Бизнес-планирование

3. представление (презентация) бизнес-плана потенциальным инвесторам

Представление проекта не менее важная и ответственная задача, чем его разработка. Представляя бизнес-план проекта, Вы фактически продаете свой проект как хороший, качественный продукт.

Рекомендуется при этом придерживаться следующих принципов:

Не перегружайте текст; документ должен быть не более 25 - 30 страниц. Текст должен быть набран хорошо читаемым шрифтом, в качестве иллюстраций используйте таблицы, рисунки, схемы и графики.

Продемонстрируйте обязательность и компетентность в процессе презентации, докажите, что Вы хорошо разбираетесь в проекте.

Обозначьте перспективы развития предприятия.

Будьте реалистичны, избегайте излишнего оптимизма.

Обозначьте проблемы и факторы риска, а также поясните пути их решения.

Конфиденциальная информация может быть опущена и представлена, в случае необходимости, дополнительным документом.

 

Если представить процесс рассмотрения проекта инвестором в виде последовательности шагов, то обычно он выглядит следующим образом:

Определение основных характеристик продукта, предприятия, отрасли и рынка.

Условия, на которых должен быть представлен капитал.

Финансовые показатели предприятия и прогноз на перспективу; показатели эффективности проекта.

Определение категории лиц, представляющих проект.

41

Определение того, что отличает этот проект от множества других (рациональное зерно).

Календарный план проекта.

 

Инвестора также могут особо интересовать следующие данные:

процент (доля) продаваемого проекта;

общая цена этой доли предприятия;

минимальный объем инвестиций;

условия предоставления капитала (обыкновенные акции; привилегированные акции; долговые обязательства с гарантиями; заем с возможностью покупки акций по фиксированной цене в определенный период времени; заем с возможностью обращения части займа в акции по желанию кредитора; конвертируемые обязательства, прямой долг и т.д.).