Имя материала: Экономика промышленного предприятия

Автор: Николай Леонтьевич Зайцев

§ 2.   цена и качество продукции

Потребительная стоимость и качество продукции тесно взаимосвязаны, но их экономическая суть проявляется в условиях использования товара с различным уровнем качества.

К. Маркс писал: «Так как товар покупается покупателем не потому, что он имеет стоимость, а потому, что он есть "потребительная стоимость" и употребляется для определенных целей, то само собой разумеется: 1) что потребительные стоимости "оцениваются", т.е. исследуется их качество (точно так же, как количество их измеряется, взвешивается и т.п.); 2) что когда различные сорта товаров могут заменить друг друга для тех же целей потребления, тому или иному сорту отдается предпочтение и т.д. и т.п.»1

Уровень качества продукции зависит от внедрения достижений научно-технического прогресса и повышается в зависимости от интересов производителя, поскольку качественная продукция является наиболее конкурентоспособной, но при условии, что повышение ее цены будет гарантировать реальную и достаточную выгоду покупателю.

При формировании оптовой цены на продукцию повышенного качества рассчитываются верхняя и нижняя границы цены. Эти цены являются ориентирами для производителя, который с их помощью сможет определить необходимый объем производства и реализации, чтобы обеспечить максимальную прибыль.

Цена на новую продукцию, как и на продукцию повышенного качества, устанавливается в такой последовательности.

На первом этапе выбирается изделие, которое в дальнейшем будет сравниваться с новой продукцией по технико-экономическим показателям.

На втором этапе устанавливается верхняя граница цены на новое изделие. Верхний предел (или граница) — это условно максимальная цена нового изделия, при которой производство и потребление одинаково выгодны как производителю, так и потребителю.

Верхний предел цены нового изделия со сроком службы более одного года рассчитывается по следующей формуле:

Цвп = Цб Он / Об (Нб + Ен ) / (Нн + Ен ) +

+ (Иб - Ин ) / (Н + Ен ) ± ДК,

где   Цб — цена базового изделия;

1 Маркс К., Энгельс Ф. — Соч. 2-е изд. Т. 19. С. 387. 278

Он, Об — годовые объемы продукции, производимой на новой и базовой технике;

Нб, Нш — норма амортизационных отчислений соответственно для базовой и новой модели орудия труда;

Ен — нормативный коэффициент эффективности;

Иб, Ин — текущие издержки на производство единицы продукции (работ) при использовании базового и нового оборудования;

АК — изменение единовременных капитальных затрат при использовании нового оборудования вместо базового в расчете на единицу произведенной продукции.

На третьем этапе рассчитывается нижний предел цены. Нижняя граница цены — это такой ее уровень, при котором товаропроизводитель возмещает текущие издержки производства и получает прибыль, установленную исходя из норматива рентабельности. Таким образом, весь экономический эффект производителя включается в цену. Нижняя граница цены определяется по формуле

Ц  = С + R ФЕ     или    Ц  = С (1 + R ),

где Сн — себестоимость единицы новой продукции, принимаемая за базу при расчете нижней границы цены;

Rij — норматив рентабельности, рассчитанный по отношению к стоимости производственных фондов, т.е. основного и оборотного капитала;

ФЕн — фондоемкость новой продукции, определенная с учетом дополнительных капитальных вложений, необходимых для ее производства.

На четвертом этапе устанавливаются затраты на подготовку и освоение новой продукции.

На заключительном этапе определяется экономическая эффективность новой модели оборудования путем сопоставления верхнего и нижнего пределов цены, скорректированной на плановые затраты предприятия, связанные с подготовкой и освоением производства новой модели:

Э = Ц - (Ц  + З ),

р          х^нп по7'

где   Эр — экономический эффект, распределенный между производителем и потребителем; Зпо — плановые текущие издержки производства, связанные с подготовкой и освоением производства новой модели оборудования.

Годовой экономический эффект от внедрения новой модели оборудования может быть определен для производителя и потребителя:

для производителя

Э  = [(К - К ) Е + (С - С )] Q; для потребителя:

Э  = [(К - К ) Е + (С 1 - С!)] Q,

пт        ст         н        н            ст н

где Кн, Кст — удельные капитальные вложения на единицу продукции на новом и старом оборудовании;

Сст, Сн — себестоимость единицы продукции на старом и новом оборудовании;

Ен — нормативный коэффициент эффективности капитальных вложений;

К , К — дополнительные капитальные вложения потреби-

ст н

теля на единицу оборудования старой и новой модели;

Сст, Сн — себестоимость работ на единицу изделия-оборудования (эксплуатационные расходы, амортизация, ремонт, оплата труда и т.д.) старой и новой модели;

Q — количество машин (оборудования) повышенного качества, запланированных на второй год выпуска.

Влияние повышенного качества оборудования на экономическую эффективность оценивается путем сравнения основных показателей и установления коэффициента эффективности. Если объем выполняемых работ на новом оборудовании увеличился в результате повышения качества оборудования, приведенные затраты по старой модели должны быть скорректированы на коэффициент роста объема производства.

Особое место в ценообразовании занимает проблема формирования цены на научно-техническую продукцию. Необходимость выделения этой продукции в особую группу объясняется тем, что в условиях рыночной экономики у промышленных предприятий практически отсутствуют гарантии того, что запланированный объем продукции будет реализован. Следовательно, снижается заинтересованность в разработке и производстве новой продукции, спрос на которую не может быть определен государством. Для обеспечения эффективности производства товаропроизводитель должен заботиться о повышении конкурентоспособности своей продукции и перспективной номенклатуре товара, объем реализации которой будет зависеть от соответствия этой продукции требованиям рынка. Поэтому необходимо создавать собственную научную базу, проводить научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы либо эти работы осуществлять совместно с научно-исследовательскими организациями.

При установлении цены на интеллектуальную продукцию следует согласовывать затраты на создание научно-технической продукции с технико-экономическими характеристиками нововведения. Покупатель, приобретая технический проект на создание новой продукции, хочет знать не только технико-экономические характеристики нового товара и себестоимость его производства, но и ориентировочную цену, эксплуатационные расходы, длительность жизни товара на рынке, масштабы распространения и т.п. Все это подтверждает необходимость комплексного решения проблемы формирования цены на научно-техническую продукцию, т.е. с учетом всех стадий жизненного цикла товара, который может протекать в различных социально-экономических условиях.

На формирование цены этой специфической продукции значительное влияние оказывает государственная научно-техническая политика, которая должна предусматривать введение определенных льгот. Однако государство практически не помогает промышленному предприятию. В результате отсутствия льгот на рынке товаров сокращаются предложения на продукцию научно-исследовательских организаций, снижается платежеспособность спроса, сокращаются темпы внедрения достижений научно-технического прогресса, что не способствует объективному подходу к ценообразованию.

Процесс формирования цен на научно-техническую продукцию предусматривает равновесие экономических интересов продавца и покупателя. На основе качественных и количественных характеристик покупатель не всегда может дать объективную оценку продукции для принятия решения. Между тем в процессе купли-продажи учитываются все технико-экономические характеристики, которые обусловливают спрос и предложение. Если цена соответствует всем требованиям рынка, то интерес к разработке и внедрению достижений научно-технического прогресса будет проявляться со стороны как покупателя, так и производителя. Критерием заинтересованности товаропроизводителя и покупателя на рынке товаров интеллектуального труда выступает составная часть цены — прибыль, которую ожидают получить заинтересованные стороны.

Если будущий производитель нового товара ограничен в платежеспособности, на завершающем этапе купли-продажи может быть установлена фиксированная сумма денежных средств либо продавец получает определенный процент от прибыли, которая создается покупателем в результате освоения и производства результата научно-технической продукции. Последняя форма оплаты более гибкая, но в этом случае продавец принимает на себя определенную долю риска, связанного с реализацией материализованного нововведения на рынке средств производства или товаров народного потребления. Величина оплаты на основании процентной ставки в значительной степени обусловлена текущими издержками производства нового товара, т.е. себестоимостью продукции. Кроме того, на ставку роялти1 влияют другие факторы, которые отражаются на прибыли.

Цена на научно-техническую продукцию может быть установлена по следующей формуле2:

 

Цт.п =\% Yпр   |   [ЦС) - C(t)] Q(tК"dt,

T

где   упр — процент, отчисляемый продавцу;

аср — вероятность рыночного (коммерческого) успеха новшества;

То — время ввода новшества на рынок;

Т —  длительность жизненного цикла новшества;

Ц(і) — цена новшества в момент t;

C(t) — себестоимость новшества в момент t;

Q(t) — объем выпуска новшества в момент t;

r —   коэффициент дисконтирования.

Тогда ожидаемая прибыль разработчика научно-технической продукции от ее продажи может быть определена как

To +T

^разр(Т) = (1 -ТпрКр   |   [Ц(І) - C(t)] Q(t)e-^dt.

T

1          Роялти — периодические отчисления разработчику технического проекта (продавцу) за право пользования результатами разработки в течение определенного времени на основании заключенного соглашения.

2          ТодесидчукА.В. Инновационные процессы как объект управления экономическим развитием. — М.: НИИУ, 1993.

Расчетные формулы показывают, что экономические интересы производителя научно-технической продукции (продавец) и покупателя (далее — товаропроизводитель нововведения) находят отражение в общей целевой функции максимизации прибыли от реализации нововведения на рынке товаров. Цена на научно-техническую продукцию объективно отражает свое содержание только при условии комплексного подхода при управлении нововведениями.

Если товаропроизводитель не может инвестировать разработку новой продукции на данном этапе, а действующая номенклатура устарела и спрос на нее падает, он может продлить жизнь устаревшего товара в результате снижения цен и роста объема производства. Такая экономическая политика основывается на законе ценовой эластичности спроса, согласно которому при опережающих темпах роста объема производства по сравнению с темпами падения цены обеспечивается рост выручки либо поддержание ее на прежнем уровне. В случае, когда продукция вытеснена с рынка, а снижение цен не обеспечивает достаточного объема реализации, для сокращения убытков товаропроизводитель резко снижает цены и пытается реализовать этот товар даже ниже себестоимости.

При формировании цен в новых условиях используется их корректировка с учетом инфляции. Новая цена может быть рассчитана с помощью широко используемой во всем мире формулы:

Ц = Ц0 [А^ / а0) + Б (Ь, / Ь0) + В ],

где Ц1, Ц0 — цена товара в момент соответственно его фактической поставки покупателю и заключения договора о поставке;

А, Б, В — доли в цене товара (в момент заключения договора о поставке) соответственно расходов на покупку материалов и сырья, заработной платы и прочих текущих издержек; А + Б + В = 1,0;

а0, а1 — средняя цена покупных изделий, материалов и сырья соответственно в момент заключения договора и фактической поставки товара;

Ь0, Ь1 — средняя заработная плата работников соответственно в момент заключения договора и фактической поставки товара.

Государственное регулирование цен — последний этап формирования цен, предусматривающий использование экономических, административных, законодательных и нормативных актов (дотации, налоги, проценты за кредит и т.д.), которые упорядочивают рыночные отношения. Помимо государственного регулирования цен существует саморегулируемая система рынков.

Страница: | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | 32 | 33 | 34 | 35 | 36 | 37 |