Имя материала: Финансовый анализ

Автор: Л.С. Васильева

6.6. обоснование цены реализации продукции

 

При установлении цены на продукцию необходимо учитывать внутренние и внешние факторы, влияющие на ценообразование. К внутренним факторам относятся: себестоимость продукции, в которой отражается качество материалов и труда, трудоемкость продукции, уровень механизации и автоматизации и т. п. В условиях рынка необходимо своевременно модернизировать, совершенствовать производственный потенциал, закупать новые технологии, оборудование. Это приводит к необходимости учета покрытия капитальных вложений.

Внешние факторы определяются рынком, на котором организация реализует свою продукцию. Основными из них являются: общий покупательский спрос на продукцию, сезонность спроса, предъявляемые требования к качеству продукции определенными группами потребителей, текущие цены на аналогичную продукцию у конкурентов и т. д.

Только на основе учета этих факторов можно принимать решения об установлении цены на конкретные виды продукции. Установление цены осуществляется с помощью специальных методов ценообразования, основные из них приведены ниже.

Для установления цены продукции используются методы:

на основе переменных затрат;

на основе валовой прибыли;

на основе рентабельности продаж;

на основе рентабельности активов.

 

Суть метода переменных затрат:

Для каждого вида продукции рассчитываются:

переменные производственные затраты на единицу продукции — pi, на объем производства — ПРЗ;.

постоянные общепроизводственные затраты — ОБЩЗ;

коммерческие, общие, административные расходы — КМР;

желаемая величина прибыли — ПРж.

1)         Рассчитывается процентная наценка к переменным про-

изводственным затратам по формуле:

Спр = (ПРж + ОБЩЗ + КМР) / ПРЗ.

2)         Рассчитывается цена по формуле:

Ц = pi х (1 + Спр).

 

Пример 16. Организация выпускает продукцию вида А. Прямые материальные и трудовые затраты на единицу продукции, соответственно, составляют 50 и 20 руб., переменные общепроизводственные затраты - 10 руб. Постоянные общепроизводственные расходы - 250 тыс. руб., коммерческие общие и административные расходы предприятия составляют 200 тыс. руб. Размер желаемой прибыли - 360 тыс. руб.

Определить цену, если планируемый объем производства должен составить 120 тыс. ед. продукции.

Решение:

Определим переменные затраты на единицу продукции: pi = 50 + 20 + 10 = 80 (руб.).

Определим переменные затраты на объем продукции: ПРЗ = 80 х 120 = 9600 (тыс. руб.).

Определим процентную наценку:

Спр = (360 + 450) / 9600 = 810/ 9600 = 0,084.

Определим цену Ц = 80 х (1 + 0,084) = 86,72 (руб.).

Таким образом, чтобы покрыть все затраты и получить прибыль в размере 360 тыс. руб., предприятию необходимо установить цену на продукцию «А» в размере 86,72 руб.

Метод переменных затрат целесообразно использовать, если соблюдены условия:

А) стоимость активов, вовлеченных в производство каждого вида продукции на предприятии, одинакова;

Б) отношение переменных затрат к остальным производственным расходам одинаково для каждого вида продукции.

Метод валовой прибыли

Валовая прибыль - разность между выручкой от реализации и себестоимостью реализованной продукции. При расчете величина валовой прибыли определяется как сумма желаемой прибыли, коммерческих, общих административных расходов. Суть метода:

определяются для каждого вида продукции:

 

количество продукции К;

коммерческие, общие, административные расходы КМР;

суммарные производственные затраты СПРЗ (если известны переменные производственные затраты ПРЗ и постоянные общепроизводственные затраты ОБЩЗ, то СПРЗ = ПРЗ + + ОБЩЗ);

определяются суммарные производственные затраты на единицу продукции cpl = ПРЗ / К;

задается желаемая величина прибыли для продукции -ПРж;

рассчитывается ставка процентной наценки — отношение суммы желаемой величины прибыли (ПРж) коммерческих, общих административных расходов (КМР) к суммарным производственным затратам:

Спр = (ПРж + КМР) : СПРЗ;

рассчитывается цена как сумма суммарных производственных затрат на единицу продукции (cpl) и произведение процентной ставки (Спр) на суммарные производственные затраты (СПРЗ):

Ц = cpl х (1 + Спр).

Используя тоже условие задачи, определим цену продукции А:

1)         определим общие суммарные производственные затраты:

,    СПРЗ = ПРЗ + ОБЩЗ = 9600 + 250 = 9850 (тыс. руб.);

определим валовую прибыль, суммируя коммерческие, общие, административные расходы и желаемую величину прибыли:

ВПР = 360 + 200 = 560 (тыс. руб.);

определим ставку процента наценки:

Прн = (ПРпр + КМР)/ СПРЗ = 560 / 9850 = 0,0569;

определим производственные затраты на единицу продукции:

ПР31 = ПРЗ / К = 9850 / 120 = 82,08 (руб.);

определим цену:

Ц = ПР31 х (1 + Прн) = 82,08 х (1 + 0,0569) = 86,75 (руб.).

Таким образом, чтобы покрыть все затраты и получить желаемую прибыль в размере 360 тыс. руб., необходимо установить цену на уровне 86,75 руб.

Метод «Валовой прибыли» достаточно прост, не требует разделения затрат на переменные и постоянные.

Метод рентабельности продаж

Суть метода:

указать суммарные затраты на производство продукции ЗАТ;

рассчитываются суммарные затраты на единицу продукции:

31 = ЗАТ / К;

указать желаемую прибыль ПРж;

рассчитывается ставка процентной наценки как отношение желаемой прибыли к суммарной величине затрат по формуле:

Прн = ПРж / ЗАТ;

рассчитывается цена по формуле:

Ц = 31 х (1 + Прн).

Данный метод используют для определения исходной цены в процессе ценообразования, если все затраты можно распределить по единицам продукции.

Для рассматриваемого примера формирование цены продукции А будет осуществляться следующим образом:

общие затраты предприятия: ЗАТ = 250 + 200 + 9600 = = 10 050 (тыс. руб.);

затраты на единицу продукции: ЗАТ1 = 10050 /120 = 83,75 (тыс. руб.);

 

рассчитываем ставку процентной наценки по формуле: Прн = ПРпр / ЗАТ = 360 /(250 + 200 + 9600) = 360 / 10050 =

= 0,0358;

определяем цену:

Ц = ЗАТ1 х (1 + Прн) = 83,75 х (1 + 0,0358) = 86,75 (тыс. руб.). Метод рентабельности активов

Для обеспечения организации определенного уровня рентабельности активов, которые участвуют непосредственно в производстве данного вида продукции, используется этот метод-Установление цены на продукцию данным методом основано на знании минимальной желаемой ставки рентабельности активов.

Суть метода:

задать объем производства К;

указать величину суммарных затрат ЗАТ;

указать минимальную желаемую ставку рентабельности активов Стаж;

указать общую стоимость активов САК;

рассчитать затраты на единицу продукции:

31 = ЗАТ / К;

рассчитать цену продукции:

Ц = 31 + Стаж х САК/К.

 

Пример 17. Стоимость имущества данного предприятия равна 200 тыс. руб., а желаемая ставка рентабельности активов - 0,25. Тогда цена продукции определяется следующим образом:

объем производства К = 120 тыс. ед.;

общие затраты ЗАТ = 10050 тыс. руб.;

затраты на единицу продукции: ЗАТ1 = 10050 / 120 = 83,75 (руб.);

цена единицы продукции равна:

Ц = ЗАТ1 + Стакх САК/К = 83,75 + 0,25 х 200/120 = 84,17

(руб.)-

 

Страница: | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | 32 | 33 | 34 | 35 | 36 | 37 | 38 | 39 | 40 | 41 | 42 | 43 | 44 | 45 | 46 | 47 | 48 | 49 | 50 | 51 | 52 | 53 | 54 | 55 | 56 | 57 | 58 | 59 | 60 | 61 | 62 | 63 | 64 | 65 | 66 | 67 | 68 | 69 | 70 | 71 | 72 | 73 | 74 | 75 | 76 | 77 | 78 | 79 | 80 | 81 | 82 | 83 | 84 | 85 | 86 | 87 | 88 | 89 | 90 | 91 | 92 | 93 | 94 | 95 | 96 | 97 | 98 | 99 | 100 | 101 | 102 | 103 | 104 | 105 | 106 |