Имя материала: Экономическая эффективность и конкурентоспособность

Автор: Д.Ю. Муромцев

1.2. конкурентоспособность стратегии

 

Для обеспечения конкурентоспособности организация должна использовать конкурентоспособную стратегию и планирование. Напомним, что стратегия представляет собой общий, всесторонний план достижения цели, а стратегическое планирование - набор действий и решений, принятых руководством, которые ведут к разработке конкретных стратегий, предназначенных для помощи организации в достижении своих целей.

В настоящее время широко используются три основных типа конкурентоспособных стратегий:

стратегия низких издержек;

стратегия дифференциации;

стратегия узкой специализации.

Эти стратегии удобно представить в виде матрицы Портера (рис. 1.1) [2]. Рассмотрим их подробнее.

Подпись: Область конкуренции
Высокий

Организационный потенциал

 

РИС. 1.1. КОНКУРЕНТОСПОСОБНЫЕ

 

Стратегия низких издержек представляет собой направление политики фирмы, которая связывает достижение конкурентных преимуществ с обеспечением более дешевого производства и сбыта продукции, что обеспечивает ценовое преимущество над конкурентами.

Основными путями достижения преимуществ при использовании данной стратегии являются [2]:

отказ от дорогостоящих сопутствующих услуг;

создание более дешевых моделей продукции;

использование дешевых источников сырья;

совершенствование технологии производства;

использование "опытной кривой", которая отражает связь между опытом, накопленным в производстве того или иного вида продукции (услуги), и издержками по его производству.

Чем определяется и от чего зависит конкурентоспособность продукции?

Современная теория конкурентоспособности выделяет два типа конкурентоспособных преимуществ:

более низкие издержки (БНИ);

специализация.

Под БНИ понимается не просто меньшая сумма затрат на производство (чем у конкурентов), а способность разработать, производить и сбывать товар более эффективно, чем конкуренты. Надо организовать с меньшими затратами и в более короткие сроки этапы жизненного цикла (ЖЦ) продукта от конструкторской разработки до продажи покупателю. Известно, что хорошая новинка может быть загублена некачественным производством и продажей.

Специализация это не сосредоточение на выпуске только определенного круга товаров, а способность удовлетворять особые потребности покупателей и получать за это премиальную цену, т. е. в среднем более высокую, чем у конкурентов. Надо научиться выделять в толпе конкурентов, предлагая товар, отличающийся либо высоким качеством при стандартном наборе параметров, либо нестандартным набором свойств, реально интересующим покупателя.

Стратегия дифференциации заключается в политике выделения фирмой своих продуктов (услуг) в качестве особых, отличных от конкурирующих продуктов, и тем самым в обеспечении автономного спроса на рынке. Для этого используют следующие факторы:

Повышение качества и специфических потребительских свойств.

Надежность при эксплуатации.

Техническое лидерство (патентование).

Сопутствующие услуги при сбыте.

Стратегия узкой специализации - это лучшее, чем у конкурентов, обслуживание сегмента на рынке, а также дифференциация,   т.е.   разнообразие   предлагаемого   продукта,   что   достигается   низкими   издержками или предложениями более разнообразного товара. Здесь основными путями достижения преимуществ являются:

выбор рыночной ниши, где у покупателей есть особые требования или предпочтения;

развитие уникальной способности обслуживать потребности целевого покупательского сегмента.

Большую роль при выборе стратегии имеет анализ бизнес-процессов в организации. Бизнес-процесс - это совокупность различных видов деятельности, в рамках которых на входе используется один или более видов ресурсов, и в результате этой деятельности на выходе создается продукт, представляющий ценность для потребителя. Различают основные и обеспечивающие бизнес-процессы. Основные непосредственно связаны с процессом создания стоимости товара (закупка сырья и т. д.). К обеспечивающим относятся те, которые не увеличивают ценность продукта для потребителя, но они необходимы для функционирования (финансовый учет, управление кадрами и т.д.). Развитие производственной стратегии связанно с решением следующих задач:

общий рынок разбивается на сегменты по группам продукции;

определяются требования к продукции, структура спроса для каждой группы;

определяются критерии "победителей заказа" каждой группы, т.е. критерии, выделяющие продукцию одной фирмы среди продукции других компаний (например, стоимость, качество и т.п.);

определяются критерии "квалификаторов заказа" в каждой группе, т.е. критерии, с помощью которых определяется значимость каждого вида продукции как возможного кандидата для продаж (например, соответствие качества продукции требованиям, своевременное выполнение заказов и др.);

критерии "победителей заказа" преобразуются в конкретные требования характеристикам процесса.

 

Страница: | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 |