, у кого и по какой цене можно будет покупать чистые кассеты. В других случаях та же проблема ресурсного обеспечения должна будет проду-мываться куда серьезнее, вплоть до подписания предварительных соглашений с будущими поставщиками. Возможно, речь пойдет о привлечении к вашему бизнесу зарубежных партнеров, что, хотя и сулит большие доходы, безусловно, осложняет дело.

Объектами бизнес-плана застраиваемой территории, включающего строительство и реконструкцию, могут являться функциональные и структурные элементы селитебной территории: жилой квартал, жилой микрорайон или район, общественные кооперированные комплексы и центры, отдельные жилые дома и здания социальной сферы, транспортные узлы городских магистралей, элементы территорий промышленной, коммунально-складской зон, зоны внешнего транспорта города и др., по которым разработаны проектные предложения.

В соответствии с проектным решением развития конкретного бизнеса субъектами собственности являются муниципальные, федеральные, коммерческие структуры (например, заинтересованные в отводе участка, получении права застройки, аренды, эксплуатации объектов и получении доходов от их функционирования). Деятельность этих структур призвана служить решению задач социального развития территорий непосредственно (путем выпуска продукции — жилой или нежилой площади, предоставления услуг населению, создания новых рабочих мест) и опосредованно (на основе пополнения городского бюджета как элемента налогооблагаемой базы).

В этом случае важной задачей разработки, например комплексного бизнес-плана городских территорий (микрорайона, отдельного здания или комплекса), являются определение условий, обеспечивающих снижение инвестиционной нагрузки на бюджет при застройке территории (строительстве здания), реинвестирование бюджетных и внебюджетных средств в городе, а также повышение размеров ежегодных поступлений в бюджет при эксплуатации объектов (налогов, сборов, фиксированных платежей, иных выплат).

При разработке бизнес-планов необходимо учитывать требования всесторонней оценки экономической ситуации и достижения принятых стандартов социально-экономического развития отрасли, экологического благополучия развития данного бизнеса, исходя из реальных возможностей привлечения финансовых, материальных и трудовых ресурсов.

Особенностью разработки бизнес-плана является формирование различных форм собственности, что требует выработки в бизнес-плане предложений по наиболее эффективному сочетанию и увязке интересов инвесторов, прежде всего коммерческих и организационно-управленческих.

Надо иметь в виду, что во всем мире подавляющая часть новых предпринимателей разоряются, уже потратив значительные средства, чего можно было избежать, имея детальный бизнес-план и умея с ним работать, то есть корректировать в процессе разработки проекта, развития дела, производства работ, приобретения технологического оборудования, ценных бумаг и т. п.

Известны вроде бы перспективные проекты (и готовые объекты) и у нас, которые годами не могут «раскрутиться» только потому, что уйма времени и денег уходит на бросовые работы, совсем необязательные при наличии бизнес-плана, отражающего варианты развития данного процесса, концентрирующего внимание, например, на зонах коммерческого риска.

Насчитывается до девяти основных функций, которые призван выполнять бизнес-план, — как внешних (познакомить с вашим проектом и раскрыть его суть различным представителям делового мира), так и внутренних, жизненно важных для деятельности самой вашей организации.

При поисках партнеров, инвесторов и кредиторов бизнесмену (предпринимателю) придется несчетное число раз повторять одно и то же о своем проекте и предприятии. Хорошо оформленный, грамотный и лаконичный бизнес-план — лучшая визитная карточка для бизнесмена любого уровня. С его помощью бизнесмен стандартизирует процесс ознакомления со своим проектом, экономит свое время, упорядочивает контакты.

На известном этапе экономического, развития и становления рынка, рыночных отношений и цивилизованного предпринимательства отсутствие бизнес-плана воспринимается участниками инвестиционного проекта как абсурдное и может вызвать настороженное отношение со стороны партнеров, клиентов. Наличие бизнес-плана — обязательное требование со стороны цивилизованного рынка.

Привлечение денег для развития коммерческого дела (партнерство, инвестирование, кредитование) невозможно без того материала, который содержится в бизнес-плане. Основательно составленный бизнес-план может быть быстро преобразован в заявку на финансирование (во всяком случае он будет содержать всю необходимую для составления заявки информацию).

Наличие бизнес-плана чисто психологически вызывает ощущение основательности, солидности предпринимательского начинания, его владельца.

Помимо внешних функций, реализуемых документом как таковым, процесс планирования заставляет бизнесмена адекватно оценивать затеваемые или продолжаемые предпринимательские действия. При планировании приходится рассматривать свое предприятие с различных позиций, оценивать всевозможные аспекты его деятельности (например, сбыт, кадры, стимулирование). Многие из обнаруженных в ходе планирования сильных и слабых сторон вашего предприятия вы, возможно, не смогли бы увидеть, если бы не работали над бизнес-планом.

С помощью бизнес-плана можно обнаружить в зачаточном состоянии те проблемы развития предприятия, которые в будущем грозят перерасти в серьезные препятствия и существенно осложнят работу.

Бизнес-план придает конкретному бизнесу целенаправленность. Есть масса предпринимателей, энергии которых можно было бы позавидовать, если бы не одно «но». Они напористы, но им все равно, где «копать». Их действия зачастую довольно масштабны, но неэффективны из-за отсутствия четко определенных конечных и промежуточных целей.

Составляя бизнес-план, предприниматель приобретает инструмент контроля и управления, позволяющий обеспечить планомерное продвижение своего предприятия к поставленным целям.

В процессе составления бизнес-план является мощным инструментом самообучения, а после реализации предусмотренных им действий — основой для сопоставления с фактическими достижениями.

Таким образом, предприниматель приобретает знания, опыт и профессионализм, которых не получит, не планируя.

Несмотря на творческий подход к разработке бизнес-плана, его назначение обычно утилитарно. Набор принятых формулировок обычно ограничен. Например, если бизнес-план служит прежде всего как средство самоорганизации, то формулировка его назначения будет примерно такой: «В данном бизнес-плане формулируется стратегия и тактика деятельности фирмы». Если же бизнес план будет использоваться в качестве документа, с которым будут ознакомлены потенциальные партнеры по бизнесу, то формулировка его назначения будет примерно следующей: «Бизнес-план предназначен для ознакомления потенциальных партнеров с рыночной, организационной и финансовой стратегией фирмы при разработке данного проекта».

Формулировка назначения бизнес-плана становится более сложной, если он будет использоваться в качестве заявки на финансирование (что и бывает в подавляющем большинстве случаев). Тогда в формулировке назначения бизнес-плана даются ответы как минимум на следующие вопросы (их количество и суть могут быть расширены и конкретизированы):

Кто просит денег, какова форма собственности предприятия (индивидуальная, частная, товарищество, акционерное общество, государственное предприятие и т. п.)?

Какова цель проекта, для чего конкретно, в связи с чем нужны деньги?

Сколько необходимо денег?

Какую прибыль предприятие получит в результате привлечения этого капитала?

Почему данный кредит или данные капиталовложения целесообразны с социальной точки зрения?

Каким образом и когда полученные деньги будут возвращены?

От назначения бизнес-плана следует отличать цели проекта. Они менее утилитарны и менее определенны. В американской практике выделяют всего три способа достижения конкретности в формулировке цели:

Придать цели количественную определенность.

Разбить основную цель на несколько конкретных задач, которые необходимо решить для ее достижения (например, увеличение размера прибыли предполагает улучшение потребительских свойств проекта).

Установить конкретные сроки достижения цели и решения задач.

В идеальном варианте следовало бы использовать все эти способы, то есть построить «дерево цели», придать каждой его ветви количественную определенность и разработать план действий, привязанных к срокам, средствам и исполнителям, что в отечественной практике известно как «план оргтехмероприятийь.

В бизнес-плане аргументированно перечисляются подробности и особенности функционирования будущего предприятия (объекта) в условиях конкретного (естественно, исследованного) рынка, описывается выбор стратегии и тактики конкуренции, дается достаточно подробная оценка ресурсов, необходимых для разработки и реализации данного проекта. В этом случае бизнес-план дает представление о состоянии и развитии производства (любого вида), об организации производственной деятельности (например, организации проектно-изыскательских работ, экспертизы и т. п.), о способах продвижения продукции как товара на рынок (например, с помощью рекламирования, презентаций, конференций и т. п.), прогнозы цены, будущей прибыли, основных финансово-экономических результатов деятельности предприятия. При этом желательно соблюдение предпринимательской этики и коммерческой тайны.

Одним из главных преимуществ бизнес-плана (наряду с объективностью и всесторонностью) является то, что бизнес-план, будучи предынвестиционной (предпроектной) стадией, начинает «работать» еще до своего появления на свет. Сам процесс составления бизнес-плана заставляет разработчиков непредвзято и беспристрастно рассмотреть возможности проекта под углом зрения планируемой деятельности, при этом углубляясь в детали и не отмахиваясь от мелочей. У руководителей бизнеса (организации, проекта) возникает, наконец, возможность тщательно проанализировать свои идеи, проверить целесообразность и возможность их реализации.

Чем детальнее разработан бизнес-план, тем надежнее он в качестве рабочего инструмента, с помощью которого осуществляется управление любым инвестиционным проектом.

На основе бизнес-плана реализуется конкретная маркетинговая, финансовая, функциональная, экологическая политика предпринимательской деятельности.

Внутренняя функция бизнес-плана состоит не только в предупреждении предпринимателей и инвесторов о возможных трудностях и так называемых зонах риска, но и в выявлении их причин и определении оптимальных путей их устранения. Бизнес-план проекта ориентирован на инвесторов, кредиторов, партнеров и поэтому предполагает объективную всестороннюю оценку этой продукции в условиях конкуренции.

Бизнес-план является также внешним документом, то есть используется при установлении или расширении контактов с партнерами, обращении в банк за получением кредита. Прежде всего такой бизнес-план может помочь решить проблему финансирования. Представленный в банк, инвестиционный фонд либо другому возможному инвестору бизнес-план должен убедить потенциального заимодавца в том, что серьезной организацией представлена последовательная и реалистичная программа проведения предпринимательской идеи в жизнь.

Партнеры проекта, прежде чем установить или решить взаимоотношения, например, с клиентами, поставщиками, дилерами, проектной организацией или инвестором, смогут с помощью бизнес-плана убедиться в наличии шансов на коммерческий успех и обеспечение высокого уровня прибыльности и платежеспособности. Партнерами предпринимательского проекта могут быть, например:

известные или новые поставщики материалов, транспортных средств, оборудования;

❖ посредники в реализации товаров и услуг, а также заказов на проектирование, разработанных проектов, осуществленных программ и т. п. (в том числе жилых объектов и общественных зданий, офисных и других нежилых помещений), закупок и продажи продовольственных и непродовольственных товаров, услуг по издательскому делу и т. п.;

О- предприятия и организации, с которыми предполагается осуществлять кооперирование научно-технической, производственной, инвестиционной и иной деятельности;

^ возможные кредиторы, спонсоры и меценаты проекта.

Предполагается, что партнеры, также заинтересованные в установлении деловых отношений, подготовят к встрече собственные (встречные) бизнес-планы. Не исключено также ожидаемое или неожиданное появление бизнес-плана, преследующего собственные (разумеется, небескорыстные) цели.

Таким образом, считается, что информация, содержащаяся в бизнес-плане, помогает потенциальным партнерам принять решение о целесообразности и условиях ведения дел с вашей организацией, оценить ее финансовую устойчивость и принять в расчет все возможные риски, избежать выдачи кредитов ненадежным клиентам.

Бизнес-план, особенно его резюме, может рассматриваться также в качестве рекламного документа, представляющего предпринимателя и его проектное предложение, которое предлагается на рынок.

Страница: | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | 32 | 33 | 34 | 35 | 36 | 37 | 38 | 39 | 40 | 41 | 42 | 43 | 44 | 45 | 46 | 47 | 48 | 49 | 50 | 51 | 52 | 53 | 54 |