Имя материала: Коммерческая деятельность

Автор: Бунеева Р.И.

Глава б коммерческие связи в оптовой торговле

6.1. Системный подход к формированию хозяйственных связей в оптовой торговле

Хозяйственные связи — неотъемлемая часть коммерческой деятельности, включающая экономические, организационно-правовые, финансовые отношения между поставщиками и покупателями. Их рациональность является условием динамичного развития экономики и сбалансированности спроса и предложения.

Система хозяйственных связей торговли с промышленностью — важнейшая составная часть хозяйственного механизма страны, представляющая собой совокупность форм, методов и рычагов взаимодействия предприятий, объединений, фирм, отраслей народного хозяйства с потребителями продукции, они считаются установленными при заключении договора (контракта).

Рациональные хозяйственные связи способствуют:

эффективному развитию экономики;

сбалансированности спроса и предложения;

своевременной поставке продукции и товаров народ ного потребления покупателям.

Система хозяйственных связей включает: » участие торговых организаций и предприятий;

разработку промышленными предприятиями (фир мами) планов производства товаров посредством пред ставляемых заявок и заказов;

заключение хозяйственных договоров;

« контроль за соблюдением договорных обязательств; « применение экономических санкций;

•           участие в работе товарных бирж и оптовых ярмарок; » проверку качества поставляемых товаров;

» установление оптимальных финансовых взаимоотношений;

применение административно-правовых норм и др.

Новые условия хозяйствования, связанные с переходом к рыночной экономике, потребовали значительного расширения самостоятельности и равноправия партнеров по договору, устранения излишней регламентации, перехода от административно-командных методов управления к экономическим, от централизованного распределения материальных ресурсов к свободной продаже товаров, повышения роли хозяйственного договора.

В условиях развитой рыночной экономики роль документов, централизованно регулирующих хозяйственные связи между поставщиками и покупателями, уменьшается и уступает место самостоятельному регулированию хозяйственных взаимоотношений между партнерами по договору на базе правовых норм гражданского законодательства .

внутрисистемные

В хозяйственных связях по поставкам товаров четко прослеживаются три этапа взаимодействия участников: формирование хозяйственных связей, их оформление и функционирование.

внесистемные

По принадлежности

местные

к хозяйственной системе

- По территориальному признаку

- внеобластные

>- внешнеэкономические

 

По количеству участников —і

1— двусторонние

 

 

многосторонние

Этап формирования хозяйственных связей состоит из подготовительных планово-организационных мероприятий органов управления торговлей и промышленностью и непосредственных участников. Подготовительные мероприятия включают планирование производства товаров народного потребления, розничного товарооборота, рыночных товарных ресурсов и их распределение, составление заявок и заказов торговли на производство, потребность и поставку товаров, прикрепление торговых организаций и предприятий к поставщикам, изучение и определение источников и поставщиков — производителей товаров, чья продукция не распределяется в плановом порядке, и др.

Этап оформления хозяйственных связей представляет собой принятие участвующими в них организациями и предприятиями взаимных обязательств, которые определяют их права и обязанности по поставкам товаров в форме соглашений договоров поставки, заключаемых между организациями и предприятиями оптовой и розничной торговли и промышленности.

Соглашения обеспечивают организацию длительных хозяйственных договорных связей, определяют их структуру. Заключенные договоры поставки обеспечивают закрепление в правовом порядке структуры хозяйственных связей, предварительно определенной плановыми и оперативными органами управления торговлей (в отношении централизованно распределяемых ресурсов товаров) или складывающейся (по ресурсам нераспреде-ляемых товаров) на основе самостоятельного выбора поставщиков товаров оптовыми покупателями. Заключение договора поставки означает осуществление оптовой закупки-продажи товаров, оплата стоимости которых предполагается впоследствии, после их поступления в адреса получателей.

Этап функционирования хозяйственных связей представляет собой процесс выполнения участниками этих связей взятых на себя в соответствии с заключенными

 

 

Рис. 19. Классификация хозяйственных связей

 

Подпись: дах, поставка товаров большими партиями, сужение ассортимента, величина розничного товарооборота, уда¬ленность поставщиков от розничной сети и др.).
Поэтому роль оптовых звеньев в снабжении товарами сложного ассортимента розничных торговых предприя¬тий остается в рыночной экономике достаточно высокой.
Мировой опыт и отечественная практика показыва¬ют, что функционирование эффективных хозяйственных связей между поставщиками и покупателями товаров немыслимо без участия оптовых звеньев, выступающих в роли активного коммерческого посредника.
Однако в условиях рыночного развития должны из¬мениться и функции оптовой торговли. С одной сто¬роны, они будут усложняться, а с другой — персони¬фицироваться .
По отношению к клиентам-покупателям оптовые предприятия должны выполнять следующие функции:
•	оценка потребностей и спроса;
•	преобразование промышленного ассортимента в тор говый;
•	хранение товарных запасов;
•	кредитование;
•	концентрация товарной массы;
•	информационное и консалтинговое обслуживание. По отношению к клиентам-поставщикам функции
оптовой торговли должны состоять в следующем:
•	концентрация коммерческой деятельности;
•	поддержка процесса перехода прав собственности на товар;
•	инвестиционное обеспечение процесса товародвижения;
•	минимизация коммерческого риска;
•	маркетинговое обслуживание.
От того, как оптовые звенья будут выполнять ука¬занные функции, в значительной степени будут зави¬сеть и стимулы к производству товаров, решение акту¬альных проблем организации рациональных хозяйствен¬ных связей по поставкам товаров. Поэтому важной
договорами взаимных обязательств по поставкам товаров: организацию отгрузки поставщиками товаров в сроки, количестве и ассортименте, предусмотренных договором, приемку отгруженных товаров получателями, расчеты за поставленные товары.

Необходимость скорейшего приспособления розничной торговли к условиям рыночной экономики требует организации четкого функционирования хозяйственных связей торговых предприятий с поставщиками товаров. В этом отношении особую актуальность приобретают прямые договорные связи торговых предприятий с производителями товаров.

Под прямыми договорными связями подразумеваются непосредственные взаимоотношения между изготовителями и покупателями товаров: изготовитель — это организация, учреждение или гражданин-предприниматель, производящие товары для реализации; покупатель — торговое предприятие, организация, учреждение или гражданин-предприниматель, реализующий товары оптом или в розницу.

В потребительской кооперации под прямыми хозяйственными связями понимаются непосредственные договорные отношения кооперативных оптовых или розничных торговых предприятий с производственными предприятиями по поставкам товаров без участия других коммерческих посредников.

Организации прямых договорных связей розничных торговых предприятий с производственными предприятиями по поставкам товаров простого ассортимента представляют собой наиболее рациональную и экономически целесообразную форму организации хозяйственных связей. Организация прямых договорных связей розничных предприятий с производственными предприятиями по поставкам товаров сложного ассортимента чрезвычайно затруднена в силу ряда организационно-экономических, торговых, транспортных и др. факторов (необходимость подсортировки изделий на оптовых скла-

Подпись: задачей оптовых предприятий является установление прямых договорных связей с предприятиями-изгото¬вителями по товарам сложного ассортимента.
Прямые договорные связи в широком смысле — это договорные отношения изготовителей-потребителей; в потребительской кооперации — кооперативных орга¬низаций (в том числе оптовые) с промышленными пред¬приятиями.
Особую значимость имеют длительные прямые дого¬ворные связи (не менее 2 лет), так как они обеспечивают:
•	стабильность в поставке;
•	большую правовую гарантию.
В условиях рыночной экономики установление пря¬мых договорных связей — важнейшая задача развития оптимальных связей по поставкам товаров.
6.2. Виды и порядок заключения договоров в оптовой торговле
Правовые аспекты взаимоотношений субъектов ком¬мерческой деятельности определены Гражданским ко¬дексом Российской Федерации. В нем содержатся об¬щие положения о договоре, а также нормы, регулиру¬ющие отдельные его виды.
Договор — это соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении и прекращении граждан¬ских прав и обязанностей. Сторонами договора могут быть как граждане, так и юридические лица.
Возможно заключение договора как предусмотрен¬ного, так и не предусмотренного законом или иными правовыми актами, но при этом он должен соответство¬вать обязательным для сторон правилам, установлен¬ным законом и иными правовыми актами, действую¬щими в момент его заключения.
Условия договора стороны определяют самостоятель¬но, за исключением случаев, когда содержание соответ¬ствующего условия предписано действующим законо¬дательством.
Подпись: Основными видами договоров, применяемых в тор¬говле, являются:
•	договор купли-продажи;
•	договор поставки;
•	договор складского хранения;
•	договор комиссии;
•	трудовой договор.
Разновидностью договора купли-продажи является договор поставки, согласно которому поставщик-продавец обязуется передать в обусловленный срок или сроки про¬изводимые или закупаемые им товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности.
Договор поставки определяется как договор, в соот¬ветствии с которым поставщик-продавец, осуществля¬ющий коммерческую деятельность, обязуется передать в обусловленный срок производимые или закупленные им товары покупателю для использования в предпри¬нимательской деятельности или иных целях, не связан¬ных с личным, семейным, и иным подобным использо¬ванием. Оформление договоров поставки очень удобно для предприятий (юридических лиц). При осуществле¬нии сделок основным документом является договор, рег¬ламентирующий отношения партнеров.
Договор выполняет следующие функции:
1)	юридически закрепляет отношения между парт нерами;
2)	устанавливает порядок и способы выполнения обя зательств;
3)	предусматривает способы защиты обеспечения обя зательств.
Согласно законодательству в таких договорах могут принимать участие и физические лица (индивидуаль¬ные предприниматели).
Поскольку договор поставки направлен на перенесе¬ние права собственности на продукцию (товар) от про¬давца (поставщика) на покупателя, следовательно, этот договор — разновидность договора купли-продажи.

Подпись: иморасчетах торговых предприятий и поставщиков, пре¬пятствующие предварительной оплате за полученную продукцию, поэтому наиболее распространенной формой стала оплата по реализации поставленных товаров.
Документация, оформляющая исполнение контрак¬та купли-продажи, подразделяется на:
•	документы, отражающие стоимостную, качественную и количественную оценку товара;
•	документы по платежно-банковским операциям;
•	документы по подготовке товара к отправке;
•	транспортно-экспедиторские документы;
•	документы страхового назначения;
•    документы, отражающие таможенные процедуры. Заключению договора поставки предшествуют пере говоры о предстоящей сделке и согласование ее основ ных условий, составляется проект договора.
Переговоры могут вестись путем переписки (почто¬вой, телеграфной, электронной), личных встреч и по те¬лефону. Обычно эти способы сочетаются в различных комбинациях. Переписка используется при заключении сделок на основе принятия предложения одной из сто¬рон заключить договор или выполнить заказ. Перегово¬ры при личных встречах ведутся при заключении дого¬воров поставки с поставщиками на оптовых ярмарках и выставках-продажах. Переговоры по телефону осуще¬ствляются при заключении сделок на товары повсе¬дневного спроса, хорошо известные покупателю. В этом случае по телефону согласовываются лишь цена, коли¬чество товара и срок поставки. Впоследствии стороны оформляют свою договоренность письменно.
Согласно ст. 432 ГК РФ договор заключается по¬средством направления оферты (предложения заклю¬чить договор) одной из сторон и ее акцепта (принятия предложения) другой стороной. Договор должен быть подписан только лицами, имеющими право подписи таких документов на основании устава или доверенно¬сти, содержать юридические адреса сторон, банковские
Цель приобретения товаров (продукции) — по договору поставки товары могут приобретаться для дальнейшего использования их в предпринимательской деятельности, в то же время законодательство признает невозможным использование товаров в личных целях.

Фиксированное определение сроков поставки товаров — согласованные сторонами сроки поставок приобретают значение существенного условия договора.

Цена указывается в контракте и не подлежит изменениям при расчете. Скользящая цена — это цена, исчисленная в период исполнения сделки в результате принятия в расчет переменных рыночных величин при пересмотре договорной цены в сторону повышения или понижения. Ее использование, как правило, предусматривается при сделках с длительными сроками поставок товаров.

Базисные, или специальные, условия определяют обязанности продавца и покупателя по доставке товара и устанавливают момент перехода риска товара от продавца к покупателю. При исполнении контракта возникшие споры между сторонами по поводу договорных соглашений решаются в порядке, предусмотренном законодательством .

Порядок расчетов за поставляемую продукцию осуществляется безналично через банк путем перечисления денег со счета покупателя на счет поставщика. При таких расчетах используются платежные поручения, аккредитивы и чеки. Платежные поручения принимаются банками только при наличии денег на счете плательщика. Порядок расчетов и срок действия аккредитива устанавливаются покупателем и поставщиком. Для его открытия банк перечисляет средства плательщика в распоряжение банка-поставщика на весь срок действия обязательств. При расчетах чеками плательщик дает гарантированное поручение обслуживающему банку о перечислении денег, указанных в чеке, за счет получателя. В последние годы возникли финансовые трудности во вза

Подпись: реквизиты, скреплен печатями предприятий, заклю¬чивших договор.
По ст. 450 ГК РФ изменение и расторжение догово¬ра поставки возможны по соглашению сторон. Односто¬ронний же отказ от исполнения договора поставки (пол¬ностью или частично) или одностороннее его изменение допускается в случае существенного нарушения догово¬ра одной из сторон (ст. 523 ГК РФ).
Нарушение договора поставки поставщиком пред¬полагается существенным в случаях:
•	поставки товаров ненадлежащего качества с недо статками, которые не могут быть устранены в при емлемый для покупателя срок;
•    неоднократного нарушения сроков поставки. Нарушение договора покупателем считается суще ственным в случаях:
•	неоднократного нарушения сроков оплаты товаров;
•	неоднократной невыборки товаров.
Основными коммерческими условиями договора по¬ставки являются периоды, графики, порядок поставки, а также приемка и расчеты за поставленные товары.
Периоды поставки товаров определяются сроками по¬ставки отдельных партий в течение срока действия дого¬вора, например, равномерными партиями помесячно.
График устанавливается декадный, суточный, часо¬вой и т. п.
Порядок поставки товаров включает их отгрузку (передачу) поставщиком либо покупателю, являюще¬муся стороной договора поставки, либо лицу, указан¬ному в договоре и отгрузочной разнарядке в качестве получателя.
Доставка товаров осуществляется поставщиком пу¬тем отгрузки их транспортом, предусмотренным дого¬вором поставки, на определенных в договоре условиях. Договором поставки может быть предусмотрено получе¬ние товаров покупателем (получателем) в месте нахож¬дения поставщика, где предусматривается осмотр поку-
пателем (получателем) товаров. Эта операция носит название выборки товаров.

Принятие покупателем (получателем) товаров сопровождается действиями в соответствии с договором поставки, требованиями, указанными в стандартах и другой нормативно-технической документации, инструкциями о порядке приемки продукции производственно-технического назначения и товаров народного потребления по количеству и качеству. Покупатель (получатель) обязан в установленный срок проверить количество и качество принятых товаров и письменно уведомить поставщика о выявленных несоответствиях и недостатках товаров. В случаях, когда покупатель в соответствии с законом, нормативно-правовыми актами и договором отказывается от принятия товара, он должен обеспечить его сохранность (ответственное хранение) и незамедлительно уведомить поставщика.

Расчеты за поставленные товары осуществляются либо платежными поручениями, либо с соблюдением порядка и формы расчетов, предусмотренных договором поставки.

Страница: | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 |