Имя материала: Экономика промышленного предприятия

Автор: Николай Леонтьевич Зайцев

§ 3. формирование спроса и предложения

Рынок - сфера купли и продажи, где господствуют две основные и противоположные характеристики: спрос и предложение.

Спрос - это экономическая категория, характерная для товарного (рыночного) хозяйства и отражающая совокупную общественную потребность в различных товарах с учетом платежеспособности покупателей. Иными словами, это потребительский интерес покупателей к приобретению товара по установленной на рынке цене.

Величина, или цена, спроса оценивается количеством конкретной продукции, объем которой может быть приобретен покупателем по установленной или договорной цене, т. е. это стоимостная оценка спроса или спрос, умноженный на цену.

Например, спрос на приобретение 100 легковых автомобилей по договорной цене 30 тыс. руб. характеризуется величиной спроса в 3 млн. руб. (30100), которая имеет степень неопределенности, так как, во-первых, неизвестно время приобретения автомобилей, а во-вторых, отсутствует информация об объеме поставок и интервале времени, в течение которого эти 100 автомобилей должны быть получены покупателем.

Следовательно, при определении величины спроса необходимо учитывать период реализации:

,

где  - потребная стоимость всех номенклатурных позиций товара для периода реализации t;

 - количество i-го товара для периода реализации t;

 - цена единицы i-го товара;

k - количество наименований товара (i = 1, 2, 3, ..., k).

Одним из свойств спроса является то, что он оказывает воздействие на цену, т. е. при определенных экономических ситуациях рост спроса может повлиять на снижение цены и, наоборот, сокращение спроса может привести к росту цен на рынке. Эта зависимость цены от спроса называется законом спроса.

Закон основывается на следующих положениях.

1. Удовлетворение спроса ограничено ценой. Высокая цена непосредственно влияет на снижение уровня удовлетворения потребности покупателей (спроса) и способствует скоплению излишних товаров. Таким образом, в результате неудовлетворительной ценовой политики производитель несет убытки, так как излишки товаров должны быть реализованы по более низким ценам.

2. Согласно принципу убывающей потребности товары, на которые спрос повышен, могут быть приобретены по высокой цене, но в ограниченном количестве. Затем спрос на эти товары со стороны покупателя резко падает и они могут быть приобретены только по сниженным ценам. Например, для замены перегоревших предохранителей в телевизоре они могут быть приобретены даже по высокой цене, а после удовлетворения текущей потребности - по более низкой цене.

3. Эффект дохода заключается в том, что при снижении цен на конкретную продукцию появляется возможность приобрести этой продукции больше или расширить ассортимент и купить дополнительно другой товар. При росте цен возможность удовлетворения потребности снижается.

Практика реализации продукции показывает, что при росте цен спрос падает и, наоборот, при снижении цен он растет. Кривая на рис. 4 это подтверждает. Например, при цене 100 тыс. руб. спрос достигает 250 ед., а величина спроса 10 покупателей равна 250 тыс. руб. (10025010). При сокращении спроса до 75 ед. величина спроса составляет 225 тыс. руб. (3007510).

Рис. 4. Зависимость цены продукции от спроса

Таким образом, изменение цены обратно пропорционально изменению спроса. Однако эта зависимость не совпадает с изменением величины спроса, поскольку изменения спроса и цены не всегда связаны строгой обратно пропорциональной зависимостью, что подтверждается ценовой эластичностью*1.

_____

*1 Более подробно о ценовой эластичности спроса и предложения будет сказано ниже.

Повышенный интерес со стороны покупателя, а следовательно, и рост цен могут быть следствием проявления привычек и вкусов, что способствует увеличению объема реализации новых и модных товаров; повышенный интерес к здоровью способствует росту спроса на продукцию фармацевтической промышленности. Кроме того, в результате появления новых товаров и услуг сокращается спрос на другие товары. Например, из-за появления видеомагнитофонов резко сократилось число кинозрителей и т.д.

Спрос находится в прямой зависимости от числа покупателей. При их увеличении на рынке товаров спрос растет и, наоборот, падает, когда количество потребителей сокращается. Спрос изменяется также в зависимости от времени года. Зимой увеличивается объем реализации товаров, непосредственно относящихся к этому периоду года, а летом резко возрастает спрос на мороженое и прохладительные напитки. Демографическая ситуация влияет на спрос на товары для новорожденных.

В результате роста денежных доходов покупателей повышается спрос на товары повышенной категории качества, которые постепенно вытесняют с рынка товары пониженного качества.

Спрос на основную продукцию может снизиться в связи с появлением на рынке товаров-аналогов по цене, более низкой по сравнению с ценой основной продукции.

Сопутствующая продукция, которая непосредственно связана с потреблением основной продукции, также оказывает влияние на спрос. Например, в связи с увеличением объема реализации электронной продукции широкого потребления повысился спрос на электрические батарейки.

Таким образом, спрос и его величина в определенной мере предопределяют выручку товаропроизводителя. Для обеспечения роста дохода товаропроизводитель должен постоянно изучать потребности рынка и на основе результатов анализа большого числа факторов (платежеспособность потребителей, соотношение различных цен на аналогичные товары и товары-заменители, степень насыщенности рынка этими товарами, устойчивость конкурентов и т. д.) разрабатывать перспективный план производства и прогнозировать свои предложения.

Цена на рынке товаров зависит также и от предложения производителя (продавца). Предложение - это номенклатура продукции, представленная на рынке товаров продавцом (производителем или его представителем) для реализации по установленной или договорной цене. Иными словами, это желание продать товар или услугу на определенных условиях. Существует несколько видов предложения.

Предложение инициативное - предложение о товаре, сделанное по инициативе продавца.

Предложение действующее - предложение, которое со стороны покупателя оформлено документально, т. е. заключена сделка между продавцом и покупателем на конкретную продукцию, в заданном объеме, по договорной цене, в оговоренный срок поставки. Данная сделка предусматривает двустороннюю неустойку.

Предложение свободное - предложение без обязательств. Эта форма используется в основном для выяснения спроса.

Пример. Определим среднюю цену товара, если предложение производителя может быть представлено различными альтернативными вариантами, т. е. его позиция по реализации сводится к тому, что в сфере потребления его товар может быть реализован по различным ценам в течение декады. Допустим, разрыв цен от 400 руб. до 1,5 тыс. руб., количество товара - 500 ед. При заданной структуре выручку от реализации рассчитывают по формуле:

,

где

 - цена единицы i-го наименования продукции;

 - количество i-го наименования продукции ( = 10, 20, ... 150).

Тогда

ВП = 40010 + 50020 + ... + 1,5150 = 625 тыс. руб.

Следовательно, средняя цена равна 1,25 тыс. руб. (625/500).

Однако при таком подходе существует определенный риск, поэтому производитель устанавливает цены, которые обеспечат ему выгодную реализацию в течение декады. Так, при реализации всего объема (500 ед.) средняя цена может быть снижена. В результате увеличится спрос и тем самым обеспечится реализация дополнительного объема продукции, что позволит покрыть те потери, которые возникнут от снижения средней цены.

Согласно закону предложения по мере роста предложения цена растет. С позиции потребителя закон предложения выступает как сдерживающий фактор, поскольку покупатель не будет приобретать товар в большом количестве при высокой цене. Но по мере снижения его цены объем реализации возрастает, так как покупатель увеличивает количество покупок. Для производителя конечными целями реализации являются выручка и доход. Оба эти показателя зависят от цены. Но при росте цены темпы роста дохода могут отставать от темпов роста выручки, поскольку растут издержки производства*1. Для их покрытия производитель должен увеличить цену.

_____

*1 Издержки производства будут рассмотрены в главе 9

На рис. 5 показана зависимость предложения от цены продукции. По мере роста цены на единицу продукции предложение растет, так же как и при росте предложения повышается цена. Например, при цене на единицу продукции, равной 50 руб., предложение составляет 50 ед., а при цене 300 руб. оно не превышает 250 ед. Когда предложение возрастет до 350 ед., цена достигнет 400 руб. за единицу товара, т. е. возрастет опережающими темпами, поэтому зависимость цены от предложения не простая - на нее оказывает влияние и производитель.

Рис. 5. Зависимость цены продукции от предложения

Существует определенный перечень факторов, влияющих на изменение величины предложения.

1. Стоимость ресурсов.

В текущих издержках производства единицы продукции (себестоимость) стоимость ресурсов включает стоимость сырья, материалов, топлива, энергию, заработную плату и т. д.

Каждый элемент материальных и трудовых ресурсов зависит от роста цен и удельного расхода на единицу продукции, трудоемкости изготовления и часовой ставки.

2. Современные технологические процессы.

Внедрение прогрессивных технологических процессов способствует снижению цены единицы произведенной продукции, так как в результате использования новых технологий растет удельная амортизация, но снижаются затраты на заработную плату и сокращаются текущие издержки производства на единицу продукции. При прочих равных условиях цена единицы продукции также снижается. Высокий технический уровень заготовительного производства позволяет повысить точность литья и сократить допуски, что, в свою очередь, ведет к экономии металла и снижению цены единицы товара.

3. Налоги и льготы.

Налоговая политика, направленная на повышение ставки налога, приводит к тому, что производитель снимает с производства отдельные номенклатурные позиции, так как чистая прибыль по этим товарам резко сокращается и даже при значительном увеличении предложения их производство экономически не оправдано.

Льготные санкции для производителя являются источником расширения номенклатуры продукции и увеличения предложения.

4. Конкурентоспособность и цены на аналогичные товары.

При повышении конкурентоспособности аналогичной продукции у других производителей сокращается объем производства данной номенклатурной позиции или она снимается с производства, так как покупательная способность этой продукции резко падает. Используя разработки, выполненные на предпроектной стадии жизненного цикла нового изделия, производитель осваивает его производство либо расширяет производство конкурентоспособной продукции.

5. Численность работающих реализаторов.

Рост количества продавцов ведет к увеличению предложения и снижению цены единицы продукции, так как смысл продажи заключается в том, чтобы реализовать больше продукции, но по более низкой цене, и за счет роста объема реализованной продукции увеличить выручку. Например, если реализуется продукция по цене 350 руб. за единицу, объем реализации 300 ед., то выручка составит 105 тыс. руб. (точка А на рис. 6). При цене 250 руб. и объеме 150 ед. она сократится до 37,5 тыс. руб. и точка на кривой опустится до точки А (рис. 6), но излишек затоваривания не будет устранен и составит 12,5 тыс. руб. (37,5 - 25,0). Наличие излишка означает, что в сфере материального производства возник разрыв между потребительной стоимостью товара (его способность удовлетворять какие-либо человеческие потребности) и стоимостью товара в сторону опережающего роста последней.

Рис . 6. Равновесие споса и цены

По мере снижения цены излишек будет сокращаться, и при пересечении с кривой спроса он исчезнет. Дальнейшее снижение цены приведет к дефициту, так как спрос будет превышать предложение. Например, при цене 100 руб. и спросе 230 ед. (точка А) дефицит составит 170 ед. (230 - 60), так как предложение составит всего 60 ед. (точка А).

В случае когда наблюдается опережение роста потребительной стоимости, возникает дефицит, что является следствием несбалансированности воспроизводственного процесса. Наличие дефицита благоприятно отражается на финансовом положении предприятия, так как продукция освобождается от влияния покупателей на цену дефицитного товара. Покупатель приобретает товар по установленной цене без учета его качественных характеристик, поскольку товар более высокого качества отсутствует. Такая ситуация возникла на рынке в результате либерализации цен.

Для взаимной заинтересованности покупателя и продавца следует установить такую цену на товар и такое его количество, которые будут взаимовыгодны, т. е. необходимо создать равновесие рыночного спроса и предложения. При этом кривые спроса и предложения должны совместиться (см. рис. 6). Точка пересечения кривых спроса и предложения отражает равновесную цену. Экономически оправданная цена устанавливается на основе анализа спроса и предложения в определенной последовательности.

Анализ начинается с оценки возможной максимальной цены товара. Так, стоимость в размере 450 руб. неприемлема, так как спрос при таком уровне цены отсутствует. Условные данные для анализа оценки спроса и предложения приведены в табл. 1.

     Таблица 1

Оценка спроса и предложения (избытка и недостатка) изделия А

#G1

#G0Цена, равная 350 руб., также не может быть объективной. При данной цене предложение достигает 3000 ед., а спрос - 750 ед. При столь высокой цене экономически более выгодно приобрести аналоги изделия А.

При снижении цены до 300 руб. излишек сокращается, но еще остается большим. Для того чтобы излишек больше не увеличивался, товаропроизводитель должен снизить цену. Тогда спрос возрастет, а предложение будет сокращаться до тех пор, пока не достигнет равновесия. В свою очередь, снижение цены ведет к сокращению избытка, а за пределами пересечения кривых спроса и предложения начинает формироваться дефицит. Так, при нижней границе цены 50 руб. дефицит достигает максимума 3000 ед. с суммарной стоимостью 150 тыс. руб. Естественно, при такой цене спрос не может быть удовлетворен, поэтому товаропроизводитель повышает цену до 150 руб., но дефицит не устраняется.

Таким образом, методом проб и ошибок производитель исключает те цены, которые не отвечают интересам покупателя и продавца. Равновесная цена, удовлетворяющая спрос без создания избытка или дефицита, составит 200 руб. при предложении 1500 ед., т. е. когда величина спроса и выручка равны 300 тыс. руб. При цене ниже цены равновесия возникает дефицит. Например, при цене 100 руб. и предложении 750 ед. дефицит составит 1750 ед. (2500 - 750) при суммарной стоимости 175 тыс. руб. Естественно, при такой низкой цене не все покупатели успеют удовлетворить свой спрос, поэтому потребитель должен будет приобретать этот товар по более высокой цене, чтобы обеспечить необходимую производственную потребность, а следовательно, и непрерывность процесса производства. Такая ситуация на рынке вызовет у производителя интерес к расширению объема производства той номенклатуры товара, спрос на которую повышен.

Однако повышение цены, не предусматривающее платежеспособность спроса, может привести к тому, что через небольшой промежуток времени спрос на продукцию начнет падать. Повышение цены за пределами равновесной цены обусловливает возникновение избытка, который будет расти по мере роста цен. Для устранения избытка производитель должен снижать цену. Такая товарная политика производителя способствует росту числа покупателей и называется рыночным приспособлением.

Реакция потребителей на изменение уровня цен на товары и услуги интересует производителя с точки зрения выручки, которая при прочих равных условиях обеспечивает рост эффективности производства. В свою очередь, увеличение выручки может быть достигнуто:

при росте цен и неизменном объеме реализации, т. е.  > ; #S = ;

при росте цен и объема реализации, т. е.  > ;  > ;

при снижении цен и росте объема реализации, т. е.  < ;  > .

При первых двух вариантах выручка обязательно увеличивается. В последнем варианте выручка может увеличиться только при определенных соотношениях изменения объема реализации и изменения уровня цен. Такие соотношения оцениваются как процентное изменение спроса к процентному изменению цены. Иными словами, эластичность спроса - это такое соотношение цены и объема реализации, когда потери, возникающие в результате снижения цены (или объема реализации), покрываются дополнительной выручкой от увеличения объема реализации (или роста цен). Спрос неэластичен, когда потери превышают дополнительную выручку. При единичной эластичности потери равны дополнительной выручке.

Таким образом, эластичность спроса на товары и услуги характеризуется условием, при котором темпы роста количества покупаемых товаров или услуг (спрос) опережают темпы снижения цен. Эластичность отсутствует, если темпы роста цен опережают темпы роста объема реализации. При единичной эластичности темпы роста объема реализации равны темпам изменения цены.

Эластичность может быть определена как отношение темпов относительного изменения объема реализации к темпам относительного изменения цены.

Показатели относительного изменения объема реализации (tC) и цены (tЦ) определяются по формулам:

;

,

где

,  - соответственно новый и старый годовой объем реализации, шт.;

,  - соответственно новая и старая оптовая цена, руб.;

,  - соответственно изменение объема реализации и цены.

Данные показатели могут характеризоваться положительной и отрицательной величиной (± ; ± #S). При расчете темпов изменения прироста эти показатели принимаются с положительным знаком независимо от фактически полученного знака. Например, если  = 250 руб.; = 200 руб.;  = 150 шт.;  = 125 шт.:

tC = 1 + [2  25/(150 + 125)] = 1,181;

tЦ = 1 + [2  50/(250 + 200)] = 1,222.

При расчете  получается результат со знаком «-», т. е. 200 - 250 = -50, tC принимается равным  со знаком «+», т. е. +50.

Эластичность спроса на товары и услуги (спроса -tC) достигается при условии, если темпы изменения объема реализации tC опережают темпы изменения цены tЦ, т. е. если tC > tЦ, то  > 1.

Эластичность отсутствует: если tC < tЦ, то  < 1.

Единичная эластичность: если tC = tЦ, то  = 1,0.

Рассмотрим различные варианты.

1. По данным табл. 1, переход с объема реализации #S = 750 шт. на  = 1000 шт. и при  = 350 руб.,  = 300 руб. коэффициент эластичности составит:

 = {1 + [(2 (1000 - 750)/(1000 + 750)]} / {1 + [2 (300 - 350)]/(300 + 350)]} = 1,28/1,15 = 1,11.

Еэл > 1. Спрос эластичен; выручка растет:

#S > #S  = 3001000 > 350750.

2. Эластичность отсутствует, коэффициент эластичности меньше единицы (#S = 0,79), выручка сокращается на 50 тыс. руб.:

 = {1 + [2 (250 - 200)]/(250 + 200)}/{(1 - [2 (100 - 150)/(100 + 150)]} = 1,11/1,4 = 0,79.

(250  100) - (200  150) = - 50 тыс. руб.

При единичной эластичности коэффициент эластичности равен единице (Еэл = 1,0), выручка остается неизменной (табл. 2).

     Таблица 2

Ценовая эластичность спроса*1

_____

*1 Кэмпбелл Р., Макконнел К. и др. Экономика. Т. 2. - М.: Республика, 1992. С. 18.

Таким образом, эластичность - это такое соотношение спроса и цены, когда темпы снижения цены или объема реализации возмещают продавцу потери на выручке за счет увеличения объема реализации при снижении цен, а в другом случае за счет роста цен и сокращения объема продажи товаров. Следовательно, эластичность зависит от разницы между ценой и объемом реализации. Рост цен или объема реализации не всегда выгоден производителю. Например, при росте цен и резком снижении потребности в товарах и услугах (спроса) выручка производителя может падать, как и при снижении цен, но при незначительном увеличении объема реализации. Поэтому в каждом конкретном случае, когда происходит изменение цен на рынке, производителю важно знать, как изменится объем реализации , если цена падает или растет.

При снижении цены величина спроса может быть определена по формуле:

= [ (2 + )] / [2 - #S)],

где ,  - соответственно новый и старый объем реализации, шт.;

 - темпы изменения прироста цены, tЦ = 1,0;

 - коэффициент эластичности (устанавливается производителем).

Пример 1. Как должен измениться объем реализации  при снижении цены, если  = 300 руб., #S = 250 руб. и базовый объем реализации  = 100 шт. (табл. 3).

Темпы изменения прироста цены равны:  = [2(300 - 250)]/(300 + 250) = 0,18.

а) при неизменной выручке, т. е.  = 100300 = 30 тыс. руб.:

#S = [100 (2 + 0,181)]/(2 - 0,18) = 120 шт.

Новая выручка от объема реализации будет равна: 250120 = 30,0 тыс. руб.;

б) при росте выручки с коэффициентом эластичности  = 1,5:

 = [100 (2 + 0,181,5)]/(2 - 0,181,5) = 131 шт.

Выручка возросла до 32,75 тыс. руб. (250131); прирост составил 2,75 тыс. руб.;

в) при снижении выручки с коэффициентом эластичности = 0,85:

 = [100 (2 + 0,180,85)]/(2 - 0,181,5) = 118 шт.

Выручка снизилась до 29,5 тыс. руб. (250118), т. е. уменьшилась на 0,5 тыс. руб.

     Таблица 3

Ситуация эластичности спроса