Имя материала: Экономика фирмы

Автор: Чечевицына Л. Н.

Приложение 2

 

Практические рекомендации по составлению и продвижению бизнес-плана

 

Методические рекомендации по составлению бизнес-плана

 

Прежде всего, следует уделить особое внимание двум разделам. Именно они должны реализовать две задачи. Первое — заинтересовать инвестора самим проектом. Второе — завоевать его доверие. Помните, если эти задачи не реализовать, то к остальным разделам просто пропадает интерес. Их не будут читать. Уделите внимание вопросам исследования отрасли. Помните, что эти материалы должны быть четко увязаны с вашим проектом.

Допустим, что вы успешно составили первые два раздела. В этой ситуации инвесторы начинают изучать остальные разделы бизнес-плана. Но ведь это не всегда окончательные инвесторы. Ваш бизнес-план, безусловно, попадает в руки многих банкиров, инвесторов, а возможно, и просто посредников.

Пора подумать о проблемах сохранения коммерческой тайны. При написании всех разделов, начиная с третьего, необходимо руководствоваться этим принципом.

В первом контракте с инвестором необходимо сузить поток до минимума. Далее по мере приближения момента подписания инвестиционного договора следует наполнить бизнес-план дополнительйой информацией. Однако делать это необходимо постепенно и осторожно.

Даже на последнем этапе не следует полностью приоткрывать все свои секреты.

Как технологически осуществить дополнение бизнес-плана? Это можно сделать прежде всего за счет расширения раздела приложений.

Инвестора всегда интересует воздействие фактороввнеш-ней среды на ваш бизнес. Перечень факторов выужехорошозна-ете, однако обратите особое внимание на следующие:

законодательство;

местные органы управления;

система налогообложения;

поставщики;

покупателей;

конкуренты;

барьеры входа;

конкурентная среда.

Часто упускают из вида два последних фактора. Помните, у вашего проекта на стадии написания есть свои барьеры входа: вы ищете инвесторов — и опять перед вами барьеры; вам дали деньги — и перед вами новые барьеры входа; вы выпустили продукцию, а перед ней опять барьеры. Вы совершенствуете продукцию — не забывайте о новых барьерах в производстве и при реализации.

Особое вниманиеуделите анализу конкурентов. Вы должны знать своихреальныхи потенциальныхконкурентов. На что необходимо обратить особое внимание?

На финансовую мощность конкурентов;

на технологическую, перерабатывающую способность основных фондов;

на трудовой потенциал, на стратегии в области использования трудовых ресурсов;

на ассортиментную и ценовую политику;

на политику в области издержек;

на систему дистрибьюции компаний-конкурентов;

на рекламную стратегию конкурентов;

•           на конкурентные преимущества продукции. Важным аспектом является информационное обеспечение

процесса составления бизнес-плана. Всю информацию можно подразделить на внешнюю и внутреннюю.

Внешняя информация обеспечивает анализ рынка, законодательной базы, потребителей, покупательной способности, анализ конкурентов.

Источниками внешней информации могут быть органы Госкомстата РФ, области, статистические данные отраслей, прогнозы, атакжеданные аналитических центров, консалтинговьгх фирм.

Внешняя информация может быть первичной и вторичной. Вторичная информация — информация, опубликованная другими лицами и фирмами.

Источникивторичной информации:

правительственная информация;

периодическая информация;

книги, монографии;

коммерческие исследования других фирм. Используя вторичную информацию, следует помнить о ее

достоинствах и недостатках. Достоинства:

дешевизна;

быстрота;

возможность сопоставления нескольких источников;

возможность получения уникальных данных;

доступность. Недостатки:

информация может не дойти;

могут быть противоречия;

вам неизвестна методология анализа;

узость опубликованной информации;

•           неизвестна надежность информации.

Внутренняя информация должна дать представление о проекте. Это маркетинговая, финансовая, производственная, бухгалтерская информация.

Особое внимание необходимо уделить классификации издержек. Помните о том, для кого вы составляете бизнес-план. Если для иностранного партнера, то можно использовать программные средства «Project Export*, «План» и др. Если инвестор из России, то вам предстоит перевести все данные в стандарты учета, принятые в России.

Помните, что бизнес-план — это рекламный документ. Идеальная форма — элегантный буклет, либо красиво оформленная папка, переплетенная брошюра. Информация должна быть оптимальной и вызывать оптимизм. Возможно и изменение структуры бизнес-плана.

Учитывая собственный опыт анализа бизнес-планов, можно выделить типичные ошибки составителей бизнес-плана, например:

производственный бизнес-план часто детально описывает технологические аспекты, но не учитывает распространение готовой продукции;

в нем не учитывается инфляция;

не описываются потенциальные потребители продукции;

никак не объясняются прямо противоположные стратегии фирмы и отрасли;

проекты ориентированы исключительно на иностранных инвесторов;

нет описания конкурентов, и т.д.

Методические рекомендации по продвижению бизнес-плана и поиску инвесторов

Общую схему от разработки идеи до заключения инвестиционного договора можно представить в следующем виде:

й шаг

й шаг

й шаг

й шаг

й шаг

й шаг

й шаг

Разработка идеи.

Ее технологическая проработка.

Составление бизнес-планов.

Поиск возможных инвесторов.

Формирование списка потенциальных инвесторов.

Работа с потенциальными инвесторами.

Осуществление методики поиска инвесторов.

Презентация проекта.

Организация инвестиционного конкурса.

Индивидуальная работа с инвесторами.

Учет особенностей их функционирования на

рынке. Согласование интересов инвесторов и Вашей

компании.     

Окончательный выбор инвестора. Подписание инвестиционного договора.

 

Краткие методические указания по формированию бизнес-планов

В России выделяют четыре типа бизнес-планов:

 

внутренний бизнес-план;

бизнес-план для получения кредитов, с целью пополнения оборотных средств;

инвестиционный бизнес-план;

бизнес-план финансового оздоровления.

К особенностям бизнес-планов можно отнести следующие аспекты:

а)         по внутреннему бизнес-плану: необходимо адаптировать

структуру бизнес-плана к системе контроллинга;

б)         по бизнес-планудля получения кредитов, с целью пополне-

ния оборотныхсредств, необходимо, чтобы:

его объем составлял не более 25 страниц;

возврат процентов по кредиту осуществлялся в соответствии с действующим законодательством;

в)         по инвестиционному бизнес-плану:

объем должен быть не более 75 страниц;

возврат кредита должен осуществляться за счет чистой прибыли или льгот по налогу на прибыль;

г)         по бизнес-плану финансового оздоровления:

необходимо строгое соответствие требованиям ФУДН(б);

следует предусмотреть ликвидацию неплатежеспособности в течение 18 месяцев.

Структура инвестиционного бизнес-плана не может быть жесткой. Обычно рекомендуется 10—11 разделов.

Методика продвижения бизнес-плана и поиска инвесторов включает в себя следующие этапы:

поиск возможных инвесторов, формирование списка потенциальных инвесторов;

работа с потенциальными инвесторами;

презентация, инвестиционный конкурс;

индивидуальная работа с инвесторами.

Важно управлять факторами внутренней и внешней среды.

Необходимо особое внимание уделять формированию миссии фирмы.

Для малых предприятий необходимым элементом является стратегическое планирование.

Любая продукция должна анализироваться с позиций жизненного цикла изделий.

Приложения

Обычно в приложении приводятся:

технические данные по продукции;

патентные документы, авторские свидетельства;

сообщения консультантов по продукции и рынку;

аналитические материалы по вопросам анализа рынка, анализа покупателей, конкурентов;

сведения об управляющих, руководящих работниках;

фотографии, рисунки продукции;

организационная схема управления компанией;

важнейшие юридические документы (соглашения о партнерстве, арендные документы, контракты, трудовые соглашения и т.д.);

материалы аудиторской проверки или ревизии бухгалтерских документов;

данные о руководителях, бухгалтерах, юрисконсультах, банкирах;

сведения об экспертах, консультантах и аудиторах.

Страница: | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | 32 | 33 | 34 | 35 |