Имя материала: Экономический анализ

Автор: Наталия Владимировна Климова

Вопрос 37 анализ состояния и прогнозирования продукта на рынке сбыта

 

В процессе анализа продукта на рынке сбыта необходимо определить, стоит ли увеличивать производство и продажу конкретных видов товаров, в каком объеме и каким образом. Последовательность проведения анализа.

Изучается ситуация на рынке сбыта:

 

устанавливаются потенциальные потребители;

анализируются спрос и предложение, масштабы конкуренции;

выявляются специфические требования рынка и отвечает ли товар этим требованиям;

определяются направления и темпы технологических изменений в процессе создания и производства новых продуктов;

определяется, как или для каких целей потребитель будет использовать товар ;

анализируются уровень цен, наличие заменителей товара, распределение рынка между конкурентами, уровень доходов потребителей;

определяются роль оптовой торговли, степень закрытости или прозрачности границ для товародвижения (таможенные правила, лицензирование, налогообложение, ограничение по ценам).

Анализируется рынок сбыта:

определяются проблемы и желания покупателей, должен ли товар продаваться отдельно или в комплексе с другими товарами;

 

устанавливают, что из себя представляет товар конкретного производителя, на каком этапе жизненного цикла он находится и какими патентами защищены особенности товара, выявляют его особенности и конкурентные преимущества;

рассчитывается изменение уровня цен с выходом на рынок аналогичной продукции другого производителя, определяется наиболее эффективный метод продаж для конкретного вида товара;

анализируются условия расчетов при продаже (за наличный расчет, продажа в кредит, бартерный обмен).

3. Прогнозируются рынки сбыта по товарным группам и разрабатываются альтернативные варианты при изменении рыночной ситуации:

определяется уровень потребления и обеспеченности конкретными товарами;

устанавливается значимость цены и степени удовлетворения потребителя свойствами продукта;

изучается влияние импорта продукции и готовности покупателя платить более высокую цену за повышенное качество товара;

прогнозируются показатели экономической эффективности продаж, рассчитываются темпы роста и прироста;

♦          анализируется степень риска невостребованной продукции, определяется взаимосвязь спроса, сбыта и финансовых результатов.

Страница: | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | 32 | 33 | 34 | 35 | 36 | 37 | 38 | 39 | 40 | 41 | 42 | 43 | 44 | 45 | 46 | 47 | 48 | 49 | 50 | 51 | 52 | 53 | 54 | 55 | 56 | 57 | 58 | 59 | 60 | 61 | 62 | 63 | 64 | 65 | 66 | 67 | 68 | 69 | 70 | 71 | 72 |