Имя материала: Управленческий учет

Автор: Кукукина Ирина Геннадьевна

Метод маркой в разработке ассортиментной политики

 

Проведенный в предыдущем разделе анализ предоставляет аналитику разнообразную информацию для принятия грамотного и обоснованного решения по ассортименту продукции. На примере ОАО «ЗИМ» нами были определены группы товаров (артикулов) по уровню прибыльности с учетом множества параметров сравнения (см. табл. 24 — 26, рис. 5 — 7), включая и нефинансовые критерии, связанные с маркетингом. Ведение на предприятии таких аналитических таблиц позволит с достаточной степенью оперативности отслеживать изменения в ассортименте фабрики, гибко на них реагировать.

Достоинство данного метода — использование калькулирования неполной себестоимости на основе переменных затрат. Это метод позволяет избежать распределения косвенных расходов на продукцию, и тем самым — искажения финансовых данных об эффективности ассортиментных позиций предприятия; применение показателя валовой маржи на единицу мощности используемого оборудования позволяет учитывать не только прибыльность изделий, но и ограничивающий фактор при составлении плана производства и продаж в ассортименте.

Вместе с тем данные аналитические процедуры не позволяют наглядно группировать позиции по типам; для этого необходимо производить многократные сравнения по разным параметрам и группировать позиции по каждому признаку отдельно, затем, моделируя более многосторонне, укрупненные группы. Метод сегментного анализа не позволяет сравнить в рамках общей картины отдельные ассортиментные позиции из разных групп.

 

Несмотря на табличную форму представления данных, этот метод не отличается наглядностью, и выводы в каждом отдельном случае применения метода приходится делать заново.

Метод МАРКОЙ позволяет проводить комплексный анализ множества переменных, группировать ассортиментные позиции в однородные группы не по видам обработки, а по положению относительно финансовых и маркетинговых критериев деятельности, и соответственно, разрабатывать типовые предложения для той или иной группы, быстрее принимать управленческие решения по ассортименту. Существенным плюсом метода МАРКОЙ является также возможность проанализировать весь ассортимент предприятия в целом, используя при этом стратегический подход. Поэтому метод сегментного анализа и метод МАРКОЙ не противопоставляются друг другу, а, наоборот, дополняют один другого.

В связи с вышеотмеченными причинами проведем анализ ассортимента ОАО «ЗИМ» по методу МАРКОЙ по данным за I квартал 2002 г. и по динамическому методу МАРКОЙ (I квартал 2001 г. - I квартал 2002 г.).

В соответствии с последовательностью применения метода, на первом этапе нами была составлена таблица базы данных метода (см. табл. 26). В ней была использована та же информация, что и при применении метода сегментного анализа.

Также по каждому параметру базы данных было посчитано средневзвешенное значение, относительно которого затем было проведено сравнение ассортиментных позиций. При этом, если по какому-то артикулу по данному параметру было достигнуто значение лучшее, чем среднее, то ассортиментная позиция по данному параметру получала «1», а если среднее значение больше, то «0». Например, по отбеленной бязи 131 отгрузка, валовая маржа, доля валовой маржи в выручке были ниже среднего значения, а по переменным затратам — выше («0»). По цене и по валовой марже на 1 м бязь 131 получила «1», так как характеризовалась значениями выше среднего. В итоге данная ассортиментная позиция характеризуется шестью цифрами в определенной последовательности: «010 — 010» (табл. 27). Имеющие одинаковый код позиции попадают в одну ячейку матрицы МАРКОЙ (рис. 8), на основе которой можно сделать следующие выводы.

22-3260

337

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Позиция

Вид отделки

Артикул

Отгружено в I квартале 2002 г.

Средняя цена, руб.

Переменные затраты на 1 м, руб.

Валовая маржа, тыс. руб.

Валовая маржа на 1 м, руб.

Доля валовой маржи в выручке, \%

тыс. м

тыс. руб.

'Бязь

Отбелен

131

6,1

70,02

11,48

9,57

11,66

1,91

16,6

Бязь

Тоже

262

109,7

1256

11,45

9,94

165,32

1,51

13,2

Бязь

Гл/крашен

142

33,1

225,82

6,82

4,79

67,04

2,02

29,7

Бязь

Отбелен

142

59,7

375,89

6,29

4,39

113,59

1,90

30,2

Дачная

Набивная

5227

3,0

37,37

12,50

9,10

10,18

3,40

27,2

Двунитка

Тоже

7400

5,8

60,67

10,55

10,42

0,77

0,13

1,3

Двунитка

Гл/крашен

7400

3,0

29,49

10,00

9,18

2,42

0,82

8,2

Легенда

Набивная

5228

0,7

5,41

7,73

6,62

0,77

1,11

14,3

Мадаполам

Отбелен

356

231,5

1067,61

4,61

3,70

212,01

0,92

19,9

Марля

Тоже

6498

1120,4

1889,48

1,69

1,40

315,96

0,28

16,7

Одежная

Набивная

3080

9,2

81,755

8,89

2,97

54,43

5,92

66,6

Платки

Тоже

4475

23,9

158,15

6,63

6,21

9,84

0,41

6,2

Полотенечная

Тоже

8198

11,5

133,98

11,69

9,63

23,57

2,06

17,6

Сатин

Гл/крашен

548

356,7

3398,18

9,53

7,44

744,22

2,09

21,9

Позиция

Вид отделки

Артикул

Отгружено в I квартале 2002 г.

Средняя цена, руб.

Переменные затраты на 1 м, руб.

Валовая маржа, тыс. руб.

Валовая маржа на 1 м, руб.

Доля валовой маржи в выручке, \%

тыс. м

тыс. руб.

Сатин

Набивная

548

34,1

279,16

8,18

7,86

10,82

0,32

3,9

Сатин

Отбелен

548

0,1

0,673

9,61

6,37

0,23

3,24

33,7

Ситец

Гл/крашен

33

3,7

24,54

6,60

4,50

7,79

2,09

31,7

Ситец

Набивная МАПС

43

2775,6

15947,4

5,75

3,93

5035,42

1,81

31,6

Ситец

Набивная МАРС

43

2372,9

12314,2

5,19

4,35

1998,43

0,84

16,2

Ситец

»

57,6

347,16

6,02

4,61

81,51

1,41

23,5

Ситец

Набивная МАРС

27,0

135,21

5,01

4,67

9,17

0,34

6,8

Ситец

Гл/крашен

43

216,0

1131,48

5,24

3,79

312,98

1,45

27,7

Ситец

Набивная МАПС

53

2,5

24,23

9,89

7,36

6,20

2,53

25,6

Фильтровка

Отбелен

86034

1,5

116,18

79,03

40,33

56,89

38,70

49,0

Фланель

Набивная

1639

1,6

14,51

9,07

7,62

2,31

1,45

15,9

Фланель

»

1681

25,4

308,62

12,17

3,45

221,04

8,72

71,6

итого

 

 

7491,9

39416,7

 

4,00

9474,55

 

 

Среднее

 

 

288

 

5,261

Страница: | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 |