Имя материала: Экономика промышленного предприятия

Автор: Николай Леонтьевич Зайцев

Глава 10 эффективность производства § 1.   прибыль, ее экономическое содержание, виды и методы определения

Процесс промышленного производства основывается на взаимодействии трех основных элементов: основного капитала, оборотного капитала и рабочей силы. Использование средств производства работниками материальной сферы обеспечивает выпуск промышленной продукции. Сопоставление конечного результата хозяйственной деятельности промышленного предприятия (эффект) с затратами живого и овеществленного труда на его достижение отражает эффективность промышленного производства.

Эффект, или конечный результат, хозяйственной деятельности характеризуется различными стоимостными и натуральными показателями, например объемом производства продукции, прибылью, экономией по отдельным элементам затрат, общей экономией от снижения себестоимости продукции.

Все затраты, связанные с достижением эффекта, подразделяются на текущие и единовременные. Текущие затраты включают оплату живого труда, стоимость потребленных материальных ресурсов, амортизационные отчисления, затраты на поддержание основного капитала в работоспособном состоянии (затраты по ремонту) и другие расходы, включаемые в полную себестоимость промышленной продукции. Единовременные затраты — это затраты, авансируемые для расширенного воспроизводства основного капитала.

Уровень эффективности производства устанавливается с помощью системы частных и общих показателей. К частным показателям относятся производительность труда, капиталоемкость (фондоемкость), материалоемкость продукции и т.д.

Производительность труда оценивается как отношение стоимости выработки промышленной продукции последующего года к стоимости выработки в предыдущем году. Рост производительности труда будет наблюдаться, когда данное соотношение превысит единицу.

Материалоемкость продукции — это стоимость материальных затрат, отнесенная к себестоимости либо стоимости валовой продукции.

Фондоемкость продукции — это стоимость основного капитала, приходящаяся на 1 руб. стоимости валовой продукции. Удельная фондоемкость продукции — стоимость основного капитала, приходящаяся на единицу производственной продукции.

К общим показателям относятся прибыль и рентабельность.

Прибыль — конечный финансовый результат предпринимательской деятельности. В условиях рыночных отношений — это превращенная форма прибавочной стоимости. Учет прибыли позволяет установить, насколько эффективно ведется хозяйственная деятельность.

По своей экономической природе прибыль выступает как часть стоимости (цены) прибавочного продукта, созданного для общества трудом работников материального производства. Источником образования прибавочного продукта является прибавочный труд. К. Маркс, характеризуя общие закономерности развития общества, писал, что в любом общественном производстве «всегда может быть проведено различие между той частью труда, продукт которой входит в непосредственное индивидуальное потребление производителей и членов их семей, и другой частью труда, которая всегда есть прибавочный труд, продукт которой всегда служит удовлетворению общих общественных потребностей, как бы ни распределялся этот прибавочный продукт и кто бы ни функционировал в качестве представителя этих общественных потребностей»1.

При формировании прибыли учитываются все стороны хозяйственной деятельности промышленного предприятия: уровень использования основного капитала, машин, оборудования, технологий, организация производства и труда. Абсолютная величина прибыли отражает результаты снижения себестоимости и роста объема реализованной продукции.

1 Маркс К., Энгельс Ф. — Соч. 2-е изд. Т. 25. Ч. II. С. 449, 450.

Реализация продукции является одним из показателей планирования, оценки хозяйственной деятельности промышленного предприятия и основным источником дохода и бюджета. Денежные средства, поступающие на расчетный счет предприятия за реализованную продукцию, называются выручкой от реализации. Из выручки от реализации продукции предприятия возмещаются производственные затраты на израсходованные материальные ценности, формируется амортизационный фонд в соответствии с нормами амортизационных отчислений. Оставшаяся часть — чистая продукция, или валовой доход. Если исключить из чистой прибыли заработную плату с учетом отчислений на социальное страхование, а также налог на добавленную стоимость и акцизы, то можно определить прибыль предприятия. Прибыль от реализации товарной продукции является основной формой накопления промышленного предприятия.

Пример. Определим плановую прибыль от реализации товарной продукции по оптовым ценам предприятия, используя данные табл. 23. Объем реализации можно рассчитать по следующей формуле:

РП = Q + ТП - Q , где   РП — объем реализации в оптовых ценах предприятия;

Qjj, Qj, — остатки товарной продукции соответственно на начало и конец года в оптовых ценах предприятия; ТП — объем выпуска товарной продукции в плановом периоде в оптовых ценах предприятия.

Промышленные предприятия в основном реализуют продукцию по оптовым ценам предприятия. Вся прибыль от реализации поступает в их распоряжение. При реализации товарной продукции по оптовым ценам промышленности предприятия часть прибыли вносят в государственный бюджет в виде налога на добавленную стоимость и акциза (вид косвенного налога на товары преимущественно массового потребления). Налог на добавленную стоимость определяется как произведение оптовой цены минус стоимость материальных затрат на ставку налога, акцизы — как произведение стоимости валовой продукции на ставку акциза.

Результаты хозяйственной деятельности оцениваются также по балансовой (общей) и чистой прибыли.

Балансовая прибыль включает дополнительно к прибыли от реализации прибыль подсобных и обслуживающих производств, не связанных непосредственно с основной производственной деятельностью промышленного предприятия, прибыль от долевого участия в совместных предприятиях, сдачи имущества в аренду, различные дивиденды, а также доходы и убытки от прочих хозяйственных операций (например, поступление безнадежных долгов, пени, штрафов, неустойки, уплаченные или полученные в связи с нарушением хозяйственных договоров). В общую сумму внереализационных потерь входят убытки от ликвидации не полностью амортизированного основного капитала. В балансовой прибыли учитываются также льготы по налогу на прибыль.

 

Таблица 23

 

Данные для расчета плановой прибыли от реализации товарной продукции по оптовым ценам предприятия

 

Наименование товарной продукции

Остатки нереализованной товарной продукции на начало года QH, шт.

План выпуска товарной продукции

ТП,

шт.

Остатки нереализованной товарной продукции на конец года QK, шт.

План реализации товарной продукции РП,

(гр. 2 + + гр. 3 — гр. 4), шт.

Оптовая цена предприятия

Ц ,

руб.

Выручка от реализации товарной продукции (гр. 6 гр. 5),

тыс. руб.

Полная себестоимость реализованной продукции С, тыс. руб.

Прибыль от реализации

товарной продукции (гр. 7 - гр. 8),

тыс. руб.

А

500

7800

300

8000

1000

8000

6800

1200

Б

300

5200

500

5000

1400

7000

5600

1400

В

200

3000

100

3100

1500

4650

3720

930

Итого

1000

16 000

900

16 100

19 650

16 120

3530

В балансе промышленного предприятия выделяется валовая и чистая прибыль.

Валовая прибыль — это разница между доходами и расходами до уплаты налогов. Валовая прибыль учитывает выручку от реализации основного капитала и другого имущества промышленного предприятия. Выручка от реализации имущества определяется как разница между его ликвидационной стоимостью Цл и остаточной стоимостью Цо, скорректированной на индекс инфляции Кинф. Например, при ликвидационной стоимости Цл = 450 тыс. руб., остаточной стоимости Цо = 150 тыс. руб. и К . = 1,8 валовая прибыль возрастает: АП   = (Ц — Ц) К . =

инф     '           г          вал       v   'л   'о7 инф

= 450 — 150 • 1,8 = 180 тыс. руб.

Чистая прибыль — это та часть прибыли, которая остается в распоряжении предприятия после уплаты установленных законом налогов. Чистая прибыль промышленного предприятия рассчитывается по формуле

ЧП = ВП — (Н  + НДС + Н   + Н) — К,

v    пр  ^          акц      им7 '

где   ВП — валовая прибыль;

Нпр — налог на прибыль, устанавливаемый исходя из скорректированной балансовой прибыли на ставку налога на прибыль. Балансовая прибыль — это валовая прибыль, уменьшенная на сумму льгот по прибыли, отчислений в резервный фонд (дивиденды) и доходов по акциям;

НДС, Накц — соответственно налог на добавленную стоимость и акцизы; Н  — налог на имущество;

им

К —  проценты за кредиты банка.

Чистая прибыль предприятия используется на собственные хозяйственные цели. Общая сумма чистой прибыли и ее распределение утверждаются советом предприятия.

Валовая прибыль распределяется по двум направлениям: основная часть отчисляется в бюджет, оставшаяся часть используется предприятием на удовлетворение собственных потребностей, предусмотренных финансовым планом.

К первоочередным платежам в бюджет относятся:

налог на прибыль в соответствии с Законом РФ «О налоге на прибыль предприятий и организаций»;

налог на добавленную стоимость;

акцизы;

налог на имущество.

Прибыль, оставшаяся в распоряжении предприятия, распределяется:

на страховой запас или резервный фонд, формируемый на случай непредусмотренных сбоев в производственном процессе;

в фонд развития производства, который включает амортизационный фонд и часть чистой прибыли (авансирование мероприятий по расширению, реконструкции и совершенствованию производства, приобретение нового оборудования, внедрение прогрессивной технологии);

в фонд социального развития производства (строительство и ремонт зданий и сооружений, находящихся на балансе предприятий, детских учреждений, поликлиник, объектов культурно-просветительного и медицинского назначения и т.д.);

в фонд материального поощрения (стимулирование работников предприятия);

на проценты банковского кредита, которые отчисляются от прибыли для погашения ссуд банков, полученных предприятием на временное восполнение недостатка собственных оборотных средств, осуществление мероприятий по освоению и выпуску новой продукции и т.п.

§ 2.   Рентабельность и факторы, влияющие на повышение ее уровня

Для оценки эффективности работы промышленного предприятия недостаточно использовать только показатель прибыли. Например, два предприятия получают одинаковую прибыль, но имеют различную стоимость производственных фондов, т.е. сумму основного капитала и оборотных средств. Более эффективно работает то предприятие, у которого стоимость производственных фондов меньше. Таким образом, для оценки эффективности работы предприятия необходимо сопоставить прибыль и производственные фонды, с помощью которых она создана. Это и есть рентабельность.

Рентабельность — доходность, прибыльность предприятия; показатель экономической эффективности производства промышленного предприятия, который отражает конечные результаты хозяйственной деятельности. Ее рассчитывают как отношение балансовой прибыли R к среднегодовой стоимости основного капитала и нормируемых оборотных средств (ОК + ОС). Различают два вида рентабельности: рентабельность, рассчитанная на основе балансовой (общей) прибыли, и рентабельность, рассчитанная на основе чистой прибыли.

При формировании цен на промышленную продукцию может использоваться рентабельность отдельных изделий, которая рассчитывается как отношение прибыли к себестоимости.

Показатель рентабельности взаимосвязан со всеми показателями эффективности производства, в частности с себестоимостью продукции, фондоемкостью продукции и скоростью оборачиваемости оборотных средств.

На величину рентабельности, рассчитанную по балансовой прибыли, влияют три основных фактора: прирост прибыли, уровень использования основного капитала и нормируемых оборотных средств. Рассмотрим более подробно влияние каждого фактора.

Прибыль может возрасти в результате увеличения объема производства продукции, повышения удельного веса изделий с более высокой рентабельностью, снижения себестоимости продукции, роста оптовых цен, при повышении качества выпускаемой продукции. Прирост прибыли в результате увеличения объема производства продукции можно рассчитать по следующей формуле:

АПп = (ВП - ВПб ) а =

Q        v        пл           б 7 пр

= (1500 - 1200) 0,12 = 36 тыс. руб., где   ВП и ВП, — соответственно плановая и базовая стоимость

пл б

валовой продукции в оптовых ценах предприятия; апр — доля прибыли в стоимости валовой продукции в базисном периоде.

Ассортимент выпускаемой продукции оказывает непосредственное влияние на прибыль. При изменении структуры ассортимента в направлении повышения удельного веса изделий с более высокой рентабельностью обеспечивается дополнительный прирост прибыли:

 

= [(1500 • 0,25 - 1200 • 0,2) (15 - 12)] / 100 = 4,05 тыс. руб.,

где впл, вб — плановый и базовый удельный вес изделий, рентабельность которых превышает средний уровень по предприятию;

Яб, Яср — повышенная и средняя рентабельность изделий в процентах.

Если в результате структурных сдвигов увеличился удельный вес нескольких высокорентабельных изделий, то общий прирост прибыли определяется как сумма прироста прибыли по каждому изделию:

АП = АУТ, + АЯ2 + ... + АП, где   а1, а2 ... а1 — изделия с более высокой рентабельностью.

Среди факторов, влияющих на прирост прибыли, ведущая роль принадлежит снижению стоимости продукции. Выбор путей сокращения текущих издержек производства основывается на анализе структуры себестоимости. Для материалоемких отраслей промышленности наиболее характерным является экономия материальных ресурсов, для трудоемких — рост производительности труда, для фондоемких — улучшение использования основного капитала, для энергоемких — экономия топлива и электроэнергии.

В формализованном виде прирост прибыли в результате снижения себестоимости продукции можно выразить:

АП = Сб ВП / ВПб — С =

с          б        пл '        б пл

= 1056 • 1500 / 1200 — 1315 = 5 тыс. руб.,

где Сб, Спл — себестоимость продукции в базисном и плановом периоде.

При производстве продукции повышенного качества текущие издержки чаще всего возрастают. Однако в результате реализации этой продукции по повышенным ценам прибыль также может возрасти:

АП = [ВП a  (Л + АЛ — Л )] / 100 =

к        L        пл     пл х    q     q          пл 711

= [1500 • 0,1 (15 + 5 — 12)] / 100 = 12 тыс. руб.,

где АПк — прирост прибыли в результате роста оптовых цен из-за повышения качества выпускаемой продукции;

апл — удельный вес продукции повышенного качества, \%;

Rq — рентабельность продукции повышенного качества, равная 15\%;

АЛ^ — прирост рентабельности продукции повышенного качества, равный 5\%; Лпл — средняя рентабельность производства, равная 12\%.

Пример. Исходные данные для количественной оценки прироста прибыли приведены в табл. 24.

Общий прирост прибыли рассчитывается как сумма прироста прибыли по каждому фактору (см. табл. 24):

ЛП = ЛП + ЛП + ЛП + ЛП =

Q         а          с к

= 36,0 + 5,0 + 4,05 + 12,0 = 57,05 тыс. руб.

Затем определяется уровень рентабельности производства в планируемом году. Для данного примера уровень рентабельности составит:

Rs = [(П + АП) І (0Ксрт + ОС)] 100\% = = [(144 + 57,05) | (600 + 300)] 100\% = 22,33\%. Таким образом, прирост уровня рентабельности равен: AR = R - R  = 22,34 - 16,0 = 6,34\%.

Рентабельность является показателем, характеризующим уровень использования основного и оборотного капитала. Поэтому на ее уровень оказывает влияние стоимость производственного капитала (ПК) и уровень его использования. Сокращение среднегодовой стоимости основного и оборотного капитала обеспечивает прирост рентабельности за счет повышения удельной прибыли, приходящейся на 1 руб. производственного капитала и снижение амортизационных отчислений.

При списании лишнего оборудования прирост рентабельности может быть определен по формуле:

Л^п = (Пб АОКсп) | [ПКб (ПКб - АОКсп )] 100,

где   Пб — прибыль в базисном периоде;

АОК — уменьшение стоимости основного капитала за счет

сп

списания лишнего оборудования; ПКб — среднегодовая стоимость производственного капитала (основной плюс оборотный капитал).

Предположим, что в плановом периоде стоимость списанного основного капитала составила 100 тыс. руб., тогда

AR^ = (144 • 100) | [900 (900 - 100)] 100 = 2\%.

Прирост рентабельности в результате сокращения амортизационных отчислений рассчитывается следующим образом:

AR = АОК Н | (ПК   - АО^ ),

а          а '  v       ср.г   ср.г '7

где   На — норма амортизационных отчислений. Допустим, что На = 0,08, тогда

ARa = 100 • 0,08 | (900 - 100) = 1,0\%.

Общий прирост рентабельности в результате снижения среднегодовой стоимости основного капитала и оборотных средств определяется как сумма прироста по факторам:

AR  = AR  + AR.

ок        сп а

Прирост рентабельности производства в результате улучшения использования оборотных средств может быть рассчитан:

ARoc = Пб ОСп / [ПКб (ПКб - ДОСн )] 100 =

= [Пб /(ПКб - дОСн ) - Пб /ПКб] 100, где   АОСп — снижение стоимости нормируемых оборотных средств:

ДОС = ОСб - ОС ; ОС  = (ОСб Чб ) /Ч ,

пл        б    б пл

где   ОСб, ОСпл — соответственно базовая и плановая среднегодовая стоимость нормируемых оборотных средств; Чб, Чпл — количество оборотов, совершаемых оборотными средствами в базисном и плановом периоде.

Предположим, что количество оборотов Чпл возросло с двух до трех, тогда

ДОСп = 300 - [(300 • 2) / 3] = 100. Следовательно,

AR  = [Пб / (ОК" + ОС  - ДОС ) - Пб (ОКб + ОС )] 100 =

ос        "-б '   v       пл пл        шг       б v       б          пл7 J

= [144 / (600 + 300 - 100) - 144 / (600 + 300)] 100 = = (0,18 - 0,16) 100 = 2\%.

При расчете рентабельности по чистой прибыли дополнительные факторы, влияющие на рост уровня рентабельности, обусловлены снижением абсолютной величины налога.

Анализ результативных показателей хозяйственной деятельности промышленного предприятия позволяет установить причины изменения таких обобщающих показателей, как прибыль и рентабельность, в зависимости от изменения прибыли на единицу реализуемой продукции, объема реализации, среднегодовой стоимости основных производственных фондов и нормируемых оборотных средств, налоговой политики и т.п.

В общем виде чистая прибыль может быть рассчитана по формуле

m         m m

П^ч = Х(Ц" ФQ- ІС^ві ф+1^ - мз1)Qi НДС ,

i=1       |_ i=1 i=1

где   Ц — оптовая цена единицы i-й номенклатуры продукции,

руб.;

C — полная себестоимость единицы i-й номенклатуры продукции, руб.;

Qi — годовой объем i-й номенклатуры продукции, шт.;

ПРв. — валовая прибыль единицы i-й номенклатуры продукции, т.е. (Ц - С), руб.;

Нпр — ставка налога на прибыль, принимается равной 24\%;

m — количество номенклатурных позиций продукции (i = 1, 2, 3, m);

МЗІ — материальные затраты на производство единицы i-й номенклатуры продукции в стоимостном выражении, руб.;

НДС — ставка налога на добавленную стоимость, принимается равной 15\%.

В свою очередь, чистая рентабельность производства отражает удельную чистую прибыль, приходящуюся на 1 руб. среднегодовой стоимости производственных фондов:

R = ПР /ПФ ,

ч          ч ' ср.г'

где ПФср г — среднегодовая стоимость производственных фондов, т.е. сумма среднегодовой стоимости основных производственных фондов ОПФсрг и нормируемых оборотных средств ОС.

Факторный анализ показателей хозяйственной деятельности промышленного предприятия (табл. 25) показывает, что оптовая цена промышленной продукции осталась неизменной, как и объем производства: Qim = Qo = 10 тыс. шт. Однако структура выпускаемой продукции претерпела изменения. Повысился спрос на продукцию Г и несколько упал на продукцию Б и В. В связи с тем, что в отчетном периоде спрос был эластичным, выручка от реализации возросла на 6,0 млн руб. и составила 66 млн руб. Полная себестоимость годового выпуска в результате структурных сдвигов в номенклатуре также возросла до 52,7 млн руб., т.е. на 4,2 млн руб.

По сравнению с плановым периодом валовая прибыль возросла на 1,8 млн руб. (АПР = АВР - АСпол = 6,0 — 4,2 = 1,8 млн руб.). Материальные затраты также увеличились: АМЗ = МЗ - МЗ = = 31,6 - 29,0 = 2,6 млн руб., а налог на добавленную стоимость — до 3,99 млн руб., т.е. по сравнению с планом на 0,54 млн руб. (АНДС = НДСо - НДСпл = 3,99 - 3,45 = 0,54 млн руб.). Все эти изменения непосредственно отразились на чистой прибыли, которая в отчетном периоде составила 4,15 млн руб. и возросла на 0,75 млн руб.

Произошли изменения и в стоимости производственных фондов. Так, вследствие сокращения внутрисменных потерь и роста сменности работы оборудования интегральный коэффициент использования парка основного технологического оборудования возрос с 0,79 до 0,85. В результате улучшения использования основных производственных фондов сократилась их среднегодовая стоимость на 1 млн руб., т.е. до 14 млн руб. Улучшение использования оборотных средств за счет сокращения интервала поставок предметов труда позволило сократить длительность оборота с 38 до 35 дней. Стоимость производственных фондов в отчетном периоде составила:

ПФ = ОПФ + ОС = 14,0 + 5,06 = 19,06 млн руб.

Чистая рентабельность в отчетном периоде достигла:

R   = ПР   | ПФ = 4,15 | 19,06 = 0,217,    или 21,7\%.

ч.о       ч.о '     о          '        '  '           '           ' '

Уровень рентабельности в отчетном периоде по сравнению с плановым повысился на 4,7\% (21,7\% - 17\%) за счет: прироста чистой продукции

AR =        | ПФ  = 0,75 | 20,0 = 0,037,    или 37\%;

улучшения использования основных производственных фондов и оборотных средств:

AR = (ПР | ПФ) - (ПР | ПФ ) =

о          ч          о          ч пл

= (4,15 | 19,06) - (4,15 | 20,0) = 0,01, или 1\%.

Между тем при данном расчете уровня рентабельности не учитывается прирост прибыли, достигнутый в результате сокращения амортизационных отчислений как следствие списания с баланса предприятия излишней стоимости основного капитала ^ОПФ = = 1,0 млн руб.). Экономия при норме амортизации На = 0,125 составила:

Э = A0ПФ Н = 1,0 • 0,125 = 125 тыс. руб.

аа

Прирост уровня рентабельности равен:

AR = Э | ПФ = 0,125 | 19,6 = 0,0065,    или 0,7\%.

Таким образом, общий прирост рентабельности в отчетном периоде как результат проведения организационно-технических мероприятий составил:

AR1 = R + AR = 4,7 + 0,7 = 5,4\%

и достиг:

R1 = R   + АЯ1 = 17,0 + 5,4 = 22,4\%

о          пл о

или

R1 = R + АЯ = 21,7 + 0,7 = 22,4\%.

В условиях рыночной экономики рост эффективности промышленного предприятия неразрывно связан с усилением интенсификации, что позволяет исключить возможность декларативного подхода и ориентироваться на реальные механизмы организации производства.

В промышленности при плановом регулировании интенсификации производства учитываются следующие факторы:

рост производительности труда;

улучшение использования капитальных вложений, основных производственных фондов и оборотных средств;

снижение материалоемкости продукции;

совершенствование управления производством.

Первые два фактора тесно связаны, так как материализация капитальных вложений в целях совершенствования парка основного технологического оборудования приводит к сокращению станко-емкости единицы продукции и росту производительности труда.

Производительность труда может также повыситься вследствие совершенствования организации и управления промышленного производства, при этом не требуется привлечения значительных единовременных затрат. Поэтому при разработке плана организационно-технических мероприятий по интенсификации производства в первую очередь следует реализовывать внутрипроизводственные резервы и только после этого переходить к мероприятиям, связанным с техническим перевооружением и расширением производства на основе создания прогрессивной структуры парка оборудования и гибкой технологии, позволяющей без значительных потерь перестраивать производство в целях повышения его эффективности.

Помимо рассмотренных выше факторов следует выделить такие, как:

технико-экономические параметры хозяйственной деятельности предприятия, соответствующие требованиям спроса на рынке товаров;

соотношение спроса и предложения с учетом ценовой эластичности товара;

уровень конкурентоспособности производства и продукции;

ресурсное обеспечение и условия реализации продукции и т.п.

Для рыночной экономики характерна жесткая конкуренция, поэтому должна быть установлена нижняя граница рентабельности, которая позволит обеспечить нормальное функционирование предприятия. Соответствующий уровень рентабельности может быть достигнут только на основе четкого, экономически обоснованного плана, в котором увязаны потенциальные возможности предприятия (располагаемые ресурсы и уровень их использования) с конъюнктурой рынка. Применение предлагаемого подхода обусловлено тем, что в условиях рынка требуются многовариантные пути решения задач. Выбор соответствующего варианта или нескольких альтернативных вариантов может основываться на минимизации вероятностной ошибки, что позволит установить уровень рентабельности, необходимый для решения финансово-производственных проблем предприятия.

 

Страница: | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | 32 | 33 | 34 | 35 | 36 | 37 |